淘寶電商直播組貨策略有哪些？直播怎么增加人氣？

         實(shí)例：某大牌明星店家在10-11月直播間3場，直播帶貨GMV超出2億，共賣貨348款商品，場均SKU總數(shù)116款，超出10個大類目，在其中SKU總數(shù)占較為大的有：珠寶首飾文玩手串、食品工業(yè)、服裝內(nèi)衣、母嬰用品、美妝護(hù)膚、家居家具日用、電器產(chǎn)品、個護(hù)、生鮮食品實(shí)例：某大咖與某品牌珠寶協(xié)作直播帶貨，根據(jù)該大咖粉絲標(biāo)準(zhǔn)線大城市/下移占比較高，故精英團(tuán)隊(duì)挑選了低銷售毛利的飾品產(chǎn)品開展直播間，以101-200元中間的足金吊墜為主導(dǎo)，打造出直播房間爆品，與此同時(shí)配搭201-1000元客單量的商品來達(dá)到小量粉絲的消費(fèi)要求，另一方面用小量幾種100元內(nèi)的褔?yán)麙靿嬌唐纷鰹槿Ψ劭?，該場直播間最后直播間GMV超出110萬實(shí)例：某汽車鍍膜店家僅有3款商品(根據(jù)組成產(chǎn)生好幾個SKU)，在10-11月期內(nèi)，直播間36場，總賣貨GMV達(dá)83.6萬，在其中單一爆品SKU銷售總額占總市場銷售的99%發(fā)布商品72款，總數(shù)內(nèi)以食品工業(yè)、美妝護(hù)膚、電器產(chǎn)品、酒水、珠寶首飾文玩手串、手機(jī)上占多數(shù)，價(jià)格關(guān)鍵聚集在100元內(nèi)小物件(引流方法款)，201-400的中客單商品(盈利款)和1001-5000的高客單商品(GMV款)店家每輪直播間的組貨商品能夠大體分成GMV款、盈利款、引流方法款、試著款、擊殺款、褔?yán)睢⑴浯羁?，并按一定占比開展組成(見下表)，商品發(fā)布次序按引流方法款-擊殺款-GMV款-盈利款-配搭款-褔?yán)?試著款-引流方法款先后循環(huán)系統(tǒng)實(shí)例：某網(wǎng)購平臺/大中型供應(yīng)鏈管理在雙11當(dāng)日，獨(dú)立組貨并邀約大牌明星協(xié)作在抖音直播帶貨，總體GMV超出1.6億直播間產(chǎn)出率關(guān)鍵以數(shù)碼配件 珠寶首飾文玩手串2個高銷售毛利類目推動GMV(相對高度依靠)，食品工業(yè) 美妝護(hù)膚等低銷售毛利商品推動成訂單數(shù)5、服務(wù)平臺盛典組貨貨物類型：服務(wù)平臺盛典組貨和多類目組貨相近，僅僅一般貨物來源于不一樣，服務(wù)平臺盛典組貨的商品，一般由某大中型服務(wù)平臺店家/大中型供應(yīng)鏈管理店家獨(dú)立給予3、多類目組貨貨物類型：一般包括了5個及上面的商品類目，在其中食品類、美妝護(hù)膚、家居家具、珠寶首飾、服裝最普遍2、豎直類目組貨貨物類型：所有為同一類目商品或相關(guān)產(chǎn)品，例如所有為美妝護(hù)膚或食品類                

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