老運營實戰(zhàn)總結(jié)：細節(jié)做好，轉(zhuǎn)化爆表

今天來分享我這么多年運營店鋪下來，實打?qū)嵉囊恍┑赇佭\營細節(jié)。

只要做好這幾點細節(jié)，轉(zhuǎn)化是肯定會有一些提升的。

一、sku設(shè)置細節(jié)

SKU是很重要的，一開始就要設(shè)定好，因為后期你再想修改sku的話，是會損失權(quán)重的，到時候修改了整個鏈接都會變成一個新的鏈接。

所以大家在設(shè)定的時候要考慮到后期這個鏈接會報什么活動，比如競價、9.9等活動，如果要報競價的話，那SKU就要配置的和對手一樣，價格倒是沒關(guān)系，價格是可以修改的，但名稱數(shù)目規(guī)格等都要和競品一樣，這個是競價活動。

如果要報9塊9之類的會有平臺建議最低價的活動的話，反而要配置和所有對手都不一樣的SKU，以防比價，陷入價格戰(zhàn)去，才能有更好的利潤空間。比如別人都是5包，你可以搞一個6包的規(guī)格，別人都是幾斤幾斤，你可以搞個幾克。

比如我之前運營的一家糖果店鋪，其他競品店鋪的sku都是克重，這家選了顆數(shù)，一下子就不一樣了，并且選了顆數(shù)，還能展示具體的數(shù)量，顯得更加多。

其次是最好準(zhǔn)備幾個萬能的SKU備用，這樣的話以防對手有新的SKU上架的話，可以用萬能SKU換個圖改個價格就可以去競價了

什么叫萬能sku，比如“隨機款”“福袋款”等，可以放萬能產(chǎn)品的，就是用來備用的，這樣修改起來也不會損失權(quán)重。

二、詳情頁的細節(jié)

1.前幾頁放重點優(yōu)惠

詳情頁的前幾頁是很重要的，一般我會拿來放一些優(yōu)惠活動，例如評論免單，促進轉(zhuǎn)化，還有收藏加購，引導(dǎo)多下單，提高轉(zhuǎn)化。

2.學(xué)會做對比

如果有競品，競品銷量比較好，詳情里還可以放一些和競品對比的圖，例如我之前運營過的一家店鋪，是賣烏米粽子的，然后粽子里面嘉興棕子是比較出名的，所以詳情里就特意放了和嘉興粽子對比的圖片。

這樣配合關(guān)鍵詞和人群，就能收割競品流量了。

三、主圖細節(jié)

主圖是很重要的，如果大家一開始不知道該怎么做圖，第一張主圖可以先去參考暢銷競品的模板。

選一個類似的模板先用。因為既然都是競品暢銷的主圖，肯定是測試過點擊率什么的，肯定是好的圖。可以先用一下，但是不長久，因為肯定會撞主圖的，就會打價格戰(zhàn)。但我們可以先參考競品主圖初期來做一點流量。

后面再自己測試主圖，自己測出來做出來的主圖就不用打價格戰(zhàn)。

主圖的話最好做跟市場不一樣的，這樣的話不會因為主圖被比價。

然后就是一些細節(jié)要點，比如主圖第一張要跟SKU最低價的斤數(shù)克重啊之類的量詞要符合，

低價引流的主圖一定突出價格說明，這樣會更加一目了然。

這幾點細節(jié)優(yōu)化好，店鋪的轉(zhuǎn)化自然會更上一層樓，大家盡可能自己去試一下。

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