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    做跨境電商需要注意這五個基本原則

    阿林abc樓主|2023-04-02|17:51|發(fā)布在分類 / 活動策劃|閱讀:22

    決議進軍全球市場?但是你肯定會擔憂很多問題:比方產(chǎn)品合適市場嗎?努力會有收獲嗎?沃爾瑪在韓國損失了74億美圓,由于它沒有針對韓國度庭主婦改良營銷戰(zhàn)略。

    沃爾瑪做了這三個錯誤的決議,招致滿盤皆輸,而這些錯誤本來是能夠防止的:1)沃爾瑪在店里出賣服裝、電子產(chǎn)品,但是韓國消費文化更親睞的是賣食品和飲料的超市。

    2)沃爾瑪就是把產(chǎn)品放在盒子里出賣,但是在韓國,最熱銷的是那些展現(xiàn)出來的商品,當?shù)厝诉€會拿著喇叭采購。

    3)沃爾瑪不熱衷于參與本地競爭,即便落后于對手,他們也沒有改動戰(zhàn)略。

    所以進入其他市場,你需求理解這個市場的消費文化,量體裁衣,樹立相應(yīng)的營銷戰(zhàn)略。

    除了要設(shè)計挪動頁面,還需求提供挪動支付選項。

    Magento就是一個不錯的系統(tǒng),支持多言語的產(chǎn)品描繪,提供無縫式庫存管理等。

    除此之外,還有Shopify。

    社交媒體平臺:社交購物最容易引進,而且人們越來越喜歡運用社交媒體。

    依據(jù)Social Media Today的數(shù)據(jù)顯現(xiàn),Pinterest的均勻訂單金額最高,有179.36美圓,F(xiàn)acebook和Twitter分別為80.22美圓和68.78美圓假如你對以上平臺都不感冒,插件是最后的處理計劃,比方WooCommerce和Drupal Commerce。

    即便最受歡送的支付系統(tǒng),也有客戶分開。

    2015年全球均勻購物車棄置率為68.63%。

    所以很重要的一點是為目的市場提供一個穩(wěn)定的支付計劃。

    你能夠思索一下這些支付計劃:支付系統(tǒng):PayPal、Amazon Payments、Master Card、Visa和American Express等支付網(wǎng)關(guān):支付寶、ProPay、Carte Bleue、MercadoPago和2Checkout等支付集成:Stripe、Braintree、BlueSnap、Borderfree和Global-e等找到合適你的市場后,需求留意這些本地化問題:當?shù)匮哉Z:要把這些東西翻譯本錢地言語,包括產(chǎn)品詳情、賬單、條款、隱私政策和網(wǎng)站內(nèi)容當?shù)刎泿藕椭Ц斗绞剑河卯數(shù)刎泿棚@現(xiàn)價錢,進步消費者的信任當?shù)胤ㄒ?guī):依照目的市場的規(guī)則制定條款、隱私政策、保證條例和退貨政策。

    當?shù)匮哉Z作風:運用當?shù)爻R姷难哉Z作風,從而吸收客戶并樹立信任當?shù)芈?lián)絡(luò)方式&支持:提供本地效勞,最大化你的信譽。

    你能夠在本地申請電話號碼,提供當?shù)匮哉Z的客戶支持。

    剛剛提到的沃爾瑪就是一個例子,它就是由于沒有依據(jù)韓國的市場行情制定相應(yīng)戰(zhàn)略,從而損失大筆金額。

    應(yīng)該理解當?shù)叵M者搜索產(chǎn)品所運用的關(guān)鍵詞。

    本地化內(nèi)容:海報、視頻和產(chǎn)品內(nèi)容必需是本地言語自不用說,而且圖片最好能反響當?shù)氐奈幕?/p>

    應(yīng)用Facebook廣告、Google廣告等,和本地有影響力的行業(yè)人士協(xié)作,這些都是你的營銷工具。

    和當?shù)厝藚f(xié)作,你的銷售人員應(yīng)該要能和本地消費者交流。

    每個國度狀況不同,所以要相應(yīng)制定你的營銷戰(zhàn)略。

    最終目的是要獲得勝利,而不只是稍縱即逝。

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