什么是淘寶動(dòng)銷率?淘寶動(dòng)銷率有什么影響
幕思城_大河樓主|2022-08-19|09:50|發(fā)布在分類 / 流量轉(zhuǎn)化|閱讀:2590
幕思城_大河樓主|2022-08-19|09:50|發(fā)布在分類 / 流量轉(zhuǎn)化|閱讀:2590
大家好。
今天大文老師告訴你什么是淘寶銷售率?淘寶銷售率有什么影響?首先,淘寶的銷售率是影響淘寶權(quán)重的一個(gè)非常重要的指標(biāo)。
產(chǎn)品有銷量才有銷售率。
如果你的店鋪銷售率為零,說明店鋪沒有銷售。
影響店鋪本身權(quán)重的因素有很多,比如DSR、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、直通車運(yùn)營技巧、差評、店鋪視覺設(shè)計(jì)等。
這些都是影響店鋪的因素。
目前淘寶商品比較精細(xì)說實(shí)話,所以以前我們看店鋪的時(shí)候不一定會(huì)考慮這個(gè)問題。
原因是以前沒有這么多考慮。
現(xiàn)在市面上所有的商品都是自己的一些不碰撞標(biāo)簽的店鋪推薦給買家的。
這樣店鋪的銷售額就會(huì)上升,否則店鋪就會(huì)出現(xiàn)很多滯銷的商品。
要知道滯銷商品原則上是那些近90天沒有編輯、瀏覽、銷售的商品。
這類商品會(huì)被搜索屏蔽,不會(huì)進(jìn)入搜索庫,也就是說用所有標(biāo)題搜索都找不到寶貝。
為了避免這個(gè)問題,有一個(gè)好方法可以幫助我們避免它。
我們可以設(shè)置一些商品在90天內(nèi)下架,比如沒有銷量或者銷量不是很好的商品。
正常情況下,當(dāng)一家店是新的時(shí)候,如果每件商品都能在一周內(nèi)有銷量,就能幫助店鋪增加權(quán)重。
相當(dāng)于只要你的店有產(chǎn)品,最好從上架開始就有一周的銷量。
然后周而復(fù)始,保證每周都有銷量。
這對店鋪的權(quán)重會(huì)有幫助。
你可以去所有比較好的店看看,基本上每個(gè)產(chǎn)品都有一定的銷量。
經(jīng)過剛才的講解,相信你可以知道,銷售率和我們的滯銷率有一定的關(guān)系,所以這個(gè)地方需要注意。
那怎么判斷我們的產(chǎn)品是不是滯銷產(chǎn)品,以及銷售率呢?有一定的計(jì)算公式,銷售率=有銷量的寶貝/網(wǎng)上賣出的寶貝,滯銷率=滯銷商品數(shù)/全店寶貝數(shù)。
通過這兩個(gè)公式,我們可以計(jì)算出寶貝的銷售率和滯銷率,從而知道該店產(chǎn)品的銷售率是多少。
要知道店鋪的銷售率太低會(huì)影響店鋪的權(quán)重,銷售率太低就能看出店鋪的運(yùn)營情況。
正常情況下,銷售率在80%左右,店鋪運(yùn)營也剛剛達(dá)到及格線,對店鋪影響不大。
屬于正常操作,不要以為60%就是及格線。
如果店鋪的銷售率能達(dá)到90%,店鋪的整體運(yùn)營就很好,還能增加店鋪的權(quán)重。
如果按照公式計(jì)算,你的店鋪的銷售率低于80%,那就要趕緊調(diào)整了。
產(chǎn)品下架沒用。
不要以為把產(chǎn)品下架就能提高銷售率。
而是要?jiǎng)h除這個(gè)產(chǎn)品的所有相關(guān)圖片和鏈接。
利用好老客戶的資源,一個(gè)老客戶的復(fù)購率,可以幫助店鋪權(quán)衡很多。
既然都是老客戶了,不如給老客戶一些利潤,這樣既能增加銷量又能提高銷售率。
這些都是銷售率的知識點(diǎn),屬于比較不為人知的知識點(diǎn)。
很多買家有時(shí)候不一定記得,但是因?yàn)樾∷灾匾?/p>
記住,不要輕易輕視任何東西。
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