淘寶標(biāo)品類目怎么運營？運營技巧介紹！

淘寶的規(guī)范品大家都在做，由于是很規(guī)范的產(chǎn)品，競爭力就很大，那么面對這樣的產(chǎn)品類目，我們要怎樣做才干運營好這個店鋪呢?

我們就來細致說說這個運營的技巧，來學(xué)習(xí)下吧!作為一個淘寶賣家，我們都曉得，寶貝能夠依照標(biāo)品和非標(biāo)品分紅兩大類。

其中非標(biāo)品指的是服裝、衣帽、內(nèi)衣等沒有固定編號的，式樣多種的產(chǎn)品;非標(biāo)品很容易做到差別化從而脫穎而出。

比方：春季快到了又到了賣春裝的時節(jié)，由于設(shè)計、材質(zhì)、用處和運用場景的不同，又或者經(jīng)過對模特、拍照場景、展現(xiàn)角度的變換，購置春裝的消費者在沒有下單之前恐怕連本人都不曉得喜歡什么樣的，只是在本人心里有一個大約的選擇方向，所以什么樣的產(chǎn)品都有可能從眾多競爭產(chǎn)品中脫穎而出。

標(biāo)品就和非標(biāo)品就完整不一樣了，買家在購置這類產(chǎn)品之前，根本曾經(jīng)肯定了本人需求產(chǎn)品的樣子，他要決議的只是購置什么價位以及購置誰家的而已，比方我們?nèi)粘Ｓ玫降碾娔X、鼠標(biāo)等。

由于客戶根本曾經(jīng)曉得了本人要購置的東西，所以根本80%的客戶都會下單，所以標(biāo)品類目整體轉(zhuǎn)化率也是高于非標(biāo)品的，那么作為標(biāo)品類目大軍中的一員，我們到底如何做才干脫穎而出，在眾多競爭產(chǎn)品中讓客戶點擊到我們呢?

買家經(jīng)過關(guān)鍵詞搜索獲取本人想要的產(chǎn)品，淘寶平臺經(jīng)過標(biāo)簽把產(chǎn)品引薦到買家面前，買家看圖片點擊進店，進而產(chǎn)生購置等其他數(shù)據(jù)。

所以第一點最重要的就是主圖，我們只要在主圖上做到差別化才有可能脫穎而出，而想要主圖差別化分為兩個優(yōu)化方向，第一個就是場景展現(xiàn)的不同。

圖1[圖片來自淘寶網(wǎng)，僅供參考]那么怎樣做到主圖的不同呢?

我們用渣滓袋舉例。

搜索出結(jié)果后從上向下去看排在前面這些產(chǎn)品的主圖，特別是直通車的圖片更要認(rèn)真的看，然后用一個EXCEL格記載下來前面這些產(chǎn)品的展現(xiàn)方式，然后把記載的這些停止匯總剖析，經(jīng)過一系列的剖析根本能夠得出這些產(chǎn)品主要的展現(xiàn)場景，然后我們只需求做主圖的時分防止和這些相同或者直接反著做就能夠了。

比方：背風(fēng)光剖析：經(jīng)過剖析得出這些產(chǎn)品展現(xiàn)主要都是白底為主，我們就能夠直接用其他顏色的底色去做主圖，比方藍色、紅色、綠色等都能夠，這樣在眾多白底圖中我們很容易被客戶看到，當(dāng)然前提是在不影響美觀的前提下。

展示方式：又或者我們發(fā)現(xiàn)這些產(chǎn)品展現(xiàn)都是直接以產(chǎn)品為主，我們就能夠參加一些生活化或者運用場景在里面，比方人拿著袋子再向渣滓桶上面套，又或者放在客廳里面停止展現(xiàn)拍攝都是能夠的。

只需我們能做到和競爭對手不同，主圖產(chǎn)生差別化，在消費者看過了千篇一概的展現(xiàn)以后，突然看到了我們不一樣的展現(xiàn)，這樣取得點擊的幾率才會大，客戶才會有后續(xù)的操作。

其他產(chǎn)品也是一樣，比方：學(xué)生在家用的學(xué)習(xí)桌，我們就能夠讓模特穿上校服拍攝或者背景選擇黑夜、臺燈、伏案學(xué)習(xí)等要素，從而烘托和其他產(chǎn)品的不同。

除了場景上的不同之外我們還能夠在文案上面下手。

比方：很多的時分，大局部人都會在主圖上突出價錢的優(yōu)惠，用的文案都是關(guān)于廉價之類的促銷文案。

我們能夠換一個思緒，我們就能夠在消費者愈加關(guān)懷的產(chǎn)質(zhì)量量和售后效勞上面做文章，比方能夠突出產(chǎn)品的運用年限以及所包含的售后效勞。

又或者顧客關(guān)懷的就是售后問題，大家也都在競相展現(xiàn)本人的售后效勞。

我們就能夠拉大效勞周期，比方大家都7天無理由我們就能夠15天、20天、30天以至更長的時間，總之就是需求做到和同行的不同，從而吸收客戶的點擊。

關(guān)于標(biāo)品而言只需客戶點擊進來根本都會產(chǎn)生珍藏加購以及購置的。

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