關聯(lián)銷售的方法有哪些?

現(xiàn)在關聯(lián)銷售在很多店鋪里面被使用了，它是指一個寶貝頁同時放了其它同類、同品牌可搭配的等等有關聯(lián)寶貝。由此達到讓客戶多看點，以便提高成交率。

關于關聯(lián)營銷舉一個最簡單的例子：

比如說你的商品是一條裙子，可以用絲巾、包、或各種外套搭配出不同效果，關聯(lián)搭配的商品或許還能轉(zhuǎn)換出新的成交，這也是能夠提升轉(zhuǎn)化率的有效方法。

客戶進入一個商品的詳情頁看了之后可能會出現(xiàn)不喜歡，不會下單的情況，這時候如果我們在詳情頁上做了關聯(lián)搭配，即一款產(chǎn)品銷售頁面上除了本身產(chǎn)品的一些信息之外，將同類型或者有關聯(lián)的產(chǎn)品信息放在上面，實現(xiàn)多款對比。

這樣就會提高用戶自主選擇和網(wǎng)站粘性，并且可以減少跳失率。

關聯(lián)營銷的優(yōu)勢：

1、提高店內(nèi)寶貝曝光率

2、提高客單價

3、能夠提升轉(zhuǎn)化率

這也是影響店鋪的權重、排名和流量的三個重要因素，可以讓進店的訪客更好的了解我們店鋪和我們的產(chǎn)品，所以各賣家都應該給予關聯(lián)營銷足夠重視。

產(chǎn)品怎么來做關聯(lián)營銷：

1、互補關聯(lián)

互補關聯(lián)強調(diào)搭配的商品和主推商品有直接的相關性，如主推商品為鼻貼，那可以搭配面膜、洗面奶等同場景產(chǎn)品。

2、替代關聯(lián)

替代關聯(lián)指主推商品和關聯(lián)商品可以完全替代，如主推商品為圓領t恤，那么關聯(lián)產(chǎn)品可以是V領T恤，也可以是立領等。

3、潛在關聯(lián)

潛在關聯(lián)重點強調(diào)潛在互補關系，這種搭配方式一般不推薦，但是針對多類目店鋪時，可以考慮。如主推商品為泳衣，那潛在關聯(lián)的商品可以為防曬霜，兩種產(chǎn)品看似毫無關系，但是潛在意義上買泳裝的人可能在戶外游泳，防曬霜就是必要的。

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