淘寶淡季怎么引流？淡季運營指南

淘寶淡季怎么引流？淡季對于所有賣家來說都是一個無法逃脫的境遇，既然無法避開就要有正確的心態(tài)去面對，淘寶淡季怎么引流，小編帶給你淡季店鋪運營指南。

用淡季做標題不太適合，但相比年中促和雙十一來說 ，2/3和7、8月整體的流量會少一些，但是也不用擔心，伴隨著淘寶成長起來的80后、90后們，有很強的購買力，只要寶貝能滿足需求，是不是大促并不在意。

但是話說回來，在這個需求比較寡淡的月份，如何讓自己的店鋪脫穎而出，流量比同行漲的多，也是需要下一番功夫的。

一、3：3：4生存法則一個健康的店鋪 ， 流量配比基本在 30%的搜索流量，30%的付費流量，40%的回訪流量。

這也是賣家們夢寐以求的結構。

用主推款拖 2到5款的同類或者強關聯(lián)的產(chǎn)品引流，給店鋪帶來自然流量，這類模式的先決條件就是毛利高，如果毛利不高，價格戰(zhàn)就能把店鋪拖死。

但是對于中小賣家，打不起價格戰(zhàn)，也沒錢做推廣， 那 不如做小品類。

如果你剛好做的是小品類， 那競爭壓力就小很多，動銷率可以控制的很好。

雖然沒有爆款，但動銷率好了，店鋪的競爭門檻就高，也不會因為有爆款而讓同行眼紅，引起惡意競爭。

一旦店鋪做起來了，流量自然就多了。

而對于一些不是小類目的賣家該怎么辦呢?

競爭切入點只有價格和差異化，低價戰(zhàn)打不起，那就打造差異化，即便是小賣家，差異化也能做的好 。

產(chǎn)品是由屬性組成的，每一個屬性都能極致化 ，做到極致也就做到了差異化，這時候胡子眉毛就不要一把抓了。

可以調(diào)整的地方很多，最簡單的就是在圖片上做文章 。

如果是跟隨別人的爆款，我們可以在圖片上加上“爆款升級“，也能帶來點擊率。

有些馬虎的運營也犯些小錯誤， 比如類目放錯，這會影響很大的流量，所以店鋪也要經(jīng)常自查，對類目進行優(yōu)化，比如廣場舞蹈服，放在演出服類目里，展現(xiàn)肯定小。

二、定價的合理性既然不打價格戰(zhàn) ，那產(chǎn)品定價怎么搞?

對于店鋪的整體性來說 ， 寶貝之間的價格跳躍要盡量小，不能 賣 9.9包郵的T恤，又賣199 的連衣裙。

對于寶貝定價要參考市場，分析表明差不多款式的寶貝，價格居中的賣的最好。

其實道理很簡單， 價格高的怕買貴了，價格低的怕質(zhì)量不好，所以我們就定中間價。

拿到自己的寶貝，去淘寶搜索最喜歡的價格區(qū)間，比如是80元—210元，最高加最低除以2，上下浮動15%左右就差不多了。

價格和促銷價怎么設?

價格越高越好嗎?

其實虛高的價格設置，消費者不但不買賬，還會對寶貝產(chǎn)生懷疑，同時淘寶稽查系統(tǒng)對價格虛高的寶貝管制很嚴格。

對于SKU價格的設定，建議大家遞增區(qū)間不要超過50%，如果第一個SKU是100元，第二高的是200元，轉化率會不理想。

市場上也充斥著用低SKU引流的現(xiàn)象，其實不可取，因為點進來發(fā)現(xiàn)就是個配件的價格，整套價格卻很高，消費者會很失落，轉化能好嗎?

非必要情況下，SKU的數(shù)量不要太多，否則選擇困難癥的消費者不知道該選哪個 。

不過我們可以在SKU上寫上推薦文案 ， 比如 80%的客戶選擇它，店長推薦等，這對消費者的選擇大有幫助。

三、主動出擊， 適當付費引流對于賣家來說，是最不希望花錢買流量的，但是在整體流量不高的形式下、 適當?shù)耐茝V可以補充流量，花費能節(jié)省很多，如果店鋪內(nèi)功做的還不錯的話，成交也算理想 。

對于站內(nèi)和站外推廣的配比，建議大家站內(nèi)主要放在手淘推廣上，站外則可以用一些操作簡單的服務軟件，它們將站外廣告資源進行整合，通過數(shù)據(jù)優(yōu)化后 將產(chǎn)品投放給有需求的客戶。

以上就是淘寶淡季怎么引流？淡季運營指南的全部內(nèi)容，希望能幫助到你。

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