淘寶會員營銷案例,最新淘寶會員營銷案例分析

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以下是小編整理的三則淘寶會員營銷案例及分析，以下的淘寶會員營銷案例分析供各位有需要的朋友們參考。

淘寶會員案例分析案例一研祥：逆襲節(jié)，一起來約“惠”創(chuàng)意點(diǎn)：劍走偏鋒，自己造節(jié)你很難想象，雙11跟工業(yè)品也能扯上關(guān)系。

作為全球最大的特種計(jì)算機(jī)企業(yè)之一的研祥，竟然也來攪局雙11。

研祥并沒有登錄天貓，反而是在自家的研祥商城上過起了節(jié)。

工控行業(yè)其實(shí)與光棍節(jié)也有著重度關(guān)聯(lián)，數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)：關(guān)注工控行業(yè)的用戶多為男性的企業(yè)采購和技術(shù)人員，恰恰是“光棍”的重度人群。

于是，研祥商城從用戶情感入手，在“光棍節(jié)”當(dāng)天主打逆襲牌，并推出三大逆襲攻略：1)逆襲老板：用行業(yè)底價(jià)購機(jī)，讓老板尖叫!

2)逆襲女神：微信曬單贏西班牙純手工糖果，讓女神尖叫!

3)逆襲人生：購機(jī)滿11111元得世紀(jì)佳緣鉆石會員卡，擺脫單身，讓自己尖叫!

一面是擊穿行業(yè)底價(jià)的“屠夫式”玩法，一面大打感情牌，鼓勵“光棍”奮起 “逆襲”。

通過貼合淘寶用戶需求的趣味營銷方式，研祥成功將“光棍節(jié)”打造成了“逆襲節(jié)”。

淘寶會員案例分析案例二GXG.JEANS：下雨就免單，濕身就脫單創(chuàng)意點(diǎn)：懸念淘寶營銷今年雙11最大膽的，當(dāng)屬GXG.JEANS，其發(fā)起的“雙十一下雨就免單”的活動懸念十足，敢于和老天對賭，可謂“其樂無窮”。

先是拋出懸念：微博大V曬傘，宣稱雙11下雨就免單;然后GXG.JEANS官微進(jìn)一步跟進(jìn)：放出狠話要和老天對賭;接下來活動進(jìn)入高潮：時尚大片上線，潮男紛紛祈求老天下雨;最終懸念揭曉：GXG1978旗艦店活動公布，即是“雙11下雨就免單”。

整個活動節(jié)奏緊湊，環(huán)環(huán)相扣，僅一周的時間，“雙11下雨就免單”的話題聲量就接近4000萬，并得到幾十家媒體的跟進(jìn)報(bào)到。

GXG.JEANS的創(chuàng)意營銷既吊足了胃口，又給到了實(shí)惠，想不成功都難。

淘寶會員案例分析案例三馬克華菲：女神穿男裝，挑戰(zhàn) “荷爾蒙”創(chuàng)意點(diǎn)：逆向思維，投其所好作為電商市場的知名男裝品牌，馬克華菲決定為男粉絲們送點(diǎn)福利。

為了體現(xiàn)該品牌時尚摩登丶浪漫品位的特點(diǎn)，馬克華菲以女生穿男裝的反向思維，開始了一場名為“TA們穿了我的馬克華菲”的主題活動。

該品牌請了7位有一定知名的靚麗女神，分別代表“萌系廚娘丶機(jī)車魅影丶性感車模丶足球?qū)氊悺钡?個角色，并在微博上打造了#女神的誘惑#熱門話題，這些宅男女神將作為潛在男性消費(fèi)者的“女友”為其搭配服飾。

在馬克華菲的官方旗艦店上，活動“大片”醒目的刊登在首頁頭版，顯得頗為搶眼。

7位女神將男裝穿出了嫵媚丶可愛的味道，配以性感丶撩撥的文案，如此“女色”營銷十分奪人眼球。

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