淘寶如何獲取免費流量？看看這些運營思路

淘寶如何獲取免費流量？免費引流是拼根本功，拼咱們對淘寶渠道的學習夠不夠多;

免費流量是賣家們手上的香餑餑，淘寶如何獲取免費流量，來看看這些店鋪運營思路！ 一

、免費獲取流量技巧今天我們還會講一些免費獲取流量的技巧

。一般來說，免費獲取流量是通過以下四個方式，一個是淘寶，一個是天貓

。大家知道淘寶現(xiàn)在基本上被各種平臺分離出去，比如說易淘網、聚劃算、淘寶旅行，很多搜索的東西都獨立出去，所以現(xiàn)在淘寶本身免費獲取流量的價值越來越少，反倒是天貓，免費的流量比較多，如果你有內幕小二的話可以協(xié)調一些資源，流量長期的累積你會發(fā)現(xiàn)是很有用的，還有一個是一淘專享，另一個是站外引流

?；旧暇褪莵碜杂谶@四個獲取渠道

。我跟大家分享一下我的流量，隨機抽取的是這個月三月一日、三月十日、三月二十日，這三個波段的流量，我的SKU一共是69個，實際上我正常情況下的SKU是30個左右，我的瀏覽量基本上每天能達到15萬，如果我再做活動的情況下，我的流量會在20萬左右，并請告訴大家一點，我的流量是沒花過一分錢的，我的流量全部來自于默認搜索，所以我今天的分享，大家可能會特別感興趣，大家看一下，我的淘寶搜索和商城搜索的比重，淘寶搜索是44%，商場搜索是30%，總體靠默認搜索導流的自然流量是75%

。

二、為什么我的流量會這么高

呢?因為我有很多部分組成這么高的流量，不是說我的流量是一個口進來的，我是很多口進來的，第一個是手機無線端，我不知道大家有沒有做手機無線端這件事情，我一直很關注手機訂單的產生量，我要求我每天手機訂單的成單量至少是全部訂單的15%以上，當然我也會關注手機的流量，包括手機上的活動我也會做，大家都知道淘寶后臺，出售的寶貝有活動促銷，那里有一個手機專享，我們可以設置手機下單價格比PC便宜10元錢，可能有一些細心的買家會發(fā)現(xiàn)這個，從而從手機端進入你的店鋪，為什么會這

樣?因為我發(fā)現(xiàn)手機端購買的客戶更有粘性，首先手機的屏幕比較小，他收藏你的店鋪后很難再在默認搜索里搜索，因為手機搜索比PC搜索更加困難，因為手機端只有默認搜索，它沒有直通車廣告或者是淘客的廣告，所以我覺得手機端的流量是非常重要

的。今年馬云說過一句話：“無線淘寶的責任就是滅了淘寶”當然那也是一個笑

話。當然我看到今年對無線端淘寶的重視也是非常給力

的。這是手機無線端的流

量。第二個流量，來自于天貓精選，我不知道在座的各位上天貓精選的頻率到底是有多少，但是我發(fā)現(xiàn)淘寶首頁的天貓精選這個位置是非常的好，而且能給你的店鋪加

分。你經常上天貓精選的話，會讓你的流量在一定時間內會有所提

高。久而久之你會發(fā)現(xiàn)一周內你會有意想不到的結

果。

三、爆款打造技巧我們來分享一下整個2013年的銷售節(jié)點，既然要打造爆款的話，還是要有一個時間點，如果你沒有時間點的話，很困

難，。所有的事情都要講天時地利人

和的。三月初有開學季，四月有出游季，6~8月有一些促銷，10月有中秋和國慶，11月有雙十一，12月有雙十二，一月底有年底采購，大家會發(fā)現(xiàn)剛剛過去的一月底，銷量呈一個上升的趨勢，到二月份的話，就又掉下來了，三月初又開始上去了，證明我們的時間節(jié)點馬上就要開

始了?？赡芪覀兯脑挛逶碌匿N量會淡一點，但是6~8月份，各大平臺會整合一些大的資源，就比如說京東也會做很多促銷，整體來說，互聯(lián)網在這幾個月是會非?；钴S的，我們回顧一下去年，6.18有京東在做諾曼底的大促，8.15京東和易迅在打價格的口水戰(zhàn)，這都是互聯(lián)網比較熱的一些時間節(jié)點，如果你能想好你的商品能否在一個月之內設計好，包裝好，能不能趕上這個時間節(jié)點，或者能不能借助天貓本身的平臺資源，如果你不是天貓的話，能不能借助自己廠家的平臺資源，一起去把一個商品打造成一個爆款，下面有一些新品首發(fā)，然后有一些品牌合作，就會有一些創(chuàng)意活動，現(xiàn)在天貓比較活躍的地方會私下把大家聚集起來，然后做一些品牌合作，比如說他會做一些跨類目的

東西。

四、如何打造熱賣單品接下來我們要講的是打造熱賣單品，只有打造一個熱賣單品，才可以搶占一個流量口，我們如何選擇一些優(yōu)勢的商品，我們選擇優(yōu)勢商品有很多方面，比如說外觀的選擇，市場的分析，我們資金庫存的管理，上游供應鏈的配合，還有性能的評估，以及客戶是不是需要這些東西，我們的外觀是不是能把圖片做的更好，我們現(xiàn)在是不是有這么大的市場去做這么一個商品，這都是我們要去分析

的東西。就比如說我今天搜索淘寶的一個關鍵詞，看一下銷量，結果這個東西銷量最好的也只有500月成交，那這就不是一個爆款，而且我們現(xiàn)在講求的爆款是客單價高的，大家會發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在越來越多的爆款都是客單價高的，而不是客單

價低的。因為他和默認搜索是有很大關系的，如果我們不去借助默認搜索的力量的話，我肯定是得不到高客單價

爆款的

。五、如何選擇優(yōu)勢商品我們可以先進行市場分析，然后拉出一個市場排行，分析排行中各類商品的特性，比如說我會經常用數(shù)據(jù)魔方，我不知道多少人買過數(shù)據(jù)魔方的專業(yè)板，我是一下子買了很多類目的專業(yè)板，因為一個類目的專業(yè)板要3600，所以大家可能沒有去下手，我覺得如果你真的要分析市場的話，你一定要用數(shù)據(jù)模塊的專業(yè)板，你只有通過專業(yè)板才會獲得更

多的數(shù)據(jù)。比如說我今天要做蘋果5，我發(fā)現(xiàn)天貓搜索排名第一的商品每天有三萬的流量，但是他的流量

從哪里來?我必須要借助數(shù)據(jù)魔方，比如說他要投一些直通車占市場位，或者是他的默認搜索，或者是他今天在做什么活動，我們都可以看到他的流量口，比如說他的流量今天是三萬，我自己數(shù)了一下，我所做的商品在淘寶默認搜索有五個以上是排在第一位的，而且一個商品起碼占五個關鍵詞都是第一位的，因為我發(fā)現(xiàn)了一個非常簡單的特性，如果說你的商品流量持續(xù)一周之內一直高于第一個商品的話，那你能有百分之五十的機會干掉它，這是我做了一年以來最

大的經驗。所以說我在做單品的時候，不管是什么單品，我會先去分析我的競爭對手今天會是多少流量，一周下來會是多少流量，我先觀察一周，如果一周平均下來是兩萬的話，可能我達到兩萬二或者兩萬三，大家覺得難度非常大，但是如果你能想盡一切辦法在一周之內超過他的流量，并且轉化率稍微比他高一點，或者跟他持平，那你就有一定的機

會超越他。首先我們分析的市場，我們拿出一個單品來，分析市場當中默認搜索排名最高的商品，當然默認搜索可能隨時都會變，但是有一些比較好的詞他是不會變的，比如說iPhone5，可能iPhone5這個關鍵詞每周都在變，但是可能某一些消費者不會去打iPhone，他會去打蘋果5，或者會去打蘋果手機，有一些固定的關鍵詞他是

不會變的。拿iPhone5舉例子，不管他怎么變，變的永遠是iPhone5，但是其他的一些關鍵詞，一些很小的關鍵詞是不變的，然后我們就要借助我們數(shù)據(jù)魔方的詞表，就可以看到這個該關鍵詞近一周到底是多少流量，然后我就知道這個是不是最大的流量口，我就會主攻這個關鍵詞，我們選好了商品以后，我們就可以看一下整個市場，比如說拿無線鼠標的市場分析，去搜索無線鼠標的最近成交是1.4萬筆，是排第一位的，這就有可能是一個被打造成爆

款的商品。他的客單價也算比較高的，大概在40到50塊錢，現(xiàn)在打造爆款的話，你不要覺得你的客單價低就不能去做， 一定要去做促銷才能打造出一個爆款，這是不一定的，你要掌握好一個時間和結點，就像股票市場一樣，每天看走向，覺得今天大盤的流量比較低的話，就會出手，就會拿到流量的結點，再

進行分析。大家可以把所有的商品拉下來，自己做一個表，我自己也會做表，然后看店鋪的一商品二商品三商品的DSR，或者是他的單品的DSR到底是多少，我們都可以看到的，看到以后還可以分析他的退款率，和糾紛介

入的筆

數(shù)。六、為什么顧客選擇

第一個商品?為什么很多人會選擇第一個商品，大家可以去搜索一下，打開之后你會發(fā)現(xiàn)很多奧秘的，比如說它的顏色啊，它的寶貝圖片啊，它各方面的東西做的都比較好，這都是一些外觀的選擇，而且現(xiàn)在不管是大商鋪還是小商鋪，都是很注重美圖的制作，就比如說我會把我的圖片做的非常精致，非常漂亮，但是我后來發(fā)現(xiàn)消費者需要的不是這些，它買東西是不會去看這些的，就像我買東西，也是不會去看這些的，他要的是你一到兩個賣點，如果你的寶貝描述最上面一開始就強調你的商品獲得了什么獎項的話，你的消費者是不會去看他的，他只會去看你的商品是不是有賣點，比如說我前兩天在看一個手表，我發(fā)現(xiàn)手表賣的最好的一個，他的寶貝描述做的真的非常好，它就像21世紀初期的電視購物，比如把它丟在水里，或者從五樓丟下來，用石頭砸，用電鉆鉆等等，其實很多時候消費者是會去注意這些東西的，他就會覺得

這個東西好。我舉個很簡單的例子，前兩天我去買一個家紡，我發(fā)現(xiàn)很多有正品的商戶銷量都是非常好的，我也不知道為什么，但是大家就是來他家買，我也會去他家買，第二天我的一個朋友跟我說，另一家比他家便宜六十塊錢，東西都是一樣的，但是大家還是會買貴六十塊錢的，大家就是沖著

正品去買的。其實現(xiàn)在中國的社會就是這個樣子的，大家可以問一下自己的客服，旺旺拉開，發(fā)現(xiàn)三句話里面一定有一句是問有沒有東西送的，這是大家的一個病，也是一個通病，這是大家不想面對的一個現(xiàn)實，但是現(xiàn)在就是

這個樣子的。針對目標客戶群體，我們可以去做一個性能的評估，然后產品

的技術參數(shù)。比如說我今天想好一個產品，我就要拿這個產品對比天貓前五位，或者是賣得最好的的技術參數(shù)，就比如說一部手機到底有什么功能和什么賣點，都是一個非常關鍵的性能評估，供應量的配合，這是一個比較關鍵的點，如果說你的供應量不是很好的話，那么你的東西就會在淘寶里面產生同質類的商品，那你就不會在第一波促銷中獲得一個好的價格，獲得一個好的促銷點，這是一個供應量

的解決方案。并且我們在講到供應量的配合的話，比如說市場成本，這個商品在市場中是不是會有控價，或者說這個單品在促銷當中能不能有一

個好的價格。比如說你跟供應鏈談好的話，你是不是會拿到一個非常好的賬期，我相信不會有一個人會把自己所有的資金都拿出來做生意的，這是在中國的一個生意之道：大家都會去用別人的錢做生意，別人也會用你

的錢做生意。這是一個很好的庫存周轉和資

金的使用率。我們在淘寶里面做生意是非常不容易的，支付寶還要壓我們7天的錢或者10天的錢才能周轉出來，而且很多買家跟你糾紛的時候這個錢就會一直拿不出來

，那怎么辦?這就需要你去想好一個東西，如果說你的資金出現(xiàn)問題的話，那你基本上就不會出現(xiàn)高

客單價

的款。七、店鋪關聯(lián)營銷關于店鋪的關聯(lián)營銷，我覺得是非常重要的，如果你是一個成熟的店鋪，我可以說如果你能抓住一個時間結點的話，你打造爆款的機會會比別人高出很多的，就比如說你今天有一個1.4萬的款，或者1.5萬的款，你還要打造另一個爆款的話，你的幾率會很高，因為你的流量獲取比別人多很多，我們可以用四種方式，主件+同類推薦、店鋪廣告位的推薦、主體+附體、主件+主件，店鋪的關聯(lián)營銷，店鋪的廣告位推薦是非常重要的，我們首頁廣告的安排，然后導航欄的布局，產品頁面的廣告位安排，主

要是這三方面。為什么要說的這么多，今天其實很多東西我都沒有做出來，可能有些人已經感悟到了，因為我們在打造一個爆款的話，我覺得最關鍵的就是流量，如果說你的流量在一周之內在同行中處在一個比較好的排行，那你就有百分之五十的機會能把第一干掉，或者會頂

到第二的位置。我自己在做的時候，已經適應了大概五六個款，都是同樣的結果，而且會意想不到，大家可以搜一下iPhone 5，我現(xiàn)在一定是排在第一位，或者是第二位的，我是在2月20號的時候開始入手的，那時候我發(fā)現(xiàn)市場還是非常低迷的，消費者還沒醒過來，而且物流沒有復蘇，當時流量非常低，我就切了這款商品，第一位的流量非常大，他能大到三萬到五萬，我是無法超越他的，我當時做了這么一件事情，我把我所有的店鋪都裝修成了一個賣iPhone的店鋪，因為之前我是賣平板的，我裝修完了以后我就稍微的做了一點直通車，大概做了1000塊錢，20號到27號正好是一周，然后我切了這款商品，我把所有的詞都設置好，之后我做了一個全店鋪的流量轉化，不管是騙子也好，正規(guī)的也好，反正我是在一周之內超越了第一位，后來轉化率和他持平，一周之后我就把他

的位置頂?shù)袅恕＿@是一個小的經驗，我不知道你的類目會不會有這樣的事情發(fā)生，但是我會去關注他的流量每天是多少，我的流量今天會不會超越他，我一周的平均流量是不是比他高，比他高多少，而且我的DSR，我的退款率，我的退款糾紛，各方面的指標是不是比他高，我們只是從單鏈接來說，我們

先不考

慮店鋪。八、做搜索，要把每一個細節(jié)做到位現(xiàn)在大家都糾結的一個地方就是一個商品賣了10,000個，結果不賺錢，因為客單價低，我看了競爭對手比我便宜一塊錢，我到底是不是要調，我調下去的話我連一塊錢的利潤都沒有了，這是非常

糾結的一個問題。我當然也糾結過，但是我發(fā)現(xiàn)如果你能做好默認搜索的話，那你的價格一定要比你的同行要高，那你一定會比他賣的好，我不知道我今天講了這么多有沒有人能理解我的一些做法，但是我至少堅持了一年，重復的

去做了很多事情。其實每周我都會把我的時間表安排出來，周一我要報什么活動，周二報什么，只要你把你的時間表安排出來，每天這么去做，因為天貓的平臺資源很多，不要怕因為一個活動沒有流量，就比如說淘金幣，再怎么樣

他也是有流量的。假如你能在這一周把所有流量用一個單品去報好，第二周你準備上線，如果你運氣好，在第三周一定會得到意想不到的結果的，有可能下一位默認搜

索的第一就是你。其實做搜索的話，說簡單就簡單，說難也難，就看你怎么去看

待搜索這個事情。如果你還在關注其他的一些小問題的話，我覺得都是其次的，如果你這個店鋪能保證一個高流量的增長的話，那其他問題就都不是什么問題了，我可能剛才沒有把我流量的整個軌跡拉出來，其實去年這個時候我大概只有一萬多的流量，當時我只有一個款，我是一個款一個款的做的，但是我還發(fā)現(xiàn)很多運營會去五個款十個款一起做的，我就一個款一個款的去做，比如說我這個款做到第一位，我可能每天只需要一分鐘的時間來維護他，我就可以想辦法做第二個款，第二款做完以后，每天我花三分鐘來維護前兩個款，我做到第四個款的時候，我每天只要花十分鐘來維護前三個款，所以這就是為什么我一開始要把我的SKO標出來，其實我的SKO

是非常非常低的。大家如果說有興趣的話，可以去了解一下我的店鋪，包括整個行業(yè)里面的話，我們是做的非常好的，包括平臺的整合資源，可能今天，這個小二在這個崗位上，明天會換掉，但是你一直每天堅持著做這么一件事情，每天去溝通一些你自己的想法，當然想法不要很多，對吧，那你一定會得到你應該有的一些資源位，得到資源位以后的話你就會想，你這個東西到底能不能整合成你想做的單品，如果說你純粹是為了賺一個差價的話，那我覺得是

沒有任何意義的。因為我每次上一個活動，我都會想這個東西上完活動后我的默認搜索，我的各種東西的話，是不是能置頂在第一，這才是最關鍵的，如果大家是以一種活動專區(qū)差價的心態(tài)來做生意的話，那我覺得一

定做的不是很好。我們盡量做到解決好每一個節(jié)點，就比如說我現(xiàn)在有這么高流量的話，基本上不怕生意沒有的做，就算我生意再差，也不會差到哪里去，至少，比如說我整個公司的牌面是盈利的，那就是我會到最先的一句話，只有良性的利潤才能維持發(fā)展，如果你軟件沒有利潤的話，你接下來怎么發(fā)展呢，對吧，這是每一個人

值得思考的問題?，F(xiàn)在淘寶變化很大，但整體的運營思路始終不變，流量

為王、利潤為道?；仡櫘斈甑囊恍┻\營思路，能讓你跳出現(xiàn)在紛繁復雜的運營技巧，從更高的角度看天貓?zhí)詫?，讓你的電?/p>

路更加舉重若輕。 淘寶如何獲取免費流量？以上就是快速獲取流量的店鋪運營思路，希

望

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