那些淘寶促銷活動(dòng)能讓賣家獲取更多利潤?
809691977樓主|2022-04-12|18:07|發(fā)布在分類 / 不懂瞎問|閱讀:203
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開網(wǎng)店要如何做好淘寶促銷活動(dòng)?淘寶促銷是很多淘寶賣家經(jīng)常使用的一項(xiàng)運(yùn)營手段,淘寶促銷活動(dòng)方案以間接讓利的形式,給那些需要該產(chǎn)品的固定客戶群更多優(yōu)惠促使成交,也希望可以獲得更多回頭客戶以致提高店鋪的銷量,來看看下面的幾項(xiàng)淘寶促銷活動(dòng)。
促銷是通過折扣與優(yōu)惠等方式,吸引買家進(jìn)店的方法。
表面看上去,折扣與優(yōu)惠可能會(huì)讓單個(gè)商品的利潤減少,但卻可以刺激更多的買家購買,提升商品的銷售總量,利潤自然也會(huì)實(shí)現(xiàn)增長。
促銷的方式多種多樣,許多網(wǎng)店賣家不知如何制定促銷策略,以下是幾種比較適合網(wǎng)店的促銷方式,可供賣家參考。
一、滿就送 這種促銷方式的涵蓋面比較廣,只要買滿一定金額或數(shù)最,或者只要購買任意商品,可以獲得贈(zèng)送的機(jī)會(huì)。
贈(zèng)送的內(nèi)容多種多樣,可以是禮品,也可以是現(xiàn)金、積分,或贈(zèng)送包郵等。
這種促銷方式可以提升店鋪的瀏覽量,同時(shí)提升成交率,通過滿就送的方式,提升店鋪的整體交易額和利潤。
在“賣家中心”--“營銷中心”--“促銷管理”--“滿就送”中,即可設(shè)置活動(dòng)的名稱、時(shí)間,以及具體的活動(dòng)方式。
如果到了活動(dòng)結(jié)束期,賣家并不想終止活動(dòng),也可以在這里將活動(dòng)期限延長。
二、限時(shí)打折 限時(shí)打折,是在一定期限之內(nèi),將某些種類,或者某些數(shù)量的商品,以低于市場價(jià)格的價(jià)格進(jìn)行銷售,從而吸引買家購買。
如果賣家采用這種促銷方式,買家在搜索商品時(shí),只要同時(shí)搜索“限時(shí)打折”,即可搜索到參加活動(dòng)的商品。
如果賣家想要選擇這種促銷方式,必須已經(jīng)訂購了淘寶旺鋪,并且依然在使用期限之內(nèi)。
在“賣家中心”--“軟件服務(wù)”--“我要訂購”頁面,即可購買“限時(shí)打折”服務(wù)。
可以按照季度或半年、一年的期限進(jìn)行購買,每年的服務(wù)費(fèi)用為120元。
完成購買之后,在“賣家中心”--“營銷中心”--“促銷管理”--“限時(shí)打折”中,即可設(shè)置限時(shí)打折的商品、價(jià)格、活動(dòng)時(shí)間等內(nèi)容。
三、搭配套餐 搭配套餐,是將幾種商品組合在一起,以套餐的形式進(jìn)行銷售。
買家只要完成一筆交易,即可同時(shí)銷售出多件商品,提升網(wǎng)店的業(yè)績。
搭配套餐服務(wù)的訂購方法與限時(shí)促銷的訂購方法相同,不過,搭配套餐的服務(wù)費(fèi)相對較低,每年的費(fèi)用為60元。
同樣在“賣家中心”--“營銷巾心”--“促銷管理”中,可以選擇“搭配套餐”,搭配的商品數(shù)量不得超過五種,搭配后的套餐價(jià)格也不得超過幾種商品原價(jià)的總和。
填寫好套餐的標(biāo)題、價(jià)格和主圖之后,可以按順序選擇需要搭配的商品,再對商品套餐進(jìn)行描述,完成以上工作之后,即可完成商品套餐的發(fā)布。
四、店鋪優(yōu)惠券 店鋪優(yōu)惠券是一種虛擬的現(xiàn)金券,可以在買家購買商品之后進(jìn)行贈(zèng)送,吸引買家再次購買。
可以在“滿就送”的促銷方式中,將贈(zèng)品設(shè)置為“店鋪優(yōu)惠券”。
店鋪優(yōu)惠券的使用方式有多種,可以是消費(fèi)即可使用。
也可以針對某一款或某一類商品,也可以消費(fèi)滿一定金額才可以使用。
每種促銷方式都不能長期使用,時(shí)間長了,會(huì)喪失對買家的吸引力。
一般來講,短期的促銷活動(dòng)時(shí)常最好不要超過一周,1-3天是一個(gè)比較合理的期限。
中期促銷活動(dòng)最好持續(xù)在半個(gè)月到一個(gè)月之間。
如果是打算長期進(jìn)行的促銷活動(dòng),最好是在參與活動(dòng)的人員上進(jìn)行限制。
例如只針對會(huì)員,或只針對VIP會(huì)員。
以上就是幾種淘寶促銷活動(dòng)方案,希望買賣家們有所幫助。
這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微V.信X號是為: msc496。
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