如何做好淘寶店鋪運(yùn)營(yíng)?如何在產(chǎn)品周期內(nèi)打造店鋪爆款?

如何做好淘寶店鋪運(yùn)營(yíng)?

如何在有限的產(chǎn)品周期打造店鋪爆款?

很便宜一直在尋找如何做好淘寶店鋪運(yùn)營(yíng)?

的答案，今天小編和大家聊一聊如何做好淘寶店鋪運(yùn)營(yíng)?

如何在有限的產(chǎn)品周期打造店鋪爆款?

的問題!

產(chǎn)品生命周期，指的是產(chǎn)品的市場(chǎng)壽命。

當(dāng)新產(chǎn)品開始進(jìn)入市場(chǎng)之后，其銷量以及利潤(rùn)會(huì)隨著時(shí)間的推移而不斷改變，呈現(xiàn)出一個(gè)S型。

如同人的生命，由誕生、成長(zhǎng)到成熟，最終走向衰亡，這就是產(chǎn)品周期的現(xiàn)象。

那么我們?cè)趺蠢眠@個(gè)產(chǎn)品的生命周期，來(lái)打造店鋪呢?

首先，我們要先了解清楚，為什么要做好店鋪產(chǎn)品的生命周期呢?

通過對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行生命周期的規(guī)劃，我們能夠清晰的知道，店鋪的各個(gè)產(chǎn)品目前處于哪個(gè)階段，根據(jù)其所處的位置，采取不同的策略來(lái)打造產(chǎn)品。

如何做好淘寶店鋪運(yùn)營(yíng)?

如何在有限的產(chǎn)品周期打造店鋪爆款?

一、產(chǎn)品的生命周期會(huì)有幾個(gè)階段呢?

產(chǎn)品的生命周期大致可分為：導(dǎo)入期、發(fā)展期、成熟期、衰退期四個(gè)階段。

所以，可以把店鋪內(nèi)的產(chǎn)品按照這四個(gè)周期進(jìn)行劃分，來(lái)對(duì)店鋪產(chǎn)品進(jìn)行布局。

如何做好淘寶店鋪運(yùn)營(yíng)?

如何在有限的產(chǎn)品周期打造店鋪爆款?

二、如何打造店鋪的產(chǎn)品生命周期呢?

如何做好淘寶店鋪運(yùn)營(yíng)?

如何在有限的產(chǎn)品周期打造店鋪爆款?

(一)導(dǎo)入期導(dǎo)入期既是產(chǎn)品的測(cè)款階段，也可以通過測(cè)試產(chǎn)品來(lái)確定店鋪的主推款。

但是很多中小賣家會(huì)忽略這個(gè)測(cè)款的環(huán)節(jié)，而是根據(jù)自己的主觀判斷來(lái)選擇店鋪的主推產(chǎn)品。

為什么一定要進(jìn)行測(cè)款呢?

原因是在測(cè)款的過程中，通過總結(jié)測(cè)試的數(shù)據(jù)，能夠讓我們更加準(zhǔn)確地知道進(jìn)店的訪客，他們喜歡什么樣產(chǎn)品，以此來(lái)確定店鋪的主推款，也可以降低因選錯(cuò)款式而帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。

導(dǎo)入期的產(chǎn)品關(guān)鍵的問題是缺少流量，那么我們可以怎么來(lái)獲取到流量進(jìn)行有效測(cè)款呢?

1、 通過付費(fèi)推廣獲取到流量進(jìn)行測(cè)款。

通過淘寶/天貓直通車、淘寶/天貓鉆展的投放，加大淘寶客計(jì)劃傭金，來(lái)獲取店鋪新品前期的測(cè)試所需要的流量。

2、 發(fā)送老客戶短信。

通過短信來(lái)通知老客戶新品上架的信息，在維護(hù)老客戶的同時(shí)，也能夠達(dá)到快速測(cè)款的效果。

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如何在有限的產(chǎn)品周期打造爆款店鋪?

(二)發(fā)展期這階段是產(chǎn)品打造的一個(gè)階段。

通過總結(jié)測(cè)試出來(lái)的數(shù)據(jù)，找出我們所需要的主推款。

在發(fā)展期階段的產(chǎn)品，投產(chǎn)開始上升，需要對(duì)產(chǎn)品加大推廣力度。

進(jìn)入發(fā)展期的產(chǎn)品，我們可以：1、 加大淘寶/天貓直通車、淘寶/天貓鉆展的推廣花費(fèi)占比。

通過加大淘寶/天貓直通車鉆展的推廣力度，不斷地積累產(chǎn)品的基礎(chǔ)銷量，獲取到產(chǎn)品的權(quán)重。

2、加大淘寶客計(jì)劃的傭金，尋找實(shí)力淘寶客對(duì)款式進(jìn)行推廣。

這可以快速的積累到產(chǎn)品的基礎(chǔ)銷量以及評(píng)價(jià)，其最大的好處就是有效地降低了時(shí)間成本。

3、策劃店鋪活動(dòng)帶動(dòng)產(chǎn)品的銷售。

處于發(fā)展期的產(chǎn)品，可以通過較大的促銷力度來(lái)刺激買家進(jìn)行下單購(gòu)買。

4、增加產(chǎn)品曝光度。

在首頁(yè)增加產(chǎn)品曝光的同時(shí)，可以在https//xiangqing.taobao.com/index.html對(duì)發(fā)展期的產(chǎn)品進(jìn)行同步，以此來(lái)增加發(fā)展期產(chǎn)品的曝光度。

(此處不明白是什么意思?

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)如何做好淘寶店鋪運(yùn)營(yíng)?

如何在有限的產(chǎn)品周期打造爆款店鋪?

(三)成熟期這階段意味著店鋪產(chǎn)品已經(jīng)成功打造成了爆款。

處于成熟期的產(chǎn)品，已經(jīng)在市場(chǎng)中處于飽和的狀態(tài)，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中，只需要維持產(chǎn)品的常態(tài)銷售即可。

成熟期中，需要注意四個(gè)點(diǎn)：1、 開始控制成熟期的產(chǎn)品推廣花費(fèi)占比。

原因是成熟期的產(chǎn)品已經(jīng)處于銷量的瓶頸，即使繼續(xù)加大推廣力度也不會(huì)有明顯的提升。

2、 成熟期的產(chǎn)品在店鋪的資源位。

很多人會(huì)問，辛辛苦苦才打造起來(lái)的產(chǎn)品，為什么不多增加他的曝光賣多一點(diǎn)?

原因主要也是因?yàn)楫a(chǎn)品銷量達(dá)到了高峰，即使給到再多的資源位，也不能夠給成熟期的產(chǎn)品帶來(lái)更高的提升。

在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中，把有限的資源位留給發(fā)展期的產(chǎn)品，讓資源位達(dá)到利益最大化。

3、 減少成熟期產(chǎn)品的促銷活動(dòng)。

原因主要是成熟期的產(chǎn)品已經(jīng)能夠穩(wěn)定的產(chǎn)出銷量，如果還在繼續(xù)通過活動(dòng)來(lái)刺激消費(fèi)者購(gòu)買成熟期的產(chǎn)品，會(huì)導(dǎo)致消費(fèi)者的購(gòu)買集中在成熟期產(chǎn)品，從而影響消費(fèi)者對(duì)其他時(shí)期產(chǎn)品的購(gòu)買欲望。

4、 為下一個(gè)投入期的產(chǎn)品做好準(zhǔn)備。

處于成熟期的產(chǎn)品，我們可以慢慢降低對(duì)其的關(guān)注度，把更多的關(guān)注留給下一個(gè)投入期的產(chǎn)品上面。

如何做好淘寶店鋪運(yùn)營(yíng)?

如何在有限的產(chǎn)品周期打造爆款店鋪?

(四) 衰退期衰退期指的是產(chǎn)品進(jìn)入了淘汰的階段。

隨著產(chǎn)品的銷量和利潤(rùn)持續(xù)下滑，產(chǎn)品在市場(chǎng)上已經(jīng)開始逐漸老化，不能夠再適應(yīng)市場(chǎng)的需求。

而處于衰退期的產(chǎn)品，我們能夠做的主要有：1、 降低產(chǎn)品的推廣花費(fèi)占比。

處于衰退期的產(chǎn)品，即使加大其推廣費(fèi)用，也不能夠改變它下滑的事實(shí)。

而我們需要做的，就是把衰退期產(chǎn)品所調(diào)整出來(lái)的花費(fèi)，增加到成長(zhǎng)期的產(chǎn)品當(dāng)中。

2、 策劃清倉(cāng)營(yíng)銷活動(dòng)。

通過大力度的優(yōu)惠活動(dòng)可以有效的降低積壓庫(kù)存的風(fēng)險(xiǎn)，從而讓衰退期的產(chǎn)品能夠完全撤離出市場(chǎng)。

3、開啟下一個(gè)成長(zhǎng)期產(chǎn)品的打造。

總結(jié)：在流量碎片化的時(shí)代，單品爆款儼然成了過去式。

在千人千面的時(shí)代下，一個(gè)單品流量獲取的能力不斷下降，已經(jīng)不足以支撐起整個(gè)店鋪的流量需求。

而通過研究店鋪的產(chǎn)品生命周期，我們不僅能夠非常清晰的知道店鋪各個(gè)款式處于哪個(gè)時(shí)期，能夠更加地合理化分配店鋪的推廣花費(fèi)，從而達(dá)到資源利用的最大化，而且更加有利于店鋪打造小爆款集群，不斷打造出一個(gè)又一個(gè)的小爆款。

如何做好淘寶店鋪運(yùn)營(yíng)?

如何在有限的產(chǎn)品周期打造爆款店鋪?

的問題就討論到這里了!

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