淘寶內(nèi)容營銷怎么做?小賣家如何做好內(nèi)容營銷矩陣布局?

淘寶內(nèi)容營銷怎么做?

2017年的營銷重心是內(nèi)容營銷，很多小賣家苦惱于淘寶內(nèi)容營銷怎么做?

小賣家如何做好內(nèi)容營銷矩陣布局?

的問題，今天在這里小編來解決一下淘寶內(nèi)容營銷怎么做?

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以下是店鋪從純直鉆淘推廣商家，30天轉(zhuǎn)型內(nèi)容營銷商家的過程：淘寶內(nèi)容營銷怎么做?

小賣家如何做好內(nèi)容營銷矩陣布局?

一

、店鋪診斷：1.營業(yè)額：4月營業(yè)額12萬，3-4月主要依靠直鉆淘+天天價活動從量4月初店鋪問題點比較明顯，店鋪后期營業(yè)額逐漸下滑，陷入瓶頸期

。4月整體營業(yè)額較3月下滑接近1/4

。2流量結(jié)構(gòu)：店鋪在流量結(jié)構(gòu)上分析是可以看出，店鋪在免費流量跟付費上主要以天天特價活動跟淘寶客為主，店鋪主要消費群體集中在26歲-35歲之間，但是主要老買家購買主要是41歲-50歲區(qū)間這種情況明可以判定店鋪由于之前活動影響，店鋪人群標(biāo)簽有些混亂，因此在4月中開始，活動暫停，淘客先壓低，逐步開始進行人群標(biāo)簽恢復(fù)調(diào)整

。淘寶內(nèi)容營銷怎么做

?小賣家如何做好淘寶內(nèi)容營銷矩陣布局

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二、 推廣調(diào)整：1.產(chǎn)品調(diào)整：直鉆商品錯開，直通車用于拉新投放潛力商品做寶貝培養(yǎng)測款，鉆展只投放潛力新品，不投放爆款，針對潛客跟老客進行投

放。逐步把店鋪流量往店鋪所需要的標(biāo)簽導(dǎo)

入。2.促銷調(diào)整：設(shè)置滿減門檻，店鋪由于之前頻繁參加活動原因，因此客戶整體已經(jīng)習(xí)慣了店鋪的活動形式，基本都等到活動時購

買。因此4月中旬開始調(diào)整滿減優(yōu)惠，新客至少滿兩件以上商品才給優(yōu)

惠。利用好女性消費者心理，留言給客服，客服幫忙做訂單匹配拼

單。提高詢單轉(zhuǎn)化

率。淘寶內(nèi)容營銷怎么

做?小賣家如何做好內(nèi)容營銷矩陣布

局

?三、內(nèi)容營銷矩陣：1.明確手淘各內(nèi)容頻道的消費群體：2.內(nèi)容營銷矩陣：結(jié)合內(nèi)容頻道特點，結(jié)合店鋪產(chǎn)品跟消費人群標(biāo)簽梳理，布局好自己的內(nèi)容營銷矩陣

投放。(1)根據(jù)手淘各內(nèi)容頻道的消費群體，結(jié)合店鋪人群選擇合適的內(nèi)容頻道投放

測試。優(yōu)先選擇微淘，淘寶頭條，測試新品做互動型種草，

曝光。(2)店鋪潛力新品安排增加ifashion，等細(xì)分領(lǐng)域渠道，個性化

種草。(3)潛力培養(yǎng)款式，逐漸結(jié)合消費群體標(biāo)簽，逐漸安排增加有好貨，必買清單等導(dǎo)購頻道測試

養(yǎng)草。(4)店鋪主打款增加每日好店流量投放引流，測試

養(yǎng)草。3.效果復(fù)盤：相比上個月，店鋪取消上活動過后，店鋪免費流量板塊，內(nèi)容頻道頁流量增長明顯，手淘主要成交來源也由原來的手淘搜索跟手淘首頁變成手淘各細(xì)分內(nèi)容領(lǐng)域達人

推薦。店鋪已經(jīng)開始逐漸由單一的賣場型商家，轉(zhuǎn)型成內(nèi)容營銷商家淘寶內(nèi)容營銷怎

么做?小賣家如何做好內(nèi)容營銷矩陣

布

局?四、總結(jié)：在新零售背景下，淘寶不斷有大動作，手淘首頁改版后也不斷有各種細(xì)分領(lǐng)域的達人出現(xiàn)，商家需要迎合淘寶的變化，明確各渠道的消費人群跟特點，結(jié)合自身的消費人群跟產(chǎn)品特點，做好自身的內(nèi)容營銷矩陣，哪些商品是適合在A渠道投放種草，哪些商品適合在B渠道投放養(yǎng)草，哪些商品適合在c渠道用另一種方式養(yǎng)草，店鋪后續(xù)再通過營銷手段實現(xiàn)割草，逐步利用好淘內(nèi)

的資源。實現(xiàn)全鏈路營銷

的打通。淘寶內(nèi)容營銷

怎么做?小賣家如何做好內(nèi)容營銷矩

陣布局?以下是2點要注意的：1.手淘首頁內(nèi)容頻道頁目前整體的展示邏輯是千人千面，大部分展示會根據(jù)系統(tǒng)的商品池跟標(biāo)簽池，商家商品參與進來后，系統(tǒng)會根據(jù)算法匹配智能千人千面展示給合適的消

費人群。因此在商家做內(nèi)容營銷的前期，需要通過直鉆先找好店鋪的標(biāo)

簽人群。提高算法匹配跟推薦的

精準(zhǔn)度。2.手淘內(nèi)容營銷只是，給商家提供可以曝光的平臺，并不是上了就一定會成交，最后成交的那一步關(guān)鍵需要商家了解消費者，根據(jù)消費者的心理需求，調(diào)整好自己產(chǎn)品的營銷手段，才可以逐步提升轉(zhuǎn)

化效果。看到這里，關(guān)于淘寶內(nèi)容營銷

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陣布局?的問題解

決了嗎?希望大家今年做好淘寶內(nèi)容營銷~請關(guān)注幕思城電商~有任何問題都可以給小編留

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