淘寶定價多少合適?如何讓產(chǎn)品值得這個價格?

淘寶定價多少合適?

如何讓產(chǎn)品值得這個價格?

一直打價格戰(zhàn)勢必會虧本，那么問題來了淘寶定價多少合適?

如何讓產(chǎn)品值得這個價格?

小編今天專門寫了一篇文章來解決淘寶定價多少合適?

如何讓產(chǎn)品值得這個價格?

的問題!

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如何不被“價格”問題困擾?

開網(wǎng)店如何給寶貝定價?

價格談判是一門大學問，導購人員每天都會遇到，處理好價格談判問題需要注意以下幾個方面：1、不要被顧客的購買習慣嚇倒俗話說“買家沒有賣家精”，顧客不知道產(chǎn)品價格中包含的成本和利潤等要素，為了不吃虧就會大幅度講價，無論導購說什么，都以“太貴了”擋回來，這已經(jīng)成為了消費者的習慣，導購人員不要被顧客的這種習慣嚇倒。

2、不要抱怨顧客隨便砍價有些導購聽到顧客隨便砍價就會抱怨，其實消費者并不知道產(chǎn)品的價格底線和成本底線，不知者不怪罪，隨便砍價不是消費者的錯。

3、提高價格應對能力，增強價格信心價格應對能力是導購人員應具備的重要能力。

導購要清楚產(chǎn)品價格所對應的價值，明白產(chǎn)品的賣點、優(yōu)勢和差異化，對產(chǎn)品價格有信心。

價格信心來源于三個比較：一是和產(chǎn)品成本相比較;二是與同行的產(chǎn)品相比較;三是從硬件、軟件、服務態(tài)度、產(chǎn)品質(zhì)量上相比較。

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如何讓產(chǎn)品值得這個價格?

如何讓顧客覺得“不貴”?

耳聽為虛，眼見為實，看上去值才是真的值。

顧客最相信的是自己的眼睛，因此產(chǎn)品要想賣出好價錢，就要讓顧客覺得“值”。

1、讓店鋪裝修看上去“值”讓店鋪裝修看上去“值”表現(xiàn)在以下幾個方面：① 門頭形象良好;② 門頭干凈整潔;③ 淘寶客服精神面貌積極向上。

2、讓淘寶客服看上去“值”讓淘寶客服看上去“值”包括兩個方面：第一，淘寶客服的精神面貌良好;第二，淘寶客服的專業(yè)化程度要高3、讓寶貝詳情看上去“值”寶貝詳情是一門大學問，寶貝詳情強調(diào)“生動化”。

寶貝詳情技巧還包括燈光的使用、海報的使用、堆頭的使用、中島的使用以及道具元素的襯托等。

4、讓道具看上去“值”導購要學會使用道具營銷，即使用相應的道具襯托和證明產(chǎn)品的價值。

道具包括產(chǎn)品手冊、客戶的留言和表揚信等。

5、讓話術(shù)聽上去“值”話術(shù)營銷非常重要，“特、優(yōu)、利、證”是話術(shù)營銷中常用的一種方法。

希望大家看到這里，心里會有了淘寶定價多少合適?

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的答案!

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