網(wǎng)店定位怎么寫?2017淘寶店鋪定位策略

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然而很多新商家初期對店鋪定位懵懵懂懂，其實說實話，剛開始做天貓的時候，我對店鋪定位這個詞也是似懂非懂，感覺理解又感覺不知道要怎么入手，所以很多人聽到別人給建議要做店鋪定位的時候，其實也不知道怎么下手，所以我打算給大家寫一個關于店鋪定位的分享，希望大家能夠喜歡。

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我簡單拿2個案例來做店鋪定位舉例網(wǎng)店定位怎么寫?

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第一個案例的話我就拿仙游的紅木茶幾來說雖然我對紅木家具不是很感興趣，但是畢竟是我們仙游的產(chǎn)業(yè)，所以我也經(jīng)常幫一些仙游電商朋友做一些診斷，我發(fā)現(xiàn)好多店鋪其實沒有一個店鋪定位的思路，或者根本不知道定位，店鋪賣的比較雜，其實店鋪定位說白了就是先定一個小目標，把細分的小市場做精做好了，再慢慢延伸到強關聯(lián)的市場，逐步擴大，把店鋪規(guī)模做大像這個店鋪的話，我給的建議就是先做紅木小茶幾，然后我看市場情況給出的建議是加錢做順豐包郵，因為我發(fā)現(xiàn)很多同行都是做不包郵，運費收一毛錢等買家要的時候再改郵費，從用戶體驗角度來看的話，這樣子其實是不好的，與其這樣子還不如加個20%的錢直接做順豐包郵，羊毛出在羊身上，買家也不知道你成本到底怎么樣，要是問為什么我們比別人貴一點，我們完全可以從包郵方面和做工質(zhì)量等方面解釋，一樣的東西不一樣的賣法，買家的體驗就不一樣然后確定主推茶幾后，可以出幾個不同材質(zhì)的茶幾，做強關聯(lián)營銷，如果產(chǎn)品還太少，那么可以延伸做一些椅子的推薦，然后適當?shù)脑诓鑾椎脑斍轫摲乓恍┐钆湟巫拥膱鼍皥D以及做一些搭配優(yōu)惠套餐，用這樣子的形式帶動店鋪的關聯(lián)搭配，慢慢的延伸開來。

因為所做的都是強關聯(lián)，所以店鋪的動銷率還是會比較好，轉(zhuǎn)化相對還是可以。

簡單來說就是先把一個品類賣好，然后上一些強關聯(lián)可以關聯(lián)賣的產(chǎn)品，逐漸的去把店鋪盤大。

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第二個案例的話我就拿今天認識的內(nèi)衣商家舉例子。

剛開始看到他店鋪的衣服的時候，我就感覺這些做的衣服相對還是帶點性感的然而看了其他幾款后，我就凌亂了，這畫風有點不對，產(chǎn)品風格上面有點亂，沒有明確店鋪的路線通過聊天后才發(fā)現(xiàn)，原來是把男款當女款拍，這個風格的話，其實不是簡單的顏色方面就可以改變，就是明確自己的店鋪風格要走什么樣子路線，就上這種路線的款式，這樣子做的目的就是，細分好這一塊人群，就算進店后不買這個也會買其他款，因為是差不多風格，也會出現(xiàn)一些買家買回去感覺不錯，第二次來買店鋪的其他款，這樣子復購率就有了其實店鋪定位說簡單點就是讓進來的人能在我們店鋪產(chǎn)出，產(chǎn)出越高越好。

明確主力款之后，就要把主力款的詳情頁優(yōu)化起來，就像這款，商家的意思是賣三件套，在標題和SKU上體現(xiàn)其實有時候還不夠，如果再以這種類型的圖片來顯示的話買家就一目了然的清楚這個是幾件套，突出產(chǎn)品的性價比。

然后詳情頁內(nèi)容的話可以根據(jù)平時買家咨詢問的比較多的問題逐步調(diào)整，以及聊天過程和后臺看到的買家地址判斷買家的經(jīng)濟能力等情況，做相對應的調(diào)整。

把自己定義成買家，站在買家的角度看我們的產(chǎn)品，哪里不行改哪里，哪里體現(xiàn)不好優(yōu)化哪里，爆款都是通過不斷的優(yōu)化，思路都是通過不斷的嘗試從迷茫到逐漸清晰，可能現(xiàn)在打造一個爆款需要一個多月的時間，但是我們通過不斷的完善發(fā)現(xiàn)有些可以縮短的，然后改進去做，第二次打爆款可能就只要半個多月，都是這樣子逐漸的去優(yōu)化，一個店鋪起來的最關鍵就是先把自己定位好了，賣什么，賣給誰，然后再考慮如何賣爆淘寶新手怎樣全面的定位自己的網(wǎng)店總結(jié)：比如飾品類目， 首先我是賣千足銀手鐲，然后是純銀手鐲，接著再往大的說就是銀飾品，然后就是飾品。

男裝類目：西裝小外套外套→搭配褲子襯衫→西服套裝→男裝先從一個小品類起家，集中火力和精力把這個做起來后開始擴張地盤，去做大，而不是一開始后什么都做結(jié)果什么都沒做好。

*看到這里，是不是覺得網(wǎng)店定位怎么寫?

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