賣家需要了解的5個(gè)差異化賣點(diǎn)誤區(qū)
131****9371樓主|2022-04-12|18:07|發(fā)布在分類 / 流量轉(zhuǎn)化|閱讀:120
131****9371樓主|2022-04-12|18:07|發(fā)布在分類 / 流量轉(zhuǎn)化|閱讀:120
賣家們?yōu)榱俗屪约旱膶氊愒谕兄忻摲f而出,經(jīng)常選擇走差異化路線。
這里我要提醒各位賣家,既然要做差異化寶貝,執(zhí)行前的誤區(qū)一定得盡量避免,以下羅列5個(gè)差異化賣點(diǎn)的誤區(qū)供賣家朋友參考。
在所有企業(yè)中,你很難找到一個(gè)真正能用低價(jià)來形成差異化概念的成功例子,通常是短時(shí)間內(nèi)具有成效,長時(shí)間很難做到。
價(jià)格只有更低,沒有最低,特別是你想做大,當(dāng)銷售利潤總和不能支撐網(wǎng)店各項(xiàng)開支,低價(jià)策略就會(huì)變成自殺。
但現(xiàn)在的市場(chǎng)狀況是,同樣的產(chǎn)品大家都不去找除了價(jià)格之外的賣點(diǎn),你降價(jià)我就降價(jià),我們看誰能降得最多,最后大家都不賺錢,一個(gè)產(chǎn)品的前景也就差不多死掉了。
質(zhì)量只有更好的質(zhì)量,沒有最好的,別用類似“質(zhì)量第一”等概念去說服你的顧客,也別這樣去定位你的寶貝賣點(diǎn),很可能你遭受的質(zhì)疑,售后會(huì)比別家多很多,并且,質(zhì)量是個(gè)永遠(yuǎn)都在變換的東西,不要把自己扔進(jìn)無窮解的黑洞。
太過的創(chuàng)意也會(huì)扼殺產(chǎn)品,現(xiàn)在充斥著太多看創(chuàng)意不知道是什么東西的情形,這種創(chuàng)意無非就是在玩弄玄虛,和產(chǎn)品毫無關(guān)聯(lián),只能算是一張不錯(cuò)的廣告圖/文案。
如果你想把自己的產(chǎn)品用創(chuàng)意性的海報(bào)推廣出去,比如直通車的圖片,請(qǐng)盡量在產(chǎn)品本身的賣點(diǎn)里找普通人一眼即懂的創(chuàng)意,不要故弄玄虛,因?yàn)槟菢佑捎诤闷纥c(diǎn)進(jìn)來的顧客是不會(huì)對(duì)你的產(chǎn)品買帳的。
海報(bào)創(chuàng)意是為了更好地表述你的寶貝差異化賣點(diǎn)。
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