雙11促銷開節(jié)在即中小賣家如何進(jìn)行店鋪裝修?
60期傻孩子樓主|2022-04-08|00:07|發(fā)布在分類 / 生意參謀|閱讀:287
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不知大家對今年的雙11開始關(guān)注了沒有,今年的雙11和以往的不一樣了,以往大家都說,雙11是天貓的盛宴,是天貓大賣家的黃金日,今年不同了,今年我們中小賣家也有機會參加雙11了,最近許多千牛貼都有提到這些活動的報名條件和玩轉(zhuǎn)方式,大家一定要多關(guān)注。
也有一些賣家朋友說,我只是一個小賣家,可能各方面條件不夠,既然不能通過,那就算了。
如果你是這么想的話,那真是無語。
其實在買家們的心中,雙11早己經(jīng)是一個電商的促銷好日子,對他們而言,天貓是電商,淘寶C店也是電商,大賣家是電商,小賣家也同樣是電商。
他們看中的買的可能不僅僅是一個好的店鋪,好的產(chǎn)品好的風(fēng)格,,他們要的是什么?我們首先可以來分析一下。
現(xiàn)在買家群體可以分為六零七零后的穩(wěn)重務(wù)實,八零后的時尚休閑,九零后的創(chuàng)意心跳,00后的無厘頭。
只要你針對這幾個群體,精準(zhǔn)地營銷,就不怕沒有市場。
那么今年的雙十一,我們該怎么玩?不管你能不能進(jìn)入這個主會場,不管你是不是被大家認(rèn)可的金牌賣家,你既然已經(jīng)是這個平臺的一個電商人,你就得繼續(xù)做好角色,做好自己該做的事情,有句話是么說的:既然已經(jīng)站在這個舞臺,哪怕臺下 只有一個觀眾,你也要優(yōu)雅地謝幕。
好了,現(xiàn)在就來說說,雙11促銷開節(jié)在即,作為我,作為一個小賣家的我們,要如何進(jìn)行店鋪裝修。
這店鋪裝修非常重要,就像一個主會場一樣,如果你的店鋪沒有一點讓人心跳的感覺,消費者憑什么買你的單?就像我們看到的演唱會,春節(jié)晚會,在還沒開播之前,這些裝修的整體效果就會讓我們知道,這場演唱這個晚會值不值得看下去。
促銷期間,店鋪裝修是相當(dāng)重要的環(huán)節(jié),是你迎接顧客的第一扇門,所以,對于這次的店鋪裝修,我是這么考慮的: 一:店鋪裝修要突出主題 所謂的雙11主題,就是店鋪的每一個角落,要突出促銷,特惠,喜慶。
我們中國人有個愛好,就是凡是喜慶的日子或者做過年過節(jié),都喜歡用紅色或者艷色來表現(xiàn)。
而一個店鋪的促銷特惠日子,也一定要抓住大家這樣的心態(tài)。
你把店鋪裝扮得喜慶點,哪怕平常的你是喜歡小清新還是喜歡素雅型的風(fēng)格,人家一進(jìn)來看,馬上就能感覺到你的大促,你與平常的不同,你在打折,你在誘惑著他們進(jìn)去購物。
二:店鋪一定要設(shè)置好紅包和彩票。
大家有沒發(fā)現(xiàn),一個店鋪如果有紅包設(shè)置上了,真有一種不一樣的感覺,這紅包最好是設(shè)置得比平常力度大一點,然后在首頁體驗出來,設(shè)置紅包的好處就是官方多場景個性化展示,引來新流量。
如果有設(shè)置彩票或者優(yōu)惠券的朋友,也一定要在首頁體驗,達(dá)到奪人眼球的效果。
三:與買家玩轉(zhuǎn)拇指世界 前幾天有一個賣家朋友告訴我,說他沒有設(shè)置手機移動端是因為基本沒有移動端的顧客, 這真讓人無語。
相反,如果他能好好裝修好移動端裝修,說不定移動顧客就來了。
要知道,在淘寶上每一個細(xì)節(jié)都有可能影響到你的寶貝搜索排名和權(quán)重。
在移動端中,你可以設(shè)置微淘價,手機專享價。
大家想想三八節(jié)那天的三八手機淘寶節(jié),雖然我們遠(yuǎn)遠(yuǎn)做不到那樣,但起碼也能與買家們來一次觸電。
讓他們養(yǎng)成從PC端到移動端的購物習(xí)慣。
把玩轉(zhuǎn)拇指世界這個也一起放在首頁展示,以期達(dá)到更多的關(guān)注度。
四:適當(dāng)?shù)剡\用導(dǎo)航營銷。
導(dǎo)航營銷這一塊很多賣家朋友都做得不錯,能很好地利用導(dǎo)航來對顧客進(jìn)行引導(dǎo)營銷。
但在特別的日子,你可以來個特別的方式。
比如與買家進(jìn)行互動,讓他們提前知道你將在雙11期間要做的活動,讓他們有個準(zhǔn)備和選擇。
也同時可以對他們進(jìn)行購物引導(dǎo),比如最近會上架什么新款,雙11期間會上架什么樣的款式和有什么大庫存要促銷。
讓他們在你的最后互動中留下對你,對你的店鋪和產(chǎn)品的印象。
然后截圖歸類到店鋪導(dǎo)航中,讓所有的人都能看到。
很多買家朋友在逛店鋪時都有一個習(xí)慣,如果真心喜歡上你的店鋪,就是喜歡這里逛逛那里逛逛,像劉姥姥逛大觀園一樣。
與買家互動的這些內(nèi)容放在導(dǎo)航,可以讓后來者也知道你要表達(dá)的意思,同時讓他們看到別人也在關(guān)注著你和你對別人的關(guān)注度,以增強他們對你的店鋪,你的產(chǎn)品的信任度。
五:在首頁處可以適當(dāng)寫點你的故事。
最近的淘寶店流行以故事贏得買家的心這樣的思維。
我相信大家都是有故事的人,不管你的故事是怎么樣的,是精彩還是坎坷,是美麗還是滄桑,都可以寫成故事來打動消費者。
建議在你店鋪首頁添加一個板塊來給自己寫個故意,讓這個故事贏得大家的心。
不要告訴我,你沒參加過雙十一,也不要告訴我,你可能通不了而不再去努力。
的確,今年的小賣家報名雙11會場的要求會很高,但那怕我們沒機會,也要爭取給自己多點機會。
有努力,不一定能成功,但如果沒有努力,一定不會成功。
這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微V.信X號是為: msc496。
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