想做好淘寶促銷活動，就要知道這些!

想做好淘寶促銷活動，就要知道這些!

淘寶促銷活動不是單純的降價，其中大有乾坤，那么你真的知道怎么做好淘寶促銷活動嗎?

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小編接下來告訴大家怎么才可以做好淘寶促銷活動的干貨!

促銷是網(wǎng)店運營當中經(jīng)常會用到的一種方法，基本的目的就是通過直接或者間接降價的方式，獲取較大的銷售額的增加。

但是在實際的操作過程當中，很多淘寶店主并不會做促銷，認為促銷就是降價。

結(jié)果是什么呢?

要么沒有達到預(yù)期的銷售額，要么就是促銷后店鋪的綜合權(quán)重下降(在參加一些淘寶促銷活動時，這個表現(xiàn)的是比較明顯的)。

那么，促銷僅僅是降價么?

看看下面這些，也許你會有一個更加理性、清晰的認識，從而在后面的運營工作中能夠更好利用促銷這個工具。

想做好淘寶促銷活動，就要知道這些!

1. 是不是所有的商品都適合搞促銷一般情況下，消費品都是屬于高彈性需求的，也就是說價格有較小的下調(diào)時，會帶來需求量較大的幅度的變化，從而實現(xiàn)“薄利多銷”的目的。

但是，并不是所有的消費品都有這樣的特點。

如果不具備這種高彈性的話，那么搞促銷有些時候就沒有必要的。

因為消費者并不會因為你降價了而增加購買的數(shù)量(或者非常少)，那么這樣做就相當于損失了你的利潤，是無法實現(xiàn)薄利多銷的。

比如說這兩類商品：一個是測早孕試紙，還有一個血壓檢測儀，這種商品只有在特定的情境下才會有需求，比如只有你想避孕或者想懷孕的時候，才會有這種測早孕試紙;也只有你血壓有問題，或者父母身體狀況不好的時候，才會購買血壓檢測儀。

除了這種特定的情境下，在你沒事兒的時候，這個東西即使降價促銷也不會吸引你大量購買。

換句話來說，如果不考慮競爭因素，你賣高價格和賣低價格，在銷量上的區(qū)別并不大。

影響的只不過是你的單位利潤而已。

所以，如果你想搞促銷，首先需要考慮的就是，你的商品是否適合搞促銷，不要出現(xiàn)降價了，但是銷量并沒有出現(xiàn)明顯增長的情況。

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淘寶促銷怎么做?

2. 關(guān)于促銷所能帶來的實際效果評估問題你搞了一次淘寶促銷活動，這次促銷的效果應(yīng)該如何評估呢?

大多數(shù)運營人員的評估方法是：如果最終實現(xiàn)了預(yù)期目標就叫做促銷成功了。

但是實際情況真的是這樣么?

我們舉個簡單的例子，比如說，你準備搞一次店內(nèi)的促銷活動。

然后你在活動前一周開始預(yù)熱。

因為促銷這個東西，你看雙十一大促就知道了，基本會對店鋪的消費能力進行透支。

這個透支既包括促銷活動前的透支，也包括促銷活動后的透支。

但是如果是店內(nèi)促銷的話，只會透支預(yù)熱期。

比如，正常來說，你一周的銷售額應(yīng)該是10萬塊錢，但是因為你活動前一周進行預(yù)熱了，所以很多人會選擇活動當天購買，這期間的流量轉(zhuǎn)化會下降，收藏和加購會增多。

比如，下降了8萬的銷售額。

而你在活動當天，你預(yù)計的銷售額是5萬(大概是你平日銷售額的三倍)，由于你設(shè)計的都比較合理，所以當天實現(xiàn)了7萬的銷售額。

7萬的銷售額比你平均一天1.5萬左右的銷售額多了5.5萬，但是因為你的促銷，在預(yù)熱的一周，你的銷售額下降了8萬，那么你說你的活動是成功的呢還是失敗的?

因為如果從目標上來看，你肯定成功了!

好好消化這些做好淘寶促銷活動的干貨哦，大家下次做淘寶促銷活動，就可以用上這些做好淘寶促銷活動的干貨啦!

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