2017雙十一淘寶運(yùn)營(yíng)避開這5點(diǎn)，否則會(huì)虧得一塌糊涂!

2017雙十一淘寶運(yùn)營(yíng)避開這5點(diǎn)，否則會(huì)虧得一塌糊涂!

雙十一臨近，很多賣家在問雙十一淘寶運(yùn)營(yíng)怎么做?

的問題，小編只想說2017雙十一淘寶運(yùn)營(yíng)避開這5點(diǎn)，否則會(huì)虧得一塌糊涂!

接下來一起去看看2017雙十一淘寶運(yùn)營(yíng)要避開那五點(diǎn)吧!

2017雙十一淘寶運(yùn)營(yíng)避開這5點(diǎn)，否則會(huì)虧得一塌糊涂!

1、產(chǎn)品+線下品牌終歸是未來電商的勝者我的這三個(gè)店鋪，銷售的都是別人的品牌，其中企業(yè)店鋪里面銷售的很多寵物用品都是雜牌子或者是沒有牌子。

但是最終的銷售情況是讓我感到非常的驚訝的：銷售的好的寶貝幾乎無一例外的都是線下的致命品牌，那些沒有牌子的或者是很雜很雜牌子的，銷量都是比較差的。

我在幾年前的時(shí)候，跟一個(gè)哥們聊天兒(這個(gè)哥們是一個(gè)雜志社的主編)，他跟我講了一句話：未來的電商一定是屬于傳統(tǒng)企業(yè)的。

當(dāng)時(shí)我不信，因?yàn)槲铱傆X得，我們這些人才會(huì)是勝者，因?yàn)槲覀兌詫殹?/p>

但是現(xiàn)在，我非常相信了!

未來的電商越來越需要你真的懂淘寶規(guī)則，大家看最下面，加我，我會(huì)給大家一個(gè)很好的思維導(dǎo)圖，系統(tǒng)的分析了2017年淘寶自然搜索的權(quán)重及優(yōu)化技巧。

不管是在產(chǎn)品的研發(fā)上，還是在供應(yīng)鏈上，還是在售后服務(wù)上，傳統(tǒng)企業(yè)、傳統(tǒng)品牌的優(yōu)勢(shì)是我們所不具備的，也不是我們用短短的幾年的時(shí)間就可以追上的。

2、根據(jù)你自己的實(shí)力來，千萬不要“想當(dāng)然”的去備貨我們今年最大的實(shí)物就是一款狗狗用沐浴乳的大量備貨。

雙十一之前，這款寶貝賣的還不錯(cuò)，曾經(jīng)很長(zhǎng)時(shí)間主要的關(guān)鍵詞排名都在首頁(yè)，這款寶貝我們還是有價(jià)格優(yōu)勢(shì)的。

所以雙十一的時(shí)候，這款寶貝我在三個(gè)店鋪里面都布局了，覺得肯定可以大賣。

所以光這個(gè)產(chǎn)品我們屯了20多萬的貨!

結(jié)果呢?

結(jié)果現(xiàn)在這20多萬的貨在倉(cāng)庫(kù)里面還是17萬多，當(dāng)天基本沒有怎么賣!

雙十當(dāng)天實(shí)現(xiàn)的利潤(rùn)全都被這些貨吃了3、“超級(jí)活動(dòng)”一定不要用店鋪當(dāng)中的爆款雙十一的時(shí)候一定要設(shè)計(jì)一些“超級(jí)活動(dòng)”，這主要是用來在雙十一的前一周作為“蓄水池”儲(chǔ)存流量的。

吸引他們收藏店鋪，加購(gòu)商品，這樣在雙十一當(dāng)天的時(shí)候才會(huì)有可能實(shí)現(xiàn)流量的大爆發(fā)。

我們這三個(gè)店鋪都設(shè)置了一個(gè)差不多的超級(jí)活動(dòng)：雙十當(dāng)天前100單1折特惠(天貓是這樣，兩個(gè)企業(yè)店是前10單免單)!

這活動(dòng)足夠震撼，確實(shí)給我們帶來了大量的流量!

我們通過直通車、鉆展、自然搜索布局，儲(chǔ)存了大量的流量(其中天貓店鋪的一款寶貝，收藏?cái)?shù)量就新增了2000多)。

但是，我們犯了一個(gè)致命的錯(cuò)誤!

我們都找了店鋪當(dāng)中的爆款來做這個(gè)活動(dòng)了。

有人會(huì)問：這有問題么?

也許不是共性問題，但還是把我們的尷尬跟大家說一下吧：因?yàn)槲覀兊某?jí)活動(dòng)是前100單1折特惠，這個(gè)價(jià)格是足夠優(yōu)惠的。

但是大家都想這個(gè)爆款這個(gè)價(jià)格是很合適的，當(dāng)前100單被一折特惠了后，那些沒有趕上特惠的，有相當(dāng)比例的在我們發(fā)貨前就申請(qǐng)退款了。

正確的姿勢(shì)應(yīng)該是什么?

用非爆款做超級(jí)活動(dòng)，然后所有的這種產(chǎn)品頁(yè)面全部關(guān)聯(lián)店內(nèi)爆款，實(shí)現(xiàn)流量?jī)r(jià)值的間接變現(xiàn)。

4、認(rèn)真的去積累你的老客戶，未來這個(gè)會(huì)越來越重要的其實(shí)我不知道大家怎么看，反正每年的雙十一我都身在其中，我有一個(gè)很直觀的感受：大促所帶來的刺激實(shí)際上越來越小了。

大家對(duì)于這種打折促銷的行為已經(jīng)司空見慣了，已經(jīng)沒有剛開始的時(shí)候那種沖動(dòng)了!

當(dāng)然了，數(shù)據(jù)每年還會(huì)是在增長(zhǎng)!

換句話來說，大促對(duì)于新流量的拉動(dòng)作用肯定會(huì)越來越低，這時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，老客戶將會(huì)越來越關(guān)鍵。

今年的感受特別明顯，我這三個(gè)店鋪分給三個(gè)不同的運(yùn)營(yíng)人員管。

做的好的那個(gè)店鋪是個(gè)女孩子，她自己本身就很喜歡貓貓狗狗的。

我早就給他們定好了工作，就是一定要積累老客戶，全部積累到微信上，然后搭建微信群，但是呢，我從來沒有對(duì)他們就這個(gè)任務(wù)下達(dá)過什么任務(wù)指標(biāo)。

所以，只有那個(gè)女孩子很認(rèn)真做，因?yàn)樗芟矚g跟別人探討貓貓狗狗的，也建了5個(gè)微信群，雙十一的時(shí)候，就是這幾個(gè)微信群，給他起了非常大的作用。

店鋪業(yè)績(jī)超出了我最初的期望值，后來我看了一下后臺(tái)，購(gòu)買者當(dāng)中有一半多(52%左右)都是老顧客購(gòu)買。

我想，在未來，這個(gè)東西會(huì)更重要。

你能把老客戶積累下來，維護(hù)好，對(duì)于你店鋪的整體發(fā)展幫助將會(huì)非常的大。

5、雙十一前后的推廣費(fèi)用不要不舍得，在能力范圍之內(nèi)盡量的去投入雙十一當(dāng)天非常重要的一個(gè)消費(fèi)特點(diǎn)是什么?

不理性!

!

很多很多的消費(fèi)者是不理性的，他們會(huì)“搶”，真的會(huì)搶!

所以當(dāng)天的轉(zhuǎn)化將會(huì)尤其的高，尤其的快，靜默轉(zhuǎn)化會(huì)尤其的多。

所以，你要注意：(1)雙十一前的投入不要不舍得雙十一前所有的投入都是為了把流量存到自己的“蓄水池”里面，然后用超級(jí)給力的活動(dòng)引導(dǎo)他們收藏店鋪，促使他們?cè)陔p十一前幾個(gè)小時(shí)快速轉(zhuǎn)化。

所以不管是直通車、淘寶客、鉆展、還是其他方式，你都要努力的去蓄水。

不要不舍得投入，花錢，放心，沒事兒，只要你不是做的太差，都能夠回來的!

(2)雙十一當(dāng)天的推廣這里有一個(gè)細(xì)節(jié)的問題：在雙十一當(dāng)天早晨八點(diǎn)之前，不要投入廣告，因?yàn)橥度氲膹V告沒有啥效果。

廣告什么時(shí)候投放呢?

要在8點(diǎn)以后投，道理很見到，因?yàn)閯傞_始的時(shí)候，大家一定要玩命兒的清購(gòu)物車。

白天的時(shí)候才會(huì)通過搜索、逛等方式去購(gòu)買!

這時(shí)候，加大投入，一定有效果!

最后，小編再一次強(qiáng)調(diào)：2017雙十一淘寶運(yùn)營(yíng)避開這5點(diǎn)，否則會(huì)虧得一塌糊涂!

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