2017淘寶怎么測款?三種低成本淘寶測款方法

2017淘寶怎么測款?

淘寶測款方法有哪些?

有一些賣家總是做不好淘寶測款，想要知道2017淘寶怎么測款?

淘寶測款方法有哪些?

懂得答案，所以小編今天會跟大家介紹三種低成本淘寶測款方法，來解決2017淘寶怎么測款?

的疑問!

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淘寶測款方法有哪些?

我下面所講的選測款方法，都是簡單、高效、低成本的。

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賣家如何進(jìn)行淘寶測款?

淘寶測款方法一：用現(xiàn)有的流量款測款如果沒有老客戶的積累，或者不是那種復(fù)購回購較強(qiáng)的類目怎么辦呢?

也有招兒，那就是用你店鋪當(dāng)中現(xiàn)有的流量款測款。

這種方法不但能測款，還能促進(jìn)你現(xiàn)有流量款的轉(zhuǎn)化率(這是為什么，我說的是用流量款，而不是你店鋪銷量最好的款，當(dāng)然一般情況下，你流量最多的款往往都是銷量最好的款)。

這里我們拿零食來舉例：第一步：把準(zhǔn)備好測的寶貝做好圖片還是不要太多，三款就差不多了。

做到一張圖上，然后標(biāo)上新品的名稱和準(zhǔn)備的銷售價格，依然是先不要上架。

第二步：把做好的圖片放到流量款的詳情頁當(dāng)中設(shè)計(jì)一個活動，并且詳情頁優(yōu)化，注意在凌晨的時候去調(diào)整。

至于到底放到幾個流量款中，看你準(zhǔn)備測試的量，如果覺得一個款比較少，就多放在幾個流量款里面，在店鋪的首頁也放上這個活動，基本的設(shè)計(jì)都是這樣的：購買這款商品(流量款)，加1元(或者免費(fèi)贈送，或者加幾元)，就可以得到原價XX元的預(yù)售新品XX。

拍下后，在買家留言中說明你想要哪個?

每個買家僅限一款哦!

這里面的關(guān)鍵就是你準(zhǔn)備虧多少錢，這個方法比上一個方法還要好的地方在于，你這個備測的款，虧的錢可以由流量款的利潤彌補(bǔ)一些回來，你可以少虧一些，甚至是不虧。

第三步：統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)當(dāng)然，你要設(shè)計(jì)好什么情況下停止活動，比如200個、300個等等，然后統(tǒng)計(jì)一下哪個被加一元或者免費(fèi)贈送的多。

這個方法基本適合絕大多數(shù)店鋪，不管你的店鋪有沒有回購復(fù)購情況都可以，但是如果你準(zhǔn)備測的款客單價太高的話，這個方法就會有一些不適合了。

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淘寶測款方法二：多看看數(shù)據(jù)去選款再有就是看數(shù)據(jù)選款，這個看數(shù)據(jù)如果你對行業(yè)非常熟悉的話，你只要看一下寶貝就行了，如果不熟悉，那就進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，雖然費(fèi)點(diǎn)兒事，但是總歸是有幫助的。

我們拿高跟鞋舉例子吧，在搜索框里面搜索：高跟鞋然后你點(diǎn)擊這些寶貝，看這些寶貝詳情頁里面的“產(chǎn)品參數(shù)”：你自己要根據(jù)你對這個行業(yè)的屬性程度，提前選好幾個維度，比如今年流行什么材質(zhì)的，流行什么樣子鞋跟的，流行什么風(fēng)格的(選購熱點(diǎn))，那么材質(zhì)、鞋跟款式、選購熱點(diǎn)，就是重點(diǎn)維度。

你就從頭看這些寶貝，分別是什么，比如我上面的例子當(dāng)中就是：PU材質(zhì)、粗跟高跟的、流行元素有(淺口、坡跟、皮帶扣)。

你把這些記錄下來，統(tǒng)計(jì)一下前兩頁的寶貝(PC端)，然后你看看哪一種屬性值出現(xiàn)的頻率高，比如，淺口的、粗跟的、一字扣的，出現(xiàn)的概率都很高。

那么你就去選款吧，具備這些元素的產(chǎn)品，爆的幾率就要高很多。

那么，這種方法建立的基礎(chǔ)是什么呢?

也很簡單，那就是淘寶的搜索引擎在推薦商品的時候(你要去除個性化的影響，清空上網(wǎng)痕跡)，會根據(jù)他自己的數(shù)據(jù)分析，把最有可能成交的寶貝(換句話來說，就是最流行的寶貝)優(yōu)先推薦給消費(fèi)者。

你要相信，搜索引擎在這一點(diǎn)上，做的一定比你好，所以你只需要抄結(jié)果就可以了。

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淘寶測款方法三：你自己的市場直覺和市場敏感性這種方法很適合那些有豐富的線下經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的人，長期在行業(yè)里面的浸淫，已經(jīng)讓他們練就了一雙火眼金睛，根據(jù)線下的走貨情況，他們就能夠判斷出來當(dāng)季的爆款將會是什么。

另外，你還要有一定程度的市場敏感性。

給大家舉個例子：還記不記得，第一季的爸爸去哪兒，林志穎的兒子KIMI在一期節(jié)目中，嘴里念念叨叨“奧特蛋”，有一些很敏感的商家，就迅速的在店鋪中上架了奧特蛋，賺的很不錯。

看到這里，是不是已經(jīng)解決了關(guān)于2017淘寶怎么測款?

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那么大家趕緊行動起來吧!

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