2017淘寶中小賣家備戰(zhàn)雙11的11個(gè)生存姿勢(shì)，你做了幾個(gè)?

2017淘寶賣家如何生存?

2017淘寶中小賣家備戰(zhàn)雙11的11個(gè)生存姿勢(shì)，你做了幾個(gè)?

現(xiàn)在是淘寶中小賣家備戰(zhàn)雙11的好時(shí)機(jī)，那么幕思城為大家整理了2017淘寶中小賣家備戰(zhàn)雙11的11個(gè)生存姿勢(shì)，大家可以自檢自查一下2017淘寶中小賣家備戰(zhàn)雙11的11個(gè)生存姿勢(shì)，你做了幾個(gè)!

雖然還有很多人覺得比較遙遠(yuǎn)，但是2017年的雙十一購(gòu)物狂歡還是來了。

不可否認(rèn)的是，這場(chǎng)大的購(gòu)物狂歡，是所有的淘寶賣家都會(huì)極其關(guān)注的。

頂尖的大賣家們可能從過完春節(jié)就開始準(zhǔn)備這場(chǎng)盛宴(你不要覺得奇怪，真的會(huì)有很多的淘寶賣家，從春節(jié)就開始籌備雙十一，包括選款、安排生產(chǎn)等等)。

當(dāng)然了，更多數(shù)量的中小賣家也在“眼巴巴”的看著，希望能夠從這場(chǎng)大的盛宴中分得一杯羹。

但是，我們必須承認(rèn)：從資源、準(zhǔn)備的推廣投入、供應(yīng)鏈等等各方面看，大賣家都有無可比擬的優(yōu)勢(shì)。

所以像直通車大詞、鉆展黃金位置、主會(huì)場(chǎng)黃金位置等等，對(duì)于大多數(shù)的中小賣家來講，YY一下就差不多了。

雙十一當(dāng)天的流量一定會(huì)特別大，這是毫無疑問的，但是競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)非常的激烈，所以從某種意義上來說，大賣家和小賣家的玩兒法區(qū)別還是比較大的，所以，在今天，更主要的從中小賣家的角度上，給大家講講，雙十一應(yīng)該怎么準(zhǔn)備、怎么玩兒!

2017淘寶賣家如何生存?

1. 整理一下店鋪，讓店鋪的定位清晰一些2017淘寶賣家如何生存?

尤其是店鋪當(dāng)中有非常多的寶貝，并且滯銷寶貝很多的賣家!

小賣家這方面其實(shí)很能理解：倉(cāng)庫(kù)里面堆著很多的存貨，想利用雙十一甩巴甩巴，所以趕緊的一股腦的都上來，不管是啥，上來再說，清庫(kù)存，回籠資金啊!

弄點(diǎn)兒錢啊!

這能理解，但是不可取!

雙十一是一個(gè)購(gòu)物狂歡，我們很多人都知道：雙十一前后半個(gè)月，訂單會(huì)很少!

因?yàn)殡p十一當(dāng)天會(huì)透支訂單的!

很多買家朋友在雙十一之前都開始列清單了，要賣啥，說白了，很多買家在雙十一那天購(gòu)物需求都是很明確的。

那好了，比如一個(gè)女性消費(fèi)者想買一件歐美范的風(fēng)衣，她看了兩個(gè)店鋪，其中一個(gè)店鋪全部都是歐美范兒的風(fēng)衣，裝修很漂亮!

再看另一個(gè)店鋪，也有歐美范兒的，但是韓版的、日系的、甚至田園風(fēng)格的，啥都有，凌亂!

你作為消費(fèi)者，會(huì)怎么選擇?

所以，滯銷商品趕緊清理、定位不明確的先下架放在倉(cāng)庫(kù)里也行，至少讓雙十一的時(shí)候，你的店鋪看起來風(fēng)格比較統(tǒng)一、定位比較明確。

2. 每個(gè)寶貝都布局上幾個(gè)長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞2017淘寶賣家如何生存?

淘寶中小賣家如何起步？對(duì)于大詞、熱詞，大家可以想想，但還是要盡可能的保持清醒的頭腦，多多布局一些長(zhǎng)尾詞比較好!

具體的選詞方法和選詞技巧我就不說了，在這里跟大家提三點(diǎn)：(1)詞好詞壞是數(shù)據(jù)說了算的不管你是從哪里選的詞，好還是不好，是數(shù)據(jù)說了算的，沒有數(shù)據(jù)的選詞都是不靠譜的，并且這個(gè)數(shù)據(jù)不僅僅是搜索人氣和寶貝數(shù)量，包括點(diǎn)擊率、商城點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化、寶貝數(shù)等等都是很重要的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)，這也是為什么我比較偏好用、生意參謀選詞的原因。

(2)每個(gè)寶貝都布局幾個(gè)不同的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞這樣的目的很簡(jiǎn)單：盡可能的多獲得一些機(jī)會(huì)，雙十一畢竟是購(gòu)物狂歡節(jié)，阿里巴巴還是會(huì)有一些湯給中小賣家喝的，當(dāng)然，是給準(zhǔn)備好了的中小賣家!

(3)前期做一些優(yōu)化雙十一前半個(gè)月，對(duì)一些重點(diǎn)關(guān)鍵詞做一些優(yōu)化，重點(diǎn)關(guān)鍵詞就是競(jìng)爭(zhēng)力比較大的詞，競(jìng)爭(zhēng)力=搜索人氣*點(diǎn)擊率*轉(zhuǎn)化率/當(dāng)前寶貝數(shù)。

比如直通車等等。

3. 好好的利用利用老客戶如果你的店鋪積累了一定的老客戶，雙十一的時(shí)候一定要好好的利用起來。

雙十一之前就可以給發(fā)一些代金券紅包啥的，然后你想主推的商品提前通知，道理很簡(jiǎn)單：雙十一的時(shí)候，消費(fèi)者的購(gòu)買需求會(huì)最大限度的被激發(fā)出來!

4. 把關(guān)聯(lián)銷售做好了關(guān)聯(lián)銷售在降低跳失率、提高轉(zhuǎn)化率、提高客單價(jià)等方面，作用都是非常明顯的!

所以關(guān)聯(lián)銷售必須要做，提幾點(diǎn)：(1)詳情頁(yè)首屏關(guān)聯(lián)風(fēng)格類似的商品、價(jià)位差不多的，但是細(xì)節(jié)有差別的(2)詳情頁(yè)尾端關(guān)聯(lián)風(fēng)格相差比較大的，但是價(jià)位還是要差不多(3)關(guān)聯(lián)的數(shù)量不要太多，6——12款差不多(4)服飾、包包、鞋等女性消費(fèi)品，盡可能的采取陳列式關(guān)聯(lián)銷售，給消費(fèi)者多一些挑選的機(jī)會(huì)5. 下架時(shí)間不一定非要去死命卡位，但是做好優(yōu)化這個(gè)說的人太多了，我就不多說了吧，提醒以下兩點(diǎn)：(1)10月21號(hào)、28號(hào)選一天上架(2)去生意參謀上看下你的類目在去年十一月份成交的高峰期6. 提前半個(gè)月享受雙十一價(jià)格還有紅包眾多淘寶賣家對(duì)雙十一的最大不滿可能就集中在雙十一物流上了，但是雙十一的魅力就是價(jià)格低!

所以，有沒有變通的地方呢?

當(dāng)然，雙十一之前就開是保證你的價(jià)格不會(huì)比雙十一當(dāng)天高，如果高的話，雙倍返還，幾倍返還……，不但不高，現(xiàn)在買還有紅包!

好處是什么?

你的轉(zhuǎn)化率會(huì)提高，高轉(zhuǎn)化是可以帶來流量的!

7. 從現(xiàn)在就開始拼了命的鼓勵(lì)收藏丶加入購(gòu)物車啥的收藏送券、送紅包、送小禮物，無所不用其極，因?yàn)?，大量的人就等雙十一那天呢!

在這之前，你要做的工作就是：讓你的寶貝被潛在目標(biāo)顧客群看上，然后加入收藏、加入購(gòu)物車。

鼓勵(lì)，鼓勵(lì)!

8. 客服在那天盡可能的多在線大賣家都牛!

客戶可以不理消費(fèi)者的咨詢!

但是咱別，咱是小賣家!

是會(huì)比較忙，是會(huì)比較累，但是我們不就是為了能喝點(diǎn)湯么，所以累點(diǎn)兒就累點(diǎn)兒吧!

耐心一些，甚至比以往還耐心(因?yàn)殡p十一會(huì)有很多賣家因?yàn)樽稍兌嗔?，所以不耐?

)你的耐心很可能會(huì)讓你的轉(zhuǎn)化比別人高一塊兒，記住，轉(zhuǎn)化是可以帶來流量的!

9. 量力而行，不要做自己能力范圍之外的事情畢竟是中小賣家，雙十一雖然很吸引人，但是具體能搞成什么樣，不一定，有太多的中小賣家因?yàn)檫^高的估計(jì)了雙十一的形勢(shì)，進(jìn)了很多貨，結(jié)果你懂得!

10. 多看看大賣家再拿什么款做預(yù)熱、做雙十一預(yù)售啥的多看看大賣家，他們才是主角，他們都可能準(zhǔn)備了一年了，成敗在此一舉的!

所以，多關(guān)注關(guān)注行業(yè)大賣家，看看他們雙十一前重點(diǎn)再推什么款式，重點(diǎn)在推什么型號(hào)，這些都是值得中小賣家去關(guān)注的!

11. 店鋪別違規(guī)從現(xiàn)在開始，各種違規(guī)行為都不要有。

2017淘寶中小賣家備戰(zhàn)雙11的11個(gè)生存姿勢(shì)，你做了幾個(gè)?

這幾點(diǎn)，大家都看看，希望對(duì)大家備戰(zhàn)雙11有所幫助!

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微V.信X號(hào)是為: msc496。