一張表搞定淘寶店鋪運(yùn)營(yíng)全年規(guī)劃!

淘寶店鋪運(yùn)營(yíng)全年規(guī)劃做好了嗎?

還沒(méi)有做好規(guī)劃的運(yùn)營(yíng)人員們，看過(guò)來(lái)，這里有可以用一張表搞定淘寶店鋪運(yùn)營(yíng)全年規(guī)劃的方法哦~接下來(lái)小編詳細(xì)的介紹一下一張表搞定淘寶店鋪運(yùn)營(yíng)全年規(guī)劃的具體內(nèi)容是什么，趕緊來(lái)看看吧~淘寶店鋪運(yùn)營(yíng)全年規(guī)劃做好了嗎?

了解店鋪全年的產(chǎn)品銜接結(jié)構(gòu)。

用賣(mài)鞋的店鋪舉例，首先去流量解析分別查看它各個(gè)鞋類(lèi)的一年的數(shù)據(jù)。

如圖所示，接下來(lái)對(duì)進(jìn)行分析，將上新期，預(yù)熱期，爆發(fā)期，清倉(cāng)期的時(shí)間登記在一個(gè)表格上，做了一個(gè)比較，如圖所示，所以我們可以利用關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)在單鞋的爆發(fā)期去帶動(dòng)板鞋在上新期的流量，起到一個(gè)引流的作用。

同樣可以利用板鞋的爆發(fā)期去帶動(dòng)處于清倉(cāng)期讓利的單鞋銷(xiāo)量，快速清倉(cāng)。

所以要掌握好不同產(chǎn)品的不同時(shí)期，我們應(yīng)該相互搭配，提前做好準(zhǔn)備。

淘寶店鋪運(yùn)營(yíng)全年規(guī)劃做好了嗎?

一張表搞定淘寶店鋪運(yùn)營(yíng)全年規(guī)劃!

店鋪的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。

店鋪運(yùn)營(yíng)規(guī)劃怎么做?

在我們店鋪中的寶貝我們可以分為5種款式，并且這5個(gè)款式各行其責(zé)來(lái)帶動(dòng)我們整體店鋪的發(fā)展。

1.引流款。

對(duì)于新店鋪來(lái)說(shuō)，引流款一般占到60%到70%左右。

它的主要作用就是引流，此時(shí)利潤(rùn)就比較低，如果是利潤(rùn)比較高的產(chǎn)品可以起到引流的效果當(dāng)然也是最好的。

2.主推款。

大概占到店鋪寶貝20%左右，它的主要作用就是讓店鋪賺到錢(qián)，我們需要做一些轉(zhuǎn)化率高、利潤(rùn)高的產(chǎn)品。

3.搭配款。

大概占到店鋪寶貝10%左右，它的主要作用是(1)提高客單價(jià)我們需要找到一些互補(bǔ)的產(chǎn)品。

比如衣服搭配褲子。

(2)提高轉(zhuǎn)化率，①找相似的產(chǎn)品，那么這些產(chǎn)品的價(jià)格是可以接受的，而且跟其他類(lèi)似產(chǎn)品有屬性差異的這類(lèi)產(chǎn)品。

②找清倉(cāng)的產(chǎn)品，因?yàn)榍鍌}(cāng)的產(chǎn)品價(jià)格比較低，與主推款的價(jià)格形成了差異，更能夠提高轉(zhuǎn)化。

③帶動(dòng)新款，可以放一些新上的產(chǎn)品，主要是起到引流的效果。

4.活動(dòng)款。

大概占5%左右，上新就是專(zhuān)門(mén)來(lái)針對(duì)活動(dòng)用的，比如天天特價(jià)或者在限時(shí)打折區(qū)里等等，所以上新的時(shí)間就需要卡在各項(xiàng)活動(dòng)的審核時(shí)間，用權(quán)重最高的時(shí)候去迎接系統(tǒng)的審核。

5.形象款。

大概也在5%左右，這類(lèi)產(chǎn)品的價(jià)格、檔次、質(zhì)量都比較高，它的主要作用就是讓提升店鋪的整體形象，平時(shí)也不怎么能買(mǎi)的出去，如果能賣(mài)出去當(dāng)然是最好了。

希望本篇一張表搞定淘寶店鋪運(yùn)營(yíng)全年規(guī)劃的內(nèi)容，對(duì)大家能有所用處，大家可以根據(jù)以上的方法去分析出自己店鋪的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，做好調(diào)整和準(zhǔn)備，讓利益最大化。

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