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    淘寶同款價(jià)格相差大怎么獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?

    yinweb樓主|2022-05-11|13:20|發(fā)布在分類 / 新手開店|閱讀:123

    淘寶同款價(jià)格相差大怎么獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?

    淘寶賣家不能避免的就是同款寶貝價(jià)格競(jìng)爭(zhēng),面對(duì)淘寶同款價(jià)格相差大的情況,怎么獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)呢?

    小編有淘寶同款價(jià)格相差大怎么獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?

    妙招,來幫助大家輕松解決淘寶同款價(jià)格相差大的問題!

    淘寶最常見的就是淘寶同款寶貝價(jià)格競(jìng)爭(zhēng),光一款寶貝搜索出來的同款就可以很多,于是很多人想到的都是價(jià)格上的調(diào)整,來獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),但有的商家利潤(rùn)卻沒有很高,沒辦法做價(jià)格上的降低,于是頭疼得很。

    但其實(shí),如果不降低價(jià)格的情況下,想要降低競(jìng)爭(zhēng)力,還是有很多地方可以去做的。

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    一、從寶貝視覺等來錯(cuò)開1.首先可以是主圖的錯(cuò)開,比如同款寶貝使用的主圖跟同行大多使用的主圖不一樣,這樣避免淘寶搜索同款以及相似寶貝和搜索圖片出來大批量同款,降低買家貨比三家的可能性,因?yàn)槿绻愕膶氊惐煌罨蛳嗨扑阉鞒鰜?,剛好你寶貝銷量沒有拉開很大優(yōu)勢(shì),那肯定容易丟失顧客!

    比如下面這款寶貝,同款很多,但有的商家就是換個(gè)背景,換個(gè)顏色角度,有些也可以采用平鋪等拍攝來當(dāng)主圖,但是要記住,要結(jié)合店鋪的風(fēng)格來,畢竟差異化店鋪產(chǎn)品,是淘寶所喜愛的。

    2.詳情頁風(fēng)格視覺不同,這樣不僅可以讓產(chǎn)品被淘寶系統(tǒng)認(rèn)為你新款寶貝,還可以讓消費(fèi)者不自覺的形成一個(gè)想要的風(fēng)格,他們?cè)谪洷热业臅r(shí)候,往往你是印象深刻的,不同于其他同款一樣的主圖一樣的詳情頁。

    如果能突出獨(dú)有的賣點(diǎn),買家往往會(huì)忽略掉價(jià)格方面的對(duì)比。

    當(dāng)下淘寶還比較時(shí)尚短視頻,弄個(gè)主圖視頻以及詳情頁短視頻,瞬間檔次就不一樣了。

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    二、一些小細(xì)節(jié)吸引消費(fèi)者 還很多人購(gòu)買目的性強(qiáng)的,除了搜索關(guān)鍵詞外,一部分人會(huì)去勾選這塊選項(xiàng)的,而每一次勾選,系統(tǒng)就會(huì)幫你篩選去掉一批競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

    所以,一款寶貝,能滿足以上的,就都盡量達(dá)到。

    比如現(xiàn)在買家越來越挑,他們更希望自己買的東西,不滿意能再不出自己運(yùn)費(fèi)的情況下退貨,那賣家贈(zèng)送“退貨運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)”,也就淘汰了一大批競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

    這些往往只是你優(yōu)化一款寶貝的小細(xì)節(jié),這些有了,對(duì)于消費(fèi)者的吸引其實(shí)很大的。

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    三、老顧客營(yíng)銷一個(gè)店鋪都需要有粉絲老客戶的支撐,才能走得更長(zhǎng)久,而這些客戶能起到的作用是非常強(qiáng)大的,能增加店鋪與同行之前的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì);加上老顧客,對(duì)店鋪的信任比新客要大很多,即使產(chǎn)品的價(jià)格較高,老顧客還是會(huì)認(rèn)為店鋪購(gòu)買過,可靠,從而還是在店鋪進(jìn)行購(gòu)買。

    因此老客戶營(yíng)銷這塊也是需要去維護(hù)的。

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    四、服務(wù)特色以上我們的努力,都希望買家忽略掉價(jià)格方面,以及提升自身寶貝競(jìng)爭(zhēng),但最后一步,最終目的,還是希望買家下單購(gòu)買后,得到滿意成為我們的忠實(shí)客戶,也希望產(chǎn)品能夠獲取更多的流量。

    因此產(chǎn)品過關(guān),以及最后的把關(guān)——店鋪的優(yōu)質(zhì)服務(wù),是尤為重要的,那就需要把服務(wù)做到有自己店鋪的特色,讓買家深陷其中,印象深刻,這樣我們?cè)趦r(jià)格的惡性競(jìng)爭(zhēng)中還是有一定的優(yōu)勢(shì)。

    最后提醒一點(diǎn),評(píng)價(jià)買家秀以及問大家這塊也要去做好,一款寶貝當(dāng)好評(píng)如潮,加上一問必得好評(píng)都具備時(shí),你可以在此基礎(chǔ)上,特別強(qiáng)調(diào)服務(wù)態(tài)度等,會(huì)事半功倍。

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    總結(jié):價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)固然惡劣,但卻沒法根除,而我們只有提升自身產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì),做好細(xì)節(jié),做好老客戶以及體現(xiàn)服務(wù)特色,差異化中尋求突破,相信你可以在起步時(shí)就淘汰一部分低價(jià)對(duì)手,減少競(jìng)爭(zhēng),獲取更優(yōu)質(zhì)的顧客。

    看到這里,大家關(guān)于淘寶同款價(jià)格相差大怎么獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?

    的問題,是不是已經(jīng)迎刃而解了呢?

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