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    閑置半年的淘寶店如何起死回生?實例分析!

    155****6146樓主|2022-05-07|10:42|發(fā)布在分類 / 不懂瞎問|閱讀:144

    閑置半年的淘寶店如何起死回生?

    實例分析!

    很多淘寶賣家開了一陣子的店鋪,開不下去了就閑置在那里,過一段時間又重新打理起來,那么閑置半年的淘寶店如何起死回生?

    今天小編用一個實例告訴你閑置半年的淘寶店如何起死回生!

    閑置半年的淘寶店如何起死回生?

    怎樣快速讓淘寶店鋪起死回生?

    本文就分享這樣一個案例:通過開直通車、打造爆款、返現(xiàn),讓店鋪流量回升、銷量狂增。

    今天分享的是一個做電器產(chǎn)品的客戶,店鋪閑置半年,基礎一般,主要走的是打造單品爆款的模式。

    這個店鋪今年上半年處于閑置狀態(tài),店鋪被扣6分,直通車被關(guān)近2個月,掌柜基本沒打理,4月底掌柜開始打理這個店,上了一次u站9.9包郵的活動,把店鋪dsr拉起來一點(PS:9.9包郵需要選好一點的寶貝,否則容易導致dsr降低)。

    半個月的時間店鋪動態(tài)分都高于行業(yè)20%以上,在這段時間也在逐步加大直通車,五月份開始跟我們合作直通車,連續(xù)三個月,全店流量都是一個上升趨勢。

    前面一個多月直通車流量占比35%左右,通過兩個月的時間,店鋪的付費流量在提升,但付費流量占比在降低,可見整體的自然排名也是處于上升走勢的。

    下圖顯示的是目前店鋪的直通車流量占比情況:最近一個月的直通車轉(zhuǎn)化情況如下圖所示,主要推廣的是一個產(chǎn)品,分多個計劃推廣,包括手機端的直通車也在做,無線端轉(zhuǎn)化率比pc端低,但是ppc相對低一些,因此roi整體也還不錯。

    閑置半年的淘寶店如何起死回生?

    流量重點關(guān)鍵詞流量一定要給足,轉(zhuǎn)化高的、roi高的關(guān)鍵詞給它好的排名,提高展現(xiàn)量。

    同時這里要注意一點就是點擊率,一個寶貝點擊量大的詞一般來說點擊率不會太低,如果點擊率不高,質(zhì)量分永遠無法提升,所以前期的優(yōu)化還需要圍繞點擊率做基本功。

    關(guān)于點擊率這塊相信大家都知道影響因素,這里復習一下:關(guān)鍵詞本身的精準度、推廣圖片和推廣標題,圖片和標題是需要我們?nèi)y試的,所以這里也是需要美工配合,一張圖片不是誰說好它就好,是需要數(shù)據(jù)支撐的。

    同時店鋪一直都有好評返現(xiàn)活動(店鋪都是返10元或者20元,掌柜測試過返10元的時候來返顧客在最多30%左右,20元的時候返現(xiàn)的人相對高一點,所以這里也表明一點,有的掌柜希望通過返三五元來快速提升DSR是很困難的,當然這也是一個長期的積累,產(chǎn)品本身和服務、快遞才是根本。

    )主打款的評分保持在4.8分以上,評價方面做的不錯,這也對我們的轉(zhuǎn)化提升有幫助。

    閑置半年的淘寶店如何起死回生?

    轉(zhuǎn)化率單品轉(zhuǎn)化率雖然不錯,但目前存在一個比較大的問題是,店鋪產(chǎn)品關(guān)聯(lián)成交很低,幾乎沒有,這也導致我們的直通車轉(zhuǎn)化目前都是直接轉(zhuǎn)化,間接轉(zhuǎn)化超級低,產(chǎn)品之間的連帶作用不大,不管是付費流量還是自然流量進店基本都只會購買一件產(chǎn)品,搭配套餐目前雖然也在做,但產(chǎn)品之間的粘性不高,這方面還在和掌柜溝通,這塊做起來,直通車的轉(zhuǎn)化率一定會再提升一個臺階。

    這里強調(diào)關(guān)聯(lián)的重要性,上面最后一張圖是另外一個客戶關(guān)聯(lián)做的好的情況,如果我們按這個比例把間接轉(zhuǎn)化加上去,那么本案例中這個客戶的直通車數(shù)據(jù)會漂亮很多。

    閑置半年的淘寶店如何起死回生?

    總結(jié):1、前期在做的時候先把基礎打好,比如DSR,本店店鋪在選好款決定加大力度推廣的前期(當然這里選款是最重要的一步,這個由于掌柜做這個類目好幾年,對產(chǎn)品把控這塊比較好,所以選款方面基本沒什么問題,而且價格也比較有優(yōu)勢),先利用跑量活動提升店鋪動態(tài)評分,保證后期在推廣的時候店鋪基礎這塊不影響產(chǎn)品轉(zhuǎn)化,這個也屬于基本功的一項;2、在推廣的過程中,前期測試選好關(guān)鍵詞,能給你帶來很大流量同時轉(zhuǎn)化也很不錯的關(guān)鍵詞,點擊率一定要高,不高的情況一下一定通過各種方式提升,否則質(zhì)量分提不上去很難提升流量,點擊成本也過高;3、不僅要搶占pc端的流量,無線端的流量不容小視,當然我們手機直通車流量也要抓起來,目前本店的pc端流量和無線端流量已達到1:1;4、產(chǎn)品之間的粘性要高,至少和你店鋪流量高的寶貝之間有一定的關(guān)聯(lián)性,這樣爆款能很好的帶動店內(nèi)其他款,像本店由于是走打造單品爆款模式,這方面做的還不好,后面這塊肯定是需要快速改善的。

    通過這個實例的分析,是不是知道了閑置半年的淘寶店如何起死回生?

    的方法和技巧呢!

    還是要靠大家實踐操作哦!

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