淘寶店鋪如何沖上銷(xiāo)量?讓你的產(chǎn)品賣(mài)得好的四個(gè)理由

淘寶店鋪如何沖上銷(xiāo)量?

銷(xiāo)量關(guān)乎著利潤(rùn)，想要知道淘寶店鋪如何沖上銷(xiāo)量?

的答案，首先就要知道讓你的產(chǎn)品賣(mài)得好的四個(gè)理由是什么!

下面跟著小編去看看淘寶店鋪如何沖上銷(xiāo)量?

讓你的產(chǎn)品賣(mài)得好的四個(gè)理由的干貨內(nèi)容吧!

BD005回想一下，你要買(mǎi)下一樣?xùn)|西的時(shí)候是哪些打動(dòng)了你?

無(wú)外乎這個(gè)產(chǎn)品的價(jià)格、價(jià)值、安全和信譽(yù)四個(gè)方面，接下來(lái)我們就來(lái)探討一下，如何從這四個(gè)方面來(lái)提升自己產(chǎn)品的銷(xiāo)量。

淘寶店鋪如何沖上銷(xiāo)量?

價(jià)格審美：我們逛天貓、逛淘寶、逛聚劃算，我們圖的是什么?

其實(shí)我們圖的是便宜!

而且未來(lái)幾年之內(nèi)整個(gè)電商的賣(mài)點(diǎn)還是便宜!

我說(shuō)的是相對(duì)的便宜。

接下來(lái)就從不同的便宜來(lái)解讀一下便宜。

買(mǎi)便宜：我們可以回想一下，你家里有沒(méi)有買(mǎi)了從來(lái)沒(méi)有用過(guò)的東西?

尤其是從電商上淘來(lái)的，那時(shí)是因?yàn)槭裁创偈鼓阆聠瘟?

不用想，一定是便宜!

大家路過(guò)2元店，都會(huì)進(jìn)去看一下吧，看過(guò)了，大多人還是會(huì)順手買(mǎi)一點(diǎn)的，買(mǎi)完了，往家一丟，哪天看見(jiàn)了你都不記的是啥時(shí)候買(mǎi)的了。

這就好比電商的流量款，什么9.9包郵啊，19包郵啊，39包郵啊......貪便宜：是人都會(huì)貪便宜，這是人的本性，沒(méi)法改變的。

你又可以回想一下自己，你有多少東西是因?yàn)榈昙医o了你一點(diǎn)小恩小惠，才買(mǎi)的。

不給點(diǎn)禮品，要在那糾結(jié)半天，大家相互拼智商，丫看誰(shuí)先熬不住。

這就涉及到店鋪活動(dòng)，至于怎么做活動(dòng)，有時(shí)間在探討吧，要不咱就的奮戰(zhàn)到天明了!

占便宜：這一點(diǎn)做得出神入化的那便是喬布斯，大家買(mǎi)個(gè)蘋(píng)果多難啊，好不容易買(mǎi)到了，不是心疼咱的錢(qián)，而是趕緊拿出去得瑟一下。

這一點(diǎn)學(xué)的出神入化的那便是我們的雕爺，買(mǎi)一瓶小精油，給你一個(gè)大包裹，你收到包裹時(shí)的那個(gè)興奮勁啊，估計(jì)里面到底給你放沒(méi)放精油都不在乎了，先拿起瓶瓶罐罐來(lái)個(gè)全家福，上微薄艾特幾個(gè)閨蜜得*一下先。

因?yàn)榇蠹腋杏X(jué)占到了便宜，*而忽視了產(chǎn)品本身的價(jià)值，當(dāng)然，首先你的產(chǎn)品確實(shí)是有價(jià)值的。

賺便宜：這點(diǎn)怎么說(shuō)呢?

就是至少不讓自己吃虧，保本就是賺便宜。

就好比，買(mǎi)了一件東西，沒(méi)搞幾天被自己搞壞了，對(duì)于有點(diǎn)良心的人，覺(jué)得找客服妹妹吧，不忍心，不找吧，他娘的心里不爽，糾結(jié)半天，還是找吧，結(jié)果客服態(tài)度超好，給自己出謀劃策解決問(wèn)題，這時(shí)心里倍爽，本該不是他們的責(zé)任，人家還熱心幫你，哪怕打折再拍一個(gè)，還是覺(jué)得賺了便宜。

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價(jià)值審美：這一塊，更多涉及到的還是品牌方面，所以為什么說(shuō)，我說(shuō)的便宜是相對(duì)便宜，其實(shí)做品牌的目的是品牌溢價(jià)，品牌溢價(jià)的最終目的是為了更好的打折，也就是更有理由便宜。

我們的產(chǎn)品值多少錢(qián)，不是我們自己說(shuō)了算，而是消費(fèi)者說(shuō)了算，其實(shí)這就是一個(gè)品牌的認(rèn)知過(guò)程。

比如，一個(gè)新出來(lái)的品牌，今天定價(jià)999，結(jié)果沒(méi)人問(wèn)，沒(méi)辦法，后面打折到599，發(fā)現(xiàn)還是賣(mài)不動(dòng)，沒(méi)辦法，最后打折的199，結(jié)果發(fā)現(xiàn)和當(dāng)初999時(shí)一個(gè)鳥(niǎo)樣，然后這個(gè)賣(mài)家就瘋了，你們這班傻逼還要我怎樣!

好吧，那就讓我這個(gè)傻逼來(lái)告訴你，你在我心中就值99.因?yàn)槲覍?duì)你沒(méi)有任何的認(rèn)知，你賣(mài)999和你賣(mài)199，對(duì)我來(lái)說(shuō)毫無(wú)意義。

阿芙為什么就是不打折，就是讓你知道，我的精油就賣(mài)這么貴，當(dāng)然，這需要一個(gè)漫長(zhǎng)的認(rèn)知過(guò)程，當(dāng)大家都知道我的精油就是這么貴，某天上一場(chǎng)聚劃算，買(mǎi)家們還不瘋了啊。

就好比，去年雙十一，為什么杰克瓊斯能做第一，因?yàn)樗诰€下給人的認(rèn)知就是400元左右，而那天確實(shí)200多。

感知大于事實(shí)!

而這個(gè)感知來(lái)自于消費(fèi)者，而不是你的意淫!

淘寶店鋪如何沖上銷(xiāo)量?

新開(kāi)淘寶店鋪怎樣提高銷(xiāo)量?

安全審美：我們?cè)诘降滓灰I(mǎi)這個(gè)東西的問(wèn)題上，糾結(jié)最長(zhǎng)時(shí)間的一定是，怕!

我買(mǎi)了到底合不合身啊?

這個(gè)化妝品我涂在臉上會(huì)不會(huì)過(guò)敏啊?

我買(mǎi)一個(gè)微波爐萬(wàn)一不好使了要怎么辦啊?

我們無(wú)時(shí)無(wú)刻不生活在恐懼之中，解決了怕，也就解決了大家一大半的糾結(jié)。

因?yàn)殡娚炭床坏綄?shí)物，所以帶來(lái)的怕是非常多的，歸根結(jié)底，這也就是一個(gè)試錯(cuò)成本的問(wèn)題，你的試錯(cuò)成本越高，你的東西越不好賣(mài)，這也就是為什么高附加值的東西在電商很難賣(mài)!

一瓶2.5元的可樂(lè)在五星酒店賣(mài)50，因?yàn)樗泻廊A裝修、真皮沙發(fā)、中央空調(diào)，最主要還有漂亮美眉給你加了冰塊端上來(lái)。

而很多電商能做的只是：親，給你順豐包郵哦!

那我還不如去大街上買(mǎi)瓶2.5元的喝呢!

上面說(shuō)的是主觀意識(shí)的怕，接下來(lái)說(shuō)說(shuō)感知的怕!

什么是感知的怕?

有段時(shí)間電視上天天說(shuō)要補(bǔ)鈣，要補(bǔ)鈣，那天你腿一抽筋，你首先想到的是，我得補(bǔ)鈣啊!

電視上天天說(shuō)怕上火、怕上火，那天你一吃火鍋，首先得來(lái)瓶王老吉啊!

這兩個(gè)偉大的產(chǎn)品都解決了消費(fèi)者的怕，所以我們也要想清楚，我們的產(chǎn)品能解決消費(fèi)者的什么怕......淘寶店鋪如何沖上銷(xiāo)量?

信譽(yù)審美：這個(gè)我覺(jué)得不用多說(shuō)，大家也明白我要說(shuō)的是什么了，況且我發(fā)現(xiàn)文章有點(diǎn)長(zhǎng)了，怕很多沒(méi)有耐心的同學(xué)根本看不到這里，所以大家有興趣，就在評(píng)論中討論吧。

不過(guò)得多說(shuō)一句，在線下，因?yàn)樾畔⒉粚?duì)稱(chēng)，我們可以坑蒙拐騙，而在線上，一切都是透明的，信譽(yù)就是一切，在未來(lái)，一定是誰(shuí)有信譽(yù)誰(shuí)賺錢(qián)!

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讓你的產(chǎn)品賣(mài)得好的四個(gè)理由的干貨內(nèi)容就分享到這里啦!

希望大家可以從這個(gè)方面去提升銷(xiāo)量!

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