2017聚劃算運營方案之如何進行店鋪優(yōu)化?

2017聚劃算運營方案之如何進行店鋪優(yōu)化?

聚劃算玩法越來越多樣化了，想要做好聚劃算活動，就要有一個完整清晰地聚劃算運營方案，今天小編就是來跟大家探討一下2017聚劃算運營方案之如何進行店鋪優(yōu)化?

的問題!

排期下來了，接下來要做些什么呢?

優(yōu)化優(yōu)化，不斷的優(yōu)化，往往您我都不在意的細節(jié)問題或許就是部分消費者糾結(jié)的問題。

互換位置，假如您要買您家產(chǎn)品，你都會看哪些地方?

糾結(jié)哪些地方。

無法互換的話找好基友，好閨蜜幫你瞧瞧。

觀測揣摩下。

怎么去找得靠自己動手來。

2017聚劃算運營方案之如何進行店鋪優(yōu)化?

下面總結(jié)下：聚劃算描述頁面設計，能將操控變成共鳴1、站在買家的立場思考2、買家想要的，你幫他想到了，給他告訴了。

3、詳情頁面是陪伴買家購物聚劃算頁面，需要容易下決策的視覺。

深挖賣點1、用買家看得懂的語言，以及產(chǎn)生共鳴的畫面。

2、營造二大氣氛(氛圍)，降低買家的“消費理性”增強羊群跟風購買效應、、①.使用后的快樂，②.使用時候后解決的痛苦。

3、用購物心理設計描述視覺的體驗，用數(shù)據(jù)測試體驗度 淘寶店鋪怎么優(yōu)化?

4、如何用數(shù)據(jù)測試體驗度數(shù)據(jù)主要看五個：轉(zhuǎn)化率，跳失率，平均停留時間，寶貝頁訪問數(shù)日均值，收藏量;跳失率高：買家對你的產(chǎn)品、頁面興趣的不高，需要提升是產(chǎn)品的圖片及內(nèi)頁描述;平均停留是時間短：頁面不夠吸引人，不能刺激消費者，同時傳達不夠準確，需要提升的內(nèi)頁描述;寶貝頁訪客數(shù)日均值：寶貝的在店鋪首頁或其他入口的圖片吸引力不夠，提升大圖的視覺吸引力。

收藏量低：買家對這款寶貝或價格(促銷信息)不感興趣，找出問題點，及時優(yōu)化;綜合情況：收藏量高、轉(zhuǎn)化率低;日均值高、轉(zhuǎn)化率低;寶貝停留時間長，轉(zhuǎn)化率低，跳失率低，日均值不高。

2017聚劃算運營方案之如何進行店鋪優(yōu)化?

[預熱期間拉取額外流量的]：①預熱發(fā)券，79元以下產(chǎn)品建議5元的券，80元以上的建議用10元的券，綜合分析統(tǒng)計，在保健食品類目，傳統(tǒng)滋補品類目，OTC大藥房類目使用率都可達到15%~30%區(qū)間。

② 預熱期間營造一種期待性的購物(等待)，可嘗試做前100~1000名下單的客戶送XXX。

得真送，預熱期間數(shù)據(jù)分析：根據(jù)團提醒，收藏數(shù)量，(加購物車數(shù)-部分已在上線測試)，預熱咨詢量，瀏覽量，訪問時間段，訪問渠道(無線/PC通過江湖策 可以細分出來)，羅列這些數(shù)據(jù)綜合分析，看是否需要投入其他流量入口。

根據(jù)近1年來團提醒數(shù)據(jù)觀摩，當天真實團提醒數(shù)量的4~4.5倍數(shù)為當天的預估銷量。

以保健品為例測試過很多次，每次相差不超過500，以一期聚定制為例，假設截至開團前真實團提醒為:3000,那么預估總共賣出1.2萬件。

當然，這個是可變性因素，僅供分析參考。

2017聚劃算運營方案之如何進行店鋪優(yōu)化?

[關聯(lián)銷售]：做好關聯(lián)營銷，讓流量的利用價值最大化。

希望把客單價提升，你要多相信如何營銷，站在顧客的角度，相信要是買了聚劃算的產(chǎn)品還需要什么?

換位思考。

我們的方法是：1、促銷顧客多購買幾件聚劃算的產(chǎn)品(買多件送禮品、或買多件立減現(xiàn)金);2、對聚劃算附屬產(chǎn)品進行打折，引導顧客買了進行消費(好比買了手電筒的顧客，絕大多數(shù)需要電池);3、對聚劃算的同類產(chǎn)品進行打折，部分顧客進來看了聚劃算的產(chǎn)品，也許不喜歡，那他還有其他選擇，或者想買多件不要同樣的款式。

4，當然你也可以做滿減之類其他促銷聚劃算的商品是不計算搜索排名的，但是聚劃算關聯(lián)銷售的產(chǎn)品是計算搜索排名的，主打款不要輕易做聚劃算，但是可以做關聯(lián)。

關于搜索排名上漲最快的辦法，我一直是這么做的：直通車+聚劃算。

利用其它款式引流到主打款式，快、準、狠。

但是必須確保這個主打款是個好東西，別收到貨一堆1分，誰也救不了你。

相對于直通車來說，聚劃算要來的簡單，好我這個類目一般3到4次高位已經(jīng)就會回落，到了低價位，然后會直接變高，好貨+好美工+時刻瞄著坑位數(shù)據(jù)，基本是穩(wěn)贏了。

看別人的運營方式，選合適自己的方法。

2017聚劃算運營方案之如何進行店鋪優(yōu)化?

的問題就探討到這里啦!

希望大家在做聚劃算的時候，也要做到精細化運營!

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