2017淘寶店鋪營銷方案之如何連環(huán)布局營銷搭出新高度?

2017淘寶店鋪營銷方案之如何連環(huán)布局營銷搭出新高度?

做好淘寶店鋪營銷，可以運(yùn)用很多營銷工具，今天幕思城跟大家分享的是2017淘寶店鋪營銷方案之如何連環(huán)布局營銷搭出新高度?

的問題，告訴大家連環(huán)布局的2017淘寶店鋪營銷方案!

下面我們來看下大部分賣家在做的搭配是怎樣的!

為什么做的沒有效果淘寶店鋪營銷方案之如何連環(huán)布局營銷搭出新高度?

第一種搭配價(jià)格何為搭配套餐，搭配就是2個(gè)款搭配著來做的營銷，在線下都會(huì)這樣跟老板說，老板我在你家一下買兩件有沒有優(yōu)惠 沒有我就不買了哦!

是的的確是這樣，線上也不例外，上面兩件衣服單買也就是93元，但是一個(gè)用戶一次購買兩件優(yōu)惠3元，這個(gè)優(yōu)惠力度估計(jì)對(duì)于現(xiàn)代人來說還不如不優(yōu)惠!

這樣去做買家肯定不會(huì)埋單啦!

因?yàn)檫@兩件也不是必須要一起穿的服裝，所以這個(gè)搭配做起來對(duì)于買家來說跟沒做一樣，自然就不會(huì)選擇購買套餐。

淘寶店鋪營銷方案之如何連環(huán)布局營銷搭出新高度?

2.搭配款的選擇錯(cuò)誤看到這樣一個(gè)搭配不知道親們?cè)趺聪氲?，反正我是沒看到過穿連衣裙又穿九分褲的，相信各位小伙伴看到的也很少吧!

這樣的搭配除非這樣的價(jià)格非常非常非常的給力才會(huì)有買家選擇購買，要不然只會(huì)是忽略不看!

以上的兩個(gè)案例就是目前最常見的搭配方式 也是搭配后沒效果的原因!

下面來看下正確的搭配方式淘寶店鋪營銷方案之如何連環(huán)布局營銷搭出新高度?

3.價(jià)格方式搭配營銷跟第一個(gè)搭配是一樣的!

只是搭配價(jià)格變了!

開始是90元 現(xiàn)在是73元，對(duì)于想買一件的用戶這樣的搭配價(jià)格應(yīng)該都比較吸引用戶了吧!

開始可能是45一件 現(xiàn)在等于加上28元就可以在買一件，有的小伙伴會(huì)說了，這樣做豈不是虧本?

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我只能說親們來好好算下這邊搭配的賬!

要是2個(gè)用戶一個(gè)買一件那么我們出的運(yùn)費(fèi)就是2次，正常一次8元的運(yùn)費(fèi) 兩次就是16元!

用最開始的搭配價(jià)格90-16他就是說我最后2個(gè)用戶加起來的成交額是74元!

現(xiàn)在是一個(gè)用戶一次性購買2件成交價(jià)格是73元，說到這來小伙伴應(yīng)該明白虧沒虧了吧!

并且這樣的搭配價(jià)格去做可以提升我們的客單價(jià) 同時(shí)還可以賣出去2件，嘿嘿!

是不是發(fā)現(xiàn)這樣做了前排的權(quán)重上來的更快了!

表面看是虧了，仔細(xì)算下還賺不少哦!

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4.搭配款式選擇方式連衣裙搭配一件蕾絲的短外套!

這個(gè)我們都有看到過，并且看的還不少!

里面穿一件連衣裙外面在搭配一件短外套，對(duì)于這種搭配來說接受的用戶就會(huì)比較多了，我們這樣去做的搭配效果自然就會(huì)有，這種我個(gè)人稱為硬性需求搭配!

搭配總結(jié):在做搭配的時(shí)候，要是我們不是做的硬性需求的搭配，那么我們的搭配價(jià)格一定要有誘人的搭配價(jià)格，否則做了就會(huì)沒有小貴。

如果我做的就是硬性需求的搭配，我們的搭配價(jià)格可以相對(duì)高點(diǎn)沒關(guān)系，應(yīng)為搭配的是需求!

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二 滿減營銷這種滿減相信很多人都有看到過，這是最常見的滿減方式了，但我們搜索一個(gè)詞找到一個(gè)寶貝 價(jià)格65元，然后是滿99元減10元，不知道掌柜們?cè)趺聪氲?，作為一個(gè)買家來到店鋪，肯定是引導(dǎo)進(jìn)店鋪的購買意向是最高的，而這個(gè)價(jià)格偏偏還不滿足滿減的條件，好吧!

在到店鋪去選一款加起來夠90元就可以滿足條件了，可是整個(gè)店鋪逛遍了要是在找一件的價(jià)位也是在六十多，如何是好，估計(jì)親們都想多了，正常情況下的用戶絕對(duì)不會(huì)在去店鋪里面在選一款來滿足滿減的需求!

買家不傻ok!

從有購物欲望到糾結(jié)然后在到離開其實(shí)就是這么簡(jiǎn)單!

客單價(jià)在65元 要是我們的滿減條件是滿足62減價(jià)元這樣的效果會(huì)怎樣，絕對(duì)可以刺激用戶的購買欲望，三 售價(jià) 搭配 滿減連環(huán)營銷第一天給一個(gè)小孩子一顆糖的時(shí)候，小孩會(huì)覺得好奇怪，或者會(huì)說聲謝謝，但是不一定會(huì)記得是誰給的，要是 接連一個(gè)星期每天都給這個(gè)小孩子一顆糖那么這個(gè)小孩會(huì)永遠(yuǎn)記得你，營銷也是一樣，第一次對(duì)用戶做客戶營銷或許買家不會(huì)在意，要是連續(xù)的營銷在后面等著，那么對(duì)于一個(gè)有購物意向的用戶來說這是多大的誘惑呢?

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下面來看個(gè)案例!

搜索一個(gè)背帶褲看到這個(gè)寶貝售價(jià)是108元，還是很想要的，不想買也就不會(huì)點(diǎn)擊進(jìn)寶貝!

然后就繼續(xù)往下看，寶貝的整體描述看完了 然后出現(xiàn)一個(gè)搭配套餐，如下圖好吧!

本來想用108買一件自己喜歡的背帶褲的，結(jié)果掌柜告訴我98元不經(jīng)可以買到自己喜歡的背帶褲還可以買到一件搭配的T恤，元芳!

你怎么看!

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還是有點(diǎn)小小的驚喜!

然后再接著把詳情看完。

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突然又被一個(gè)東西給吸引到了，如下圖天哪!

老板是腫么了，還是我今天太走運(yùn)了，本來想108元買一件背帶褲，結(jié)果89元可以買到一條背帶褲還有一件搭配的T恤，好了不說了，付款去了!

再不下單都對(duì)不起老板這么用心給我的優(yōu)惠了!

淘寶店鋪營銷方案之如何連環(huán)布局營銷搭出新高度?

看完后知道為啥做了搭配 滿減沒效果的原因了吧!

然后可以按照我后面說的這個(gè)連環(huán)營銷的方案操作看下，會(huì)有意外收獲的!

你懂得!

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就分享到這里啦!

希望大家可以做好連環(huán)布局的2017淘寶店鋪營銷方案!

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微V.信X號(hào)是為: msc496。