新淘寶店如何破零銷量?4大秘技!

新淘寶店如何破零銷量?

新店新品如何快速破零是一個(gè)讓很多賣家朋友非常頭疼的問題，今天小編帶來了淘寶新店新品破零的4大秘技，讓各位賣家不再被新淘寶店如何破零銷量的問題所困擾著，趕緊去文章中學(xué)兩招吧!

新淘寶店如何破零銷量?

淘寶新店如何快速破零?

看看以下這幾招哪個(gè)適合你吧!

淘寶新店新品破零的秘技一、活動(dòng)破零(1)超低價(jià)：低價(jià)，是快速破零，快速起量的有效方法!

只要同樣的產(chǎn)品品質(zhì)，你的價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于同行。

總會(huì)有很多買家能通過各種方式，各種渠道找到你，并毫不猶豫的下單!

這一點(diǎn)你不用懷疑，也不用擔(dān)心買家找不到。

只怕你優(yōu)惠促銷力度不夠狠!

優(yōu)點(diǎn)：簡單、快速!

缺點(diǎn)：虧錢!

難點(diǎn)：知道虧到時(shí)候要止損。

另外，做低價(jià)盡量通過優(yōu)惠券、滿減等手段，不影響成交權(quán)重。

不要傻傻直接打折到9.9包郵賣，到最后你會(huì)發(fā)現(xiàn)，錢虧了，寶貝權(quán)重也沒起來，還影響你參加活動(dòng)的最低售價(jià)。

(2)比低價(jià)技高一籌，各種玩法。

舉例：連衣裙原價(jià)128元，打折價(jià)68元，買家不一定因?yàn)槟愕牡蛢r(jià)就下單，反而會(huì)想價(jià)格為什么這么低?

會(huì)不會(huì)是比別人家質(zhì)量差?

如果還有競品價(jià)格都差不多那么買家會(huì)覺得沒占什么便宜，心理的滿足感就沒有那么強(qiáng)。

但是如果你做一個(gè)買家秀征集活動(dòng)，凡是前10位(前15位/20位...自己定)購買產(chǎn)品并拍攝買家秀的顧客經(jīng)審核通過可以分期還款，每周返還您17元，分四周返還完畢!

被選中的買家等于免費(fèi)得到這款寶貝，只是動(dòng)動(dòng)手拍幾張照片的事兒何樂而不為?

(注意：做征集買家秀這種活動(dòng)的前提是你要對(duì)自己的產(chǎn)品有信心，要讓買家覺得性價(jià)比高愿意拍買家秀而不要讓買家為難覺，只是為了免單在騙人)有人問為什么不用原價(jià)搞這個(gè)活動(dòng)?

而要用打折后的價(jià)格?

原因：活動(dòng)我們一般都會(huì)寫在詳情頁，首先要吸引買家有點(diǎn)進(jìn)看我們的寶貝詳情，如果用原價(jià)同種類競品太多，你沒有價(jià)格優(yōu)勢(shì)有沒有銷量可能你連被賣家點(diǎn)擊的機(jī)會(huì)都沒有!

就看不到你的活動(dòng)!

所以我們還是先以價(jià)格吸引眼球!

策劃活動(dòng)也是一種能力，玩法也是千奇百怪。

例如：秒殺、買一送一、滿就贈(zèng)、免單、抽獎(jiǎng)、買二免一等等。

優(yōu)點(diǎn)：成本可控、更具針對(duì)性、效果快、玩法多樣缺點(diǎn)：對(duì)賣家活動(dòng)策劃能力要求高，活動(dòng)策劃周的期長，流程更復(fù)雜。

難點(diǎn)：促銷活動(dòng)方案是否有吸引力，直接決定活動(dòng)效果。

活動(dòng)需要準(zhǔn)確識(shí)別買家的痛點(diǎn)，同時(shí)讓顧客主觀意識(shí)上覺得非常實(shí)惠，占了大便宜了。

活動(dòng)三要素：活動(dòng)噱頭、活動(dòng)規(guī)則、活動(dòng)時(shí)效，三者缺一不可。

另外做活動(dòng)要提前做預(yù)熱。

比如淘寶的雙11，平臺(tái)提前一個(gè)多月就開始做活動(dòng)預(yù)熱，才換來雙11當(dāng)天的爆發(fā)。

如果任何預(yù)熱都不做，那雙11當(dāng)天效果也不會(huì)好到哪里去的。

淘寶新店新品破零的秘技二、直通車破零:通過直通車來破零，也是比較常用的手法。

很多賣家也都在用。

優(yōu)點(diǎn)：安全、效率高、容易把控，對(duì)后期搜索權(quán)重提升也有幫助缺點(diǎn)：前期沒有銷量評(píng)價(jià)的情況下開車，投入產(chǎn)出偏低。

難點(diǎn)：直通車一般是破零和測(cè)款同時(shí)進(jìn)行的，前期選詞要盡量選精準(zhǔn)詞，熱詞不要選。

因?yàn)楸旧砬捌陬A(yù)算少，如果選熱詞，很快就會(huì)被點(diǎn)下線。

錢都被熱詞花費(fèi)了，但是熱詞往往轉(zhuǎn)化率不理想，ppc高，點(diǎn)擊率偏低，投產(chǎn)低。

質(zhì)量分也不容易提升上去。

選詞數(shù)量一般在30-40個(gè)為好。

創(chuàng)意圖要上車推之前就提前準(zhǔn)備好3-4張。

投放時(shí)間以流量高峰時(shí)間段為主。

投放地域如果不是地域性非常強(qiáng)的產(chǎn)品，建議盡量不要限制太多，除港澳臺(tái)、偏遠(yuǎn)地區(qū)，其他建議全開。

平臺(tái)投放站內(nèi)，站外關(guān)閉。

淘寶新店新品破零的秘技三、淘客破零:通過設(shè)置高傭金，一般是優(yōu)惠券+高傭金的模式，找大淘客在他們的渠道里做推廣。

優(yōu)點(diǎn)：cps模式，風(fēng)險(xiǎn)可控。

速度快，短期可以破零起量。

缺點(diǎn)：推的量小，淘客不愿意接。

推的量大，虧損比較高，做出來的銷量權(quán)重值低、容易導(dǎo)致店鋪標(biāo)簽混亂，影響自然搜索。

難點(diǎn)：資源靠譜很重要，不少賣家朋友做拍A發(fā)B，被淘客申請(qǐng)退款，甚至投訴。

戰(zhàn)略性虧損，要制定好戰(zhàn)略，別只有虧損，沒有戰(zhàn)略。

淘寶新店新品破零的秘技四、以爆帶新破零:通過店內(nèi)已有的爆款，做搭配套餐，來帶動(dòng)新品破零。

提高流量利用率。

優(yōu)點(diǎn)：一石二鳥，老品新品同時(shí)可以增加銷量，無額外營銷成本，可以提升客單價(jià)。

缺點(diǎn)：速度慢、非互補(bǔ)型的產(chǎn)品做搭配套餐效果較差、新店不適合用這種方法。

難點(diǎn)：搭配套餐的產(chǎn)品如果屬于非互補(bǔ)型產(chǎn)品，套餐優(yōu)惠力度要盡可能大。

否則效果不佳。

另外，要單獨(dú)在詳情頁專門做一個(gè)模塊來推薦套餐，為什么要一起購買?

這樣買的好處是什么?

有多實(shí)惠?

這樣才能吸引更多買家關(guān)注，不要只是在后臺(tái)設(shè)置好套餐就什么都不管了。

新淘寶店如何破零銷量?

最后我再補(bǔ)充一點(diǎn)，這一點(diǎn)可能不會(huì)迅速讓新品破0，但是起著至關(guān)重要的作用!

那就是客服引導(dǎo)!

!

很多賣家對(duì)客服接單這塊沒有引起足夠重視，認(rèn)為客服只要了解產(chǎn)品，顧客問什么，能快速回答就可以了。

我經(jīng)手的大部分店鋪的客服也都是這么做的，顧客問什么答什么，甚至有的答非所問!

快速回答是最基本的工作，沒有發(fā)揮出客服的超能力。

客服一定要能把握客戶潛在需求，有意識(shí)的去做營銷推薦，從而促進(jìn)轉(zhuǎn)化率，提高客單價(jià)。

賣家一定要注意培養(yǎng)客服的主動(dòng)引導(dǎo)購物的能力。

(注意：客服引導(dǎo)的時(shí)候不要生拉硬拽，影響顧客體驗(yàn)。

沒有引導(dǎo)成功，反而把顧客給嚇跑了。

旺旺在線接待，要注意語言規(guī)范，以免違規(guī)。

)大家從這一篇文章中，學(xué)到了淘寶新店新品破零的4大秘技嗎?

大家如果不能馬上消化的話，想把建議大家可以先收藏起來，以后花時(shí)間慢慢消化哦!

若是還有任何疑問，可以在評(píng)論去進(jìn)行留言咨詢，也可以關(guān)注幕思城電商!

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