淘寶寶貝轉(zhuǎn)化率怎么提升?一個(gè)技巧讓你擁有超高轉(zhuǎn)化!

淘寶寶貝轉(zhuǎn)化率怎么提升?

現(xiàn)在淘寶上面的同一款產(chǎn)品有很多店鋪都在賣(mài)，只是價(jià)格有所區(qū)別，很多賣(mài)家都在想辦法提高淘寶寶貝轉(zhuǎn)化率，但是一直沒(méi)有找到淘寶寶貝轉(zhuǎn)化率怎么提升的最好方法，今天小編分享一招，讓大家擁有超高轉(zhuǎn)化率!

淘寶寶貝轉(zhuǎn)化率怎么提升?

如何提高寶貝轉(zhuǎn)化率?

一個(gè)技巧讓你擁有超高轉(zhuǎn)化!

這個(gè)技巧就是要設(shè)計(jì)出別人沒(méi)有的購(gòu)買(mǎi)理由才行!

有人說(shuō)我們做的產(chǎn)品基本上和同行差不多，到底應(yīng)該怎么做好?

事實(shí)上99%的產(chǎn)品都和同行差不多，但是仍然有很多方法可以讓你比同行做得好。

在營(yíng)銷(xiāo)的世界中我們要學(xué)習(xí)的就是如何把同樣的產(chǎn)品賣(mài)出不一樣的感覺(jué)，消費(fèi)者關(guān)心的不是事實(shí)而是感覺(jué)，比拼的就是理解客戶的深度。

在淘寶的世界里消費(fèi)是見(jiàn)不到實(shí)物的能夠看到的就是你的圖片和文字描述，甚至可以說(shuō)70%是圖片30%是文字。

在消費(fèi)者那端沒(méi)有“事實(shí)”只有“眼見(jiàn)”，所以我們要突出他們眼睛看到的包括每個(gè)細(xì)節(jié)。

我們要通過(guò)策劃讓他從感覺(jué)上就認(rèn)為：我們不一樣還有一個(gè)觀點(diǎn)：到底我們要更好還是不一樣?

事實(shí)上我們無(wú)法絕對(duì)的更好因?yàn)榇蠹业漠a(chǎn)品沒(méi)有什么明顯的差別，很多賣(mài)家來(lái)跟我交流的時(shí)候都會(huì)說(shuō)：我的產(chǎn)品多好多好，很少聽(tīng)到他們說(shuō)：我的產(chǎn)品哪里不一樣。

消費(fèi)者要聽(tīng)到的不是更好而是不一樣淘寶寶貝轉(zhuǎn)化率怎么提升?

在消費(fèi)者的眼中：你更好是忽悠我，你不一樣是講事實(shí)。

有什么不一樣?

賣(mài)得好的這家突出的賣(mài)點(diǎn)是：不添加防腐劑、非物質(zhì)文化遺產(chǎn)技藝制作，第二家突出的是“別買(mǎi)它!

會(huì)上癮!

戒不掉!

”看起來(lái)這個(gè)文案惡搞多一點(diǎn)，但近幾年比較流行的就是惡搞。

而第一家看起來(lái)俗但是講的是明確的利益，明確的不一樣。

我們來(lái)看蜂蜜，蜂蜜這種產(chǎn)品只要是蜜蜂產(chǎn)的蜜都是一樣的，如何樹(shù)立自己的不一樣?

產(chǎn)地就是一個(gè)很好的差異化。

很多都通過(guò)產(chǎn)地定義了自己的差異， 比如秦嶺、大離山淘寶寶貝轉(zhuǎn)化率怎么提升?

對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)圖片比文字更真實(shí)，視頻也會(huì)比圖片更加真實(shí)，你說(shuō)你是蒙古的如何讓你相信?

就需要借助圖片一方面要有一些實(shí)景圖來(lái)體現(xiàn)，另一方面需要借助視覺(jué)符號(hào)。

比如在百度里搜索“蒙古”找到了一張這樣的圖。

在大家眼里這個(gè)圖片里上下紫色的圖形，一看就充滿了蒙古包的感覺(jué)，那么就可以把這種符號(hào)放在店鋪里放在主圖上。

也就是說(shuō)：我們要通過(guò)一切方法讓消費(fèi)者認(rèn)可你的不一樣。

淘寶寶貝轉(zhuǎn)化率怎么提升?

最后我們來(lái)通過(guò)一個(gè)案例系統(tǒng)地講解頁(yè)面是怎么影響成交率的，這是兩年前我們協(xié)助的一位朋友將一款賣(mài)不動(dòng)的產(chǎn)品在兩個(gè)月內(nèi)業(yè)績(jī)翻了十倍的案例，產(chǎn)品是美容儀。

為什么之前賣(mài)不動(dòng)呢?

因?yàn)榇蠖鄶?shù)失敗的店鋪都只會(huì)把自己的產(chǎn)品拍出來(lái)給別人看，“用戶買(mǎi)的不是產(chǎn)品而是購(gòu)買(mǎi)理由”用戶不是鉆頭而是墻上的洞，用戶買(mǎi)的不是咖啡而是一下午的休閑時(shí)光。

所以光拍出產(chǎn)品，講產(chǎn)品是什么是打動(dòng)不了客戶的，要打動(dòng)客戶就要設(shè)計(jì)出“購(gòu)買(mǎi)理由”何況這是個(gè)高價(jià)產(chǎn)品，要設(shè)計(jì)出別人沒(méi)有的購(gòu)買(mǎi)理由才行。

這個(gè)也是錯(cuò)的對(duì)于一款高端產(chǎn)品，你要表達(dá)的不是功能因?yàn)?9元的美容儀也是講這樣的功能，你要講的是：我跟低端的那些有什么不一樣，甚至不用講明白自己是干什么的。

所以我們?cè)谶@些產(chǎn)品的資料上，找到了一個(gè)超級(jí)理由：他的供應(yīng)商是給一線品牌美容儀做生產(chǎn)的。

這就是一個(gè)高價(jià)理由，要知道這些品牌的美容儀都是過(guò)千的超高價(jià)格。

但是這僅僅是不夠的這位朋友一開(kāi)始用講價(jià)值的路線即用了該美容儀皮膚會(huì)變得多好，我一聽(tīng)就知道這不是一個(gè)好主意因?yàn)橥卸荚谥v功能。

我們有一句話跟同行講一樣的話，你只能跟他拼價(jià)格了，要避開(kāi)價(jià)格戰(zhàn)就必須講不一樣的話。

如何再找一些不一樣的價(jià)值點(diǎn)呢?

我想到讓他找一些科技元素來(lái)突出這個(gè)產(chǎn)品的價(jià)值，之所以想到這個(gè)運(yùn)營(yíng)策略靠的就是平時(shí)的經(jīng)驗(yàn)積累了，因?yàn)槲矣X(jué)得這產(chǎn)品有作用應(yīng)該有一些高科技成果吧。

所以就有了以下的價(jià)值點(diǎn)：聲波震動(dòng)、冷熱模式、SNEGDO負(fù)離子冷熱聽(tīng)著是不是非常高大上?

其實(shí)這些技術(shù)名詞我們也不懂，這些技術(shù)是事實(shí)然而都不是什么了不起的技術(shù)。

大家都在用只是沒(méi)有同行講，而我們把這些技術(shù)講的特別高大上。

希望大家通過(guò)這個(gè)案例了解到客戶買(mǎi)的不是產(chǎn)品，而是價(jià)值。

我們要知道對(duì)于我們的產(chǎn)品要正確的策劃，就會(huì)產(chǎn)生神奇的價(jià)值否則你能夠做的就只有價(jià)格戰(zhàn)。

淘寶寶貝轉(zhuǎn)化率怎么提升的方法已經(jīng)介紹給大家啦希望大家可以好好消化這一個(gè)絕招，那么你也可以擁有超高轉(zhuǎn)化率哦!

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