淘寶怎樣做爆款?中小賣家如何撿起蒼蠅腿打造爆款?

淘寶怎樣做爆款?

中小賣家如何撿起蒼蠅腿打造爆款?

本篇文章小白賣家必讀!

為什么每次都想吊打中小賣家?

都急吼吼的去夢(mèng)想著淘寶打造爆款、流量過萬(wàn)、豪車香檳美女、成功人士… …太迫不及待了，急到眼巴巴的看著蒼蠅腿/蚊子肉從眼皮子底下溜走，毫不在乎，或者根本就看不到，永遠(yuǎn)理解不了淘寶的“匯聚細(xì)流”思維……本文不講的不是什么高大上的神技，而是教你如何通過“認(rèn)真、嚴(yán)謹(jǐn)、專業(yè)”的態(tài)度去點(diǎn)點(diǎn)滴滴匯聚細(xì)小的流量，最終實(shí)現(xiàn)爆款路線的思路，“成功人士”請(qǐng)繞道……第一步：判斷爆款潛力的基礎(chǔ)方法如果說(shuō)銷量大幾千上萬(wàn)件的爆款如同買彩票中頭等獎(jiǎng)的話，那中小賣家先別想著頭等獎(jiǎng)，想想怎么中個(gè)臉盆、席子、香皂什么的，就是每天能發(fā)個(gè)10-20單的店鋪小爆款。

這樣的款怎么選出來(lái)就是你做淘寶第一步必須要突破的關(guān)口：直通車會(huì)開吧?

不會(huì)開按照我說(shuō)的，這款剛推的羽絨服，總共測(cè)試6個(gè)詞都是包含“長(zhǎng)款羽絨服女”主詞的長(zhǎng)尾詞，當(dāng)然也包含“長(zhǎng)款羽絨服女”這個(gè)主詞而且主要是測(cè)試這1個(gè)主詞。

近7天無(wú)線端平均點(diǎn)擊率在4.5%左右我們隨便挑2個(gè)詞看看行業(yè)平均在多少(從直通車關(guān)鍵詞點(diǎn)擊進(jìn)去，再進(jìn)數(shù)據(jù)透視下拉就可以看見)：無(wú)線端一個(gè)4.2%點(diǎn)擊率，一個(gè)是4.5%點(diǎn)擊率，如果是老手的話心理應(yīng)該八九不離十了，雖然這款中不了大獎(jiǎng)，但也算是有潛力做個(gè)日發(fā)小幾十單的小爆款了。

但是為了再次確認(rèn)情況，需要再翻開生意參謀-----經(jīng)營(yíng)分析-----商品效果，再次確認(rèn)下人氣情況如何：2款長(zhǎng)款羽絨服加購(gòu)率都在13%左右，收藏有點(diǎn)少差不多都在3%左右，轉(zhuǎn)化率暫時(shí)可以不參考，因?yàn)榍捌阡N量影響因素還是比較大的，第一款是已經(jīng)測(cè)試過了，推了2-3周了因?yàn)檫€沒到季節(jié)，1.3%轉(zhuǎn)化率，真實(shí)的不到1%差一點(diǎn)點(diǎn)，第二款的點(diǎn)擊率數(shù)據(jù)跟第一款差不多。

其實(shí)基本可以判定這2款都可以湊合做個(gè)店鋪小爆款了。

其實(shí)很多人還是會(huì)暈暈的，我是怎么判斷這2款基本可以湊合做個(gè)店鋪小爆款了呢?

其實(shí)，按照我的衡量標(biāo)準(zhǔn)，這兩款我都不會(huì)要的，因?yàn)閿?shù)據(jù)達(dá)不到我的預(yù)期，但是大部分中小賣家都是沒有選款能力和圖片拍攝和處理能力的，能得到這樣數(shù)據(jù)的款已經(jīng)是燒高香了。

一般情況下來(lái)說(shuō)：1.點(diǎn)擊率是第一參考指標(biāo)，我的標(biāo)準(zhǔn)是超過行業(yè)平均的2-3倍，小賣家能遇到個(gè)跟行業(yè)平均差不多的就不錯(cuò)了，如果低于行業(yè)平均很多的，絕對(duì)不要去浪費(fèi)時(shí)間了，蒼蠅腿蚊子腿你想吃都吃不到;2.人氣值是第二參考指標(biāo)，我對(duì)這一點(diǎn)的要求是一般真實(shí)收藏率10%要達(dá)到，加購(gòu)率要15%，對(duì)于小賣家來(lái)說(shuō)其中任何一項(xiàng)能達(dá)到10%以上就是不錯(cuò)的款，但一項(xiàng)都沒有就要考慮是不是需要再看看了;第二步：開始點(diǎn)點(diǎn)滴滴“匯聚細(xì)流”/蒼蠅腿蚊子肉我經(jīng)常看待淘寶就想打牌(很多人都提醒我不要這么舉例，不過我就覺得這樣很形象)，一手都是王炸的牌傻子都能打贏，所以抓到這樣的一手牌是不需要運(yùn)營(yíng)推廣就能躺著賺錢的，但誰(shuí)能抓到?

概率跟中頭彩差不多。

一般情況下，大家都會(huì)抓到一副不壞不好的牌，就像上面選的潛力寶貝，都算是這一手差牌里面的王牌了(矮子里面選將軍，將就湊合吧)。

我們?cè)倏纯磳?duì)手，其實(shí)你抓的這手牌和對(duì)手的差不多，甚至他還比你的好，這時(shí)你還想要贏怎么辦?

要有套路，點(diǎn)點(diǎn)滴滴的消耗掉對(duì)手，積累起自己的優(yōu)勢(shì)，打開所有流量渠道。

1.基礎(chǔ)店鋪文本優(yōu)化：這是蒼蠅腿，很多人這里是忽略掉的，申請(qǐng)店鋪的時(shí)候就會(huì)跳出來(lái)讓你完善，而且有明顯的提示“店鋪簡(jiǎn)介會(huì)加入到店鋪索引中!

”的，這里面填上主營(yíng)類目，然后把你覺得高質(zhì)量的關(guān)鍵詞全部堆進(jìn)去，下面的店鋪介紹里面就不要這么寫了，謝謝公司主營(yíng)項(xiàng)目、經(jīng)營(yíng)理念、企業(yè)文化、宗旨之類的，也要讓別人感覺高大上一把。

切記不要出現(xiàn)樓下這種掛羊頭賣狗肉的情況：同時(shí)還包括手機(jī)淘寶店鋪、微淘等能設(shè)置的都設(shè)置一下。

2.標(biāo)簽基礎(chǔ)優(yōu)化：每個(gè)標(biāo)簽都是一個(gè)獨(dú)立的流量入口，你打開了至少有機(jī)會(huì)被收錄，很多小白賣家不知道標(biāo)簽在哪里?

這是前端入口，我們可以打開“出售中的寶貝”頂端和底端分別進(jìn)行設(shè)置：選項(xiàng)有下架、櫥窗推薦、設(shè)置淘寶VIP、設(shè)置評(píng)論有禮、創(chuàng)建微海報(bào)、設(shè)置運(yùn)費(fèi)、設(shè)置公益寶貝等選項(xiàng)，下架時(shí)間和櫥窗推薦大家應(yīng)該都懂的，下架時(shí)間好比店鋪的發(fā)動(dòng)機(jī)，櫥窗推薦好比店鋪的助推器，這里就不做細(xì)節(jié)的剖析了，只說(shuō)一下櫥窗推薦常犯的錯(cuò)誤(大多數(shù)是上一個(gè)寶貝設(shè)置一個(gè)櫥窗推薦，等推薦位置沒有了的時(shí)候就不設(shè)置了，這樣會(huì)浪費(fèi)很多機(jī)會(huì)，正確的方法是到生意經(jīng)或者隨便買個(gè)店鋪管理軟件設(shè)置幾個(gè)主推款鎖定，其它寶貝輪播，這樣每個(gè)寶貝都可以保證在最關(guān)鍵的時(shí)候可以獲得加權(quán))。

關(guān)于“設(shè)置淘寶VIP”“設(shè)置公益寶貝”“運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)”等都是有相應(yīng)的加權(quán)，淘寶VIP入口在我的淘寶里面，針對(duì)V1/V2/V3…不同級(jí)別的淘寶買家享受優(yōu)惠，這些設(shè)置不僅可以獲得加權(quán)，同時(shí)還可以提高轉(zhuǎn)化和流量，很多買家從前臺(tái)搜索的時(shí)候會(huì)直接勾選包郵、運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)等標(biāo)簽，如果你沒有這些標(biāo)簽立馬就會(huì)損失掉這些流量(爆個(gè)小秘密，設(shè)置店鋪包郵是不展示在包郵標(biāo)簽中的，必須是單品包郵才會(huì)展示)。

3.其它加權(quán)設(shè)置：其實(shí)還有很多加權(quán)的設(shè)置都在后臺(tái)，尤其是新手賣家，要想玩好淘寶，沒事就要進(jìn)后臺(tái)玩，左點(diǎn)點(diǎn)右點(diǎn)點(diǎn)，沒事就到處點(diǎn)點(diǎn)看，要把后臺(tái)玩的想你打游戲那么熟練別說(shuō)小白賣家，即便是多年經(jīng)驗(yàn)的老手，也未必對(duì)這里的功能都熟悉，你可以選擇不做某件事，一旦你花時(shí)間做了，要盡全力的去了解他熟悉他精通他，這是做事的態(tài)度問題。

上面幾個(gè)大項(xiàng)目先不談，就爆料個(gè)“淘金幣”的小技巧，很多人看到的都只是淘金幣抵扣可以獲得流量提高轉(zhuǎn)化，但是很少有人知道他是可以給寶貝標(biāo)簽加權(quán)的，包括設(shè)置VIP折扣，會(huì)員專享，為什么?

因?yàn)樘詫殨?huì)自動(dòng)給你加權(quán)，尤其是針對(duì)符合你寶貝標(biāo)簽的用戶群，只要有1個(gè)符合你標(biāo)簽的用戶訪問、收藏、加購(gòu)、購(gòu)買任何一項(xiàng)行為，你將會(huì)在符合你寶貝標(biāo)簽的用戶群體的獲得更高的加權(quán)機(jī)會(huì)，你設(shè)置的優(yōu)惠越大加權(quán)機(jī)會(huì)就會(huì)越大，這點(diǎn)估計(jì)很多人都是懵逼的，到處找人刷，現(xiàn)成的設(shè)置擺著這里就沒想過怎么用。

購(gòu)買一個(gè)官方的促銷管理，設(shè)置收藏優(yōu)惠，購(gòu)物車營(yíng)銷也都做起來(lái)，這些都是蒼蠅腿蚊子肉，但是你一點(diǎn)點(diǎn)的做完善了，就能超越你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，魔鬼般的機(jī)會(huì)往往都在細(xì)節(jié)中產(chǎn)生。

今天就不談關(guān)鍵詞優(yōu)化、上下架時(shí)間等其他問題了。

就通過最基本的店鋪優(yōu)化思路給到大家一個(gè)提醒，尤其是小白賣家，馬虎了事成不了，再急切也沒用，做淘寶是需要一點(diǎn)套路的，別啥也不懂就想打腫臉充胖子。

第三步：基礎(chǔ)操作思路1.很多人又不理解了?

編輯好寶貝趕緊上架，接著猛刷唄……怎么還有個(gè)基礎(chǔ)操作思路?

這些0銷量的都放在上面干嘛?

30天0銷量的全部下架，沒工夫打理的寶貝就下掉，有功夫了再拿上來(lái)打理，不僅沒用，還影響店鋪動(dòng)銷率。

2.誰(shuí)都不是可以點(diǎn)石成金的神仙，想哪款爆就爆那款，所以主推爆款怎么也得備選3-5個(gè)吧，這還不夠，備選的條件是先把十幾個(gè)評(píng)價(jià)都做好，曬圖也至少弄個(gè)5-6個(gè)絕對(duì)不費(fèi)勁，在操作的過程中把假數(shù)據(jù)和真實(shí)的數(shù)據(jù)都分開統(tǒng)計(jì)，也方便判斷;3.收藏加購(gòu)本身就不是很高，是不是要適當(dāng)補(bǔ)一點(diǎn)，銷量不依賴刷，但多少要補(bǔ)一點(diǎn)把，當(dāng)那一天你日營(yíng)業(yè)過萬(wàn)了，風(fēng)險(xiǎn)大于收益的時(shí)候可以開始踩剎車的時(shí)候再踩，別聽官方瞎忽悠，聽馬云的話你連乞討都沒人給錢(僅代表個(gè)人觀點(diǎn));4.小賣家就做的“小一點(diǎn)”把精力集中在一個(gè)點(diǎn)上爆發(fā)，不要一上來(lái)就是幾十個(gè)上百個(gè)的寶貝發(fā)布，累不累，日營(yíng)業(yè)額不過1萬(wàn)的盡量10-15個(gè)寶貝足以，全部是同一個(gè)品類，比如我是賣羽絨服的，我可以縮小到只賣長(zhǎng)款羽絨服，淘寶這么大，能切到一塊小蛋糕也絕對(duì)夠你養(yǎng)家糊口的了。

… …其實(shí)還有很多，我就不一一去羅列了，給所有的讀者留個(gè)作業(yè)，回去吧后臺(tái)左側(cè)欄的按鈕每天點(diǎn)幾個(gè)去熟悉，不出2個(gè)月你就會(huì)變成高手。

小賣家不要急躁，一步一個(gè)腳印，蒼蠅腿蚊子肉都是可以幫你成就的夢(mèng)想的基石，夢(mèng)想要有，行動(dòng)也要有。

前兩天看到一位派友寫過一句話，我覺得很有道理，一并送給大家：如果你真的愿意去努力，你人生最壞的結(jié)果，也不過是大器晚成。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微V.信X號(hào)是為: msc496。