淘寶市場分析怎么做?認清自我優(yōu)劣勢!

淘寶市場分析怎么做?

認清自我優(yōu)劣勢!

淘寶運營人員一定要做的就是淘寶市場分析，那么淘寶市場分析怎么做?

首先是要認清自我優(yōu)劣勢!

下面幕思城會跟大家詳細的解釋一下淘寶市場分析怎么做?

認清自我優(yōu)劣勢!

的真正含義!

淘寶市場分析怎么做?

認清自我優(yōu)劣勢!

一丶 為什么要進行自我優(yōu)劣勢分析?

作用是什么?

比方說，我們研究過箱包類目以后，根據(jù)市場屬性分析以后得出的結(jié)論是感覺真皮的利潤不錯。

銷量要求沒有pu市場的高。

但是客單高，競爭度太強烈等等。

假設(shè)我們初步定位到做真皮女包的細分類目。

下一步就是真皮女包找?guī)讉€競爭對手豎立標桿，然后進行比對。

發(fā)現(xiàn)我們手上的產(chǎn)品與他的產(chǎn)品有什么不一樣。

等等。

但是這都是一些細節(jié)。

所以來到第三個環(huán)節(jié)自我優(yōu)劣勢分析。

這個環(huán)節(jié)是把我們收集到的所有信息，歸納到一起，把細節(jié)串到一起，整體宏觀的去分析做這件事的優(yōu)缺點。

最后分析完了以后，就可以給出一個決定，我們適不適合做這個生意。

這個生意有沒有可能性賺錢等等決定性的決策問題。

就有點象我們通常說的總結(jié)篇。

市場屬性，是對市場整體概況的小總結(jié);

競爭對手是對細分下來的具體標桿與我們進行對比以后的，產(chǎn)品，服務等具體細節(jié)的小總結(jié);

然后自我優(yōu)劣勢分析是要把前兩個小總結(jié)，再綜合供應鏈，運輸，資金，等外圍細節(jié)一起整合起來看這個事件。

就有點象是宏觀總結(jié)。

總不能都是些碎片化的信息吧。

所以我們來做一下自我優(yōu)劣勢分析。

進行最后決定性的大總結(jié)。

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二丶 自我優(yōu)劣勢分析怎么分析?

一般情況下，我們采用的是SWOT分析法。

其實這也就是名字看上去很高大上，其實也就是一個表格化的東西，大家不用費腦去想這個鬼是什么。

把表格抄下來，往里填東西就是了。

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不過我還是順便科普一下吧。

S：(strengths)優(yōu)勢，是組織機構(gòu)的內(nèi)部因素，具體包括：有利的競爭態(tài)勢;

充足的財政來源;

良好的企業(yè)形象;

技術(shù)力量;

規(guī)模經(jīng)濟;

產(chǎn)品質(zhì)量;

市場份額;

成本優(yōu)勢;

廣告攻勢等。

W: (weaknesses)劣勢，也是組織機構(gòu)的內(nèi)部因素，具體包括：設(shè)備老化;

管理混亂;

缺少關(guān)鍵技術(shù);

研究開發(fā)落后;

資金短缺;

經(jīng)營不善;

產(chǎn)品積壓;

競爭力差等。

O: (opportunities)機會，是組織機構(gòu)的外部因素，具體包括：新產(chǎn)品;

新市場;

新需求;

外國市場壁壘解除;

競爭對手失誤等。

T: (threats)威脅，也是組織機構(gòu)的外部因素，具體包括：新的競爭對手;

替代產(chǎn)品增多;

市場緊縮;

行業(yè)政策變化;

經(jīng)濟衰退;

客戶偏好改變;

突發(fā)事件等。

SWOT方法的優(yōu)點在于考慮問題全面，是一種系統(tǒng)思維，而且可以把對問題的“診斷”和“開處方”緊密結(jié)合在一起，條理清楚，便于檢驗。

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三丶 分析到什么程度算ok?

經(jīng)過上面的分析，有沒有發(fā)現(xiàn)很多東西是需要經(jīng)過市場分析啊，對手分析的?

!

然后之前我們做的分析，是否到這一步已成竹在胸了呢?

如果是，你就可以以去往下一步。

如果沒有。

那么，我們就得往回第一步，第二步，去取得足夠的數(shù)據(jù)去支持我們的操作。

就是這么個操作循環(huán)。

清楚嗎?

不清楚!

——重做市場分析，競爭對手分析。

以至于你說清楚了。

那就往下走。

比如上面的，我們說，你知道怎么跟美工說，你要一個什么調(diào)性的店，要做什么風格，怎么讓消費者記得你。

是個印象深刻的店了嗎?

你會說我又不是搞美工的，我不清楚。

你會說我去找個美工來幫我做。

我想說，你去周圍問一下，有幾個美工是懂消費者想要什么的。

很少。

整個店鋪的運營風格把控還得你來。

所以你不懂美工，沒辦法，你得懂審美。

你確實不懂，沒辦法，多看，多分析市場，看多了自然就會了。

10家不行，30家，30家不行100家。

直到有一天，你說，我要的是這樣的店。

你就搞明白了。

你也不要等花了錢，花了時間再去后悔抱怨說，那個美工給我做的嘛。

唉 ，又上當了。

你這所以上當，是因為你不想付出。

沒辦法，呵呵。

攝影，營銷策劃，同理。

所以我一直說市場分析很重要，如果你是一個小白，你光是做市場分析，你就可以學會很多。

你雖然不能通過市場分析學會seo,不能學會直通車。

可是，做生意起決定作用的不是是seo,不是直通車，而是產(chǎn)品，而是消費者需求。

而這個是你通過市場分析，對手分析可以獲得，解決的問題。

所以。

小白，你應該先學seo,直通車，還是市場分析呢?

自己判斷。

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的精髓，大家看明白了嗎?

趕緊去做好淘寶市場分析認清自我優(yōu)劣勢吧!

希望對大家開淘寶店有所幫助。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微V.信X號是為: msc496。