如何用生意參謀復盤店鋪寶貝數(shù)據(jù)？

驚心動魄的雙11早已結束，一直走溫情路線的1212萬能盛典也落下帷幕。

接下來，就到了細細復盤的時間了，我們需要盤點今年各類大促下來，究竟哪些寶貝賣得好，哪些寶貝無人問津，又是哪些寶貝轉化高？通過數(shù)據(jù)，復盤大促的得和失，可以為明年再戰(zhàn)雙11雙12做好準備，迎接更高的挑戰(zhàn)！ 一、關注單品，明確重點商品——寶貝效果及效果詳情、寶貝溫度計 進入生意參謀平臺，查看 經(jīng)營分析—>商品分析—>寶貝效果 通過寶貝效果，重點關注商品的庫存情況——大促后，庫存大的商品需要盡快減輕倉儲的壓力。

查看商品的引流能力（流量指標）、間接轉化能力（收藏、加購、下單）、直接轉化能力（支付）。

對于庫存大的商品作為重點商品，應該關注： 1）價格：對于收藏、下單、支付的趨勢影響，關注流量、收藏、加入購物車等過程指標的趨勢。

2）往其他商品導流量的能力，為其他商品導入流量多的單品，適合作為流量款外部投放或在店鋪首頁。

3）重點商品的訪客特征，通過時段和地域調整定向推廣策略、活動前關注轉化、積累評價。

4）通過寶貝溫度計，從離開、間接、直接轉化三個方面專注于寶貝轉化分解，對重點商品中離開店鋪占比過高的商品，通過關聯(lián)促銷、價格、評價等方面改進商品的轉化，或降低這個商品引流等的資源投入。

5）對重點關注的單品，對轉化異常的單品，從商品頁面的性能、標題、價格等角度明確改進措施。

進入生意參謀平臺，查看 經(jīng)營分析—>商品分析—>寶貝效果—>寶貝效果明細-->寶貝溫度計 二、PC、無線兩手抓——無線分析、選詞助手 （1）重視無線，對于庫存大的商品，應該關注無線的數(shù)據(jù)： 無線端對店鋪整體的貢獻度、無線端的各類渠道的引流情況、無線端的店鋪首頁和商品情況。

（2）選擇重點關鍵詞，優(yōu)化標題，精準引流； 進入生意參謀平臺，查看 專題工具—>選詞助手 選擇最合適的關鍵詞讓買家快速找到你的寶貝！ 對于店鋪整體，我們還需要特別關注： 1）從流量到交易的店鋪漏斗->細分各終端、各環(huán)節(jié)。

2）細分到各環(huán)節(jié)：流量細分到渠道->流量地圖；細分到頁面->裝修分析；細分到商品->寶貝效果詳情。

通過流量地圖，了解自己店鋪的主要流量來源渠道，重點引流，關注商品的庫存消耗情況，及時靈活地盤點庫存，對寶貝及時優(yōu)化。

此外，實時關注寶貝效果，從價格、寶貝詳情頁、商品的搭配上進行及時調整，做到資源利用最大化。

商品復盤非常復雜，但是利用生意參謀可以幫助你減輕很多人工的成本，省去表格間的傳遞和誤差，可以更高效的管理和運作，也更精準化！巧用生意參謀，店鋪精細化的運營由此開啟！

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