淘寶小類目直通車推廣干貨分享

一

、小類目適合直通車推廣么？ 直通車目前女裝類目的競爭相當大，同樣的寶貝在不同店鋪內(nèi)的PPC相比可是天壤之別，而且店鋪裝修方面大都是互相參考，這在一定程度上造成了人們對該熱賣寶貝的審美疲勞，而美工的裝修和店內(nèi)運營的優(yōu)良很大程度上決定了直通車推廣成本高低

。換而言之，熱門類目歸結到底就是對美工的高要求和對產(chǎn)品創(chuàng)新的要求

。這兩部分的成本在大類目網(wǎng)店運營中日趨提升

。針對這些問題，我們首先從類目的特點出發(fā)，進行分析： 1、行業(yè)競爭?。ㄖ饕攸c） 小類目的競爭小是大家能共同感受到的

。 （1）在開店數(shù)量上，從事小類目經(jīng)營的網(wǎng)店在淘寶中可謂是九牛一毛

。 （2）在成交量和成交金額上，小類目的成交額和成交量歷來是淘寶中最低的

。 （3）跟銷售人群有關，淘寶銷售人群大部分是20-35青年一代的年輕人，對小類目的需求很低

。 2、運營成本低 小類目的裝修向來不是熱門女裝那樣要求高，裝修方面由于競爭較小，店內(nèi)的寶貝只需要一般的裝修，在直通車那邊就能有不俗的點擊反饋

。因此小類目在直通車的推廣方面門檻較低，比較適合推廣

。 大類目競爭激烈的今天，很多網(wǎng)店都吧直通車單做引流工具用，而轉(zhuǎn)化沒有過高的要求

。而小類目的話，卻可以達到盈利的目的

。

二、小類目該如何進行推廣？我們以筆記本電腦屏幕為例，來分析下小類目該怎么推

廣?？v觀該類目在淘寶上出現(xiàn)的圖片宣傳，可以用一個詞來形容，就是“粗暴”！那么，“粗暴”之下，我們該如何體現(xiàn)自身的優(yōu)勢呢，從下面幾個步驟可以進行： 1、選款：同行的運營成本方面基本在直通車美工這邊的投入很少，我們店內(nèi)寶貝的銷量只需要比首頁展位的寶貝銷量高，就能夠有不俗的點擊率和流

量。直通車推廣的是兩款月銷較高的寶貝，第一日銷量穩(wěn)定，第二銷量相比首頁的寶貝高很多，有一定的優(yōu)

勢。 2.關鍵詞的選擇： 主推寶貝的銷量優(yōu)勢明顯況下，直通車的關鍵詞主要以精準詞為主的加

詞。由于行業(yè)流量低，精準詞流量更是少之又

少。但是，精準詞只要有流量轉(zhuǎn)化也是相當可觀

的。 以上是筆記本電腦屏的點擊反饋情況，過去30天，一個關鍵詞平均一天最多15個點擊，而轉(zhuǎn)化率總體都很高，寶貝優(yōu)勢在點擊率和點擊量上面得以體

現(xiàn)。 通過上述的選款、關鍵詞選擇以及對類目的分析，我們也可以了解到了小類目，也可以“任性”的進行推廣！ 總結 直通車不僅是大類目的舞臺，也是小類目斬落頭角的機

遇。小類目的行業(yè)成交是劣勢，但是也是大展拳腳的優(yōu)勢，直通車的推廣很大依附于店鋪的運營狀況，彼此相連的內(nèi)在關系，切不可忽視

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