淘寶產(chǎn)品運營技巧：怎么用一個單品賺夠一年的錢?

淘寶平臺上面有很多產(chǎn)品，每天不斷地更新，不管是做運營還是推廣，最基礎(chǔ)和最關(guān)鍵的都是產(chǎn)品本身，產(chǎn)品好，配合好的營銷方式不愁賺不到錢，所以今天小編想跟大家分享一些技巧，做到可以打造好一個單品就可以賺夠一年的錢!

1、定價定天下價格到底要怎么定呢?

從經(jīng)營者層面要想的必然是我出貨成本是多少，我的利潤率要保持在多少等等，那么從運營層面呢?

我們要分成內(nèi)外兩部分：產(chǎn)品和市場，比如這個保暖褲。

產(chǎn)品：我的材質(zhì)在市場上屬于什么檔次?

是加厚還是加絨的?

彈力是否夠大?

耐不耐磨?

等等市場：市場上top10產(chǎn)品都是什么價格?

他們都是什么材料?

市場上占比最大的價格帶是多少?

等等最終我確定的價格是：65元，促銷時5元優(yōu)惠券。

這個價格算是中間位置，利潤最低有50%了。

為什么不選低價呢?

因為價格太低不僅利潤低，而且消費者信任度也會有影響，淘寶機制也開始傾向于高客單產(chǎn)品，所以這種情況采用中庸之道是性價比最高的選擇了。

2、內(nèi)功內(nèi)功這個東西說起來比較虛，淘寶做到現(xiàn)在大伙應該都已經(jīng)知道了內(nèi)功的重要性了，那么內(nèi)功主要都是哪些呢?

①主圖：主圖包括第一張和后三張主圖。

可能有人不理解，淘寶主圖點擊率高不就好了嗎?

為什么還要單獨說呢?

錯!

主圖也是影響轉(zhuǎn)化的一部分，尤其是加文案的主圖影響更大，而且文案越突出影響就越大，大家可以用直通車測一下數(shù)據(jù)，有的車圖確實會轉(zhuǎn)化率比較高。

那么后三張我們要放什么呢?

這款產(chǎn)品算是中低客單了，那么消費者想的一定是“假貨”“質(zhì)量”等等問題，那我們就針對性進行對比或突出，用于打消消費者顧慮。

②詳情：這是重中之重，通過產(chǎn)品了解和客服等信息收集，我確定了這個產(chǎn)品的痛點就是：彈力、軟、保暖、真羊毛這幾個點。

所以我的主圖和詳情就圍繞這幾個點進行突出打擊，比如：類似圖中的對照物實驗和稱重實驗，對產(chǎn)品進行直觀展示，對消費者痛點進行直接刺激。

③服務承諾：這一點非常簡單，就是無理由退換貨和運費險等。

很多掌柜都不愿意放這幾個東西，認為并不重要、白花錢，但是對低客單產(chǎn)品來說這幾個點還是比較重要的。

3、單品數(shù)據(jù)測試對于這款產(chǎn)品，由于痛點非常明顯和突出，所以我主要是測試針對性文案的數(shù)據(jù)，以及直通車的時間、地域、人群信息，我發(fā)現(xiàn)時間和人群也非常明顯的兩個時間段的主要成交時間，還有四個人群轉(zhuǎn)化非常好，所以進行針對性投放。

另外一個數(shù)據(jù)呢，就是關(guān)鍵詞。

這個產(chǎn)品有三個詞都可以做，那我就要選出一個性價比最高的詞做我的主詞，總的來說就是：點擊率高、轉(zhuǎn)化率高、PPC低。

而且要考慮直通車反饋和搜索反饋、關(guān)鍵詞未來走勢等進行選擇。

這一切測好之后，我的搜索主關(guān)鍵詞那時候還是一個長尾詞，那為了突破流量瓶頸，在直通車拉升時就以確定的主詞進行拉升，從而實現(xiàn)轉(zhuǎn)化好的大詞為主詞，展現(xiàn)更大但轉(zhuǎn)化稍差的詞為副詞的流量結(jié)構(gòu)。

4、階段性拉升第三項中說以確定的主詞進行拉升，從而將搜索主詞變成我們想要的詞。

這是我第一波拉升所做的事情，在搜索拉爆過一次后發(fā)現(xiàn)已經(jīng)遇到了瓶頸，所以我決定暫停一下等收貨人數(shù)跟上來，但這個店情況比較特殊，經(jīng)過優(yōu)化后直通車也一直在盈利狀態(tài)，所以我頂住了直通車。

而在收貨人數(shù)跟上后，店鋪層級也上升了，所以我決定進行第二輪拉升，不過第二輪沒有完成，只是稍微拉了一下就停了，因為掌柜說供不上貨了......這個真的比較遺憾，最后排名只停在了第8名，后來掌柜說下一年再合作，就只好作罷，看著排名一路跌回了第十......上圖是最后一次截圖，只靠那一個單品完成的全店營業(yè)額，掌柜在結(jié)束的時候說賺夠了錢要回老家了，等著準備折騰下其他產(chǎn)品多賺點。

希望所有掌柜都能賺錢賺到回老家!

好了我們總結(jié)一下，這個店從開始到最后，主要的大動作就是：主圖和詳情圍繞最痛的點進行打擊、直通車進行明確的篩選和關(guān)鍵詞拉升。

這個店鋪基本是大部分商家的情況了，但是還有個建議，就是希望掌柜們能深挖供應鏈，一個爆款對店鋪來說很重要，但也很危險，狡兔三窟，謹記!

產(chǎn)品的價格、關(guān)鍵詞設定都需要考慮，但是總的來說，買家的痛點就是你的機會，所以只要抓住痛點，就可以促進成交!

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