蜜芽寶貝和貝貝網(wǎng)搞局 淘寶母嬰商家喊苦

以下為該店主自述：為什么淘寶賣家都不跟進(jìn)？說實(shí)話，去年下半年，蜜芽寶貝和貝貝網(wǎng)開始壯大的時(shí)候，對我們業(yè)務(wù)的實(shí)質(zhì)影響其實(shí)并不大，但在心理上的震動特別大。

很多人在說現(xiàn)在母嬰電商過熱。

其實(shí)不是行業(yè)過熱，過熱的只是那一堆人，他們?nèi)恿撕芏噱X下去，整個(gè)水面就翻了，而水下面底層的那些人，很多時(shí)候都不知道發(fā)生了什么。

前兩年大家都知道要做什么事情，該做低價(jià)的做低價(jià)，該做尿片的做尿片，該做水貨的做水貨。

但他們突然之間把整個(gè)行業(yè)攪和成這個(gè)樣子，對我們來說，整個(gè)市場方向就亂了，所有人都不知道下一步該怎么做，我要不要變化，要怎么變化？資本對于行業(yè)的影響非常大，所有參與者在戰(zhàn)略上都面臨著跟與不跟的問題。

比如最近這場由蜜芽挑起的、圍繞紙尿褲的價(jià)格戰(zhàn)。

跟還是不跟？我的選擇是不跟。

淘寶上的人都不打算跟進(jìn)，也沒必要跟進(jìn)。

對我們來說，玩好產(chǎn)品線和供應(yīng)鏈就行，保證一定的利潤率，每年有一定的增長即可，在商業(yè)模式上玩得很少。

為什么大家都恨蜜芽？那么要不要做跨境？我的回答是不要。

首先，在中國母嬰行業(yè)，消費(fèi)者對海淘/跨境電商的敏感度是很弱的。

其實(shí)，目前通過跨境模式進(jìn)來的產(chǎn)品也是沒有品牌商的售后保證的，這與當(dāng)初的海淘沒有區(qū)別，無非是縮短了一個(gè)備貨的過程。

其實(shí)要做跨境也很簡單。

現(xiàn)在保稅區(qū)里有一些批發(fā)商可以直接供貨、做代發(fā)，他們在上游有渠道，從日本廠家或區(qū)域經(jīng)銷商訂貨，每次兩三個(gè)集裝箱運(yùn)進(jìn)國內(nèi)保稅區(qū)存著，我一個(gè)電話打過去，什么都不用管，他直接就替你發(fā)了。

每天只賣兩三包也給你發(fā)，完全沒問題，只是價(jià)格稍高點(diǎn)。

對于我們來說，大不了紙尿褲不賺錢，他給我112元的供貨價(jià)，我就賣113，專做引流產(chǎn)品。

做這樣生意的供貨商絕對不少，我知道的寧波有四家，杭州有兩家，深圳還有一些。

他們的優(yōu)勢是有上游，劣勢是沒有下游，沒有零售端。

所以這些人是很恨蜜芽的。

因?yàn)槊垩繌纳嫌巫龅较掠?，既能搞定渠道，也能玩轉(zhuǎn)消費(fèi)者。

蜜芽的定位是一個(gè)行業(yè)破壞者，它有風(fēng)投的錢可以燒，但這些批發(fā)商沒有資本的投入。

為什么我們現(xiàn)在對蜜芽不淡定，是因?yàn)樗鼛缀醢研袠I(yè)里所有能得罪的都得罪了。

她不但得罪了同行，還得罪了上游的品牌商、代理商。

上海家化不恨蜜芽嗎？不可能。

上海家化是花王在中國的總代理，但蜜芽繞過了它們，直接從日本的大經(jīng)銷商、甚至代工廠拿貨，搶的也是它們的生意。

花王恨不恨蜜芽？說不好。

但有一點(diǎn)品牌商肯定是要控價(jià)的，另外事實(shí)上，花王目前拿蜜芽也沒辦法。

為什么拿花王開刀？為什么這次價(jià)格戰(zhàn)會主要拿花王開刀？一個(gè)重要原因是花王的渠道太亂。

09年開始一直就很亂，到后來，就沒有人能說清楚貨是從哪里來的。

水貨渠道占了花王很大一部分，在有些港口海關(guān)管理不是很嚴(yán)的情況下，偽報(bào)、虛報(bào)、少報(bào)或夾帶非常普遍。

而批發(fā)商也經(jīng)常會串貨。

批發(fā)商的經(jīng)營邏輯是希望能有最快的資金流轉(zhuǎn)率，一批貨20個(gè)柜進(jìn)來，他希望能在30天迅速賣完，再去進(jìn)下一批貨，而不希望貨壓在倉庫里。

所以批發(fā)商沒貨是常態(tài)。

但我們零售商首先要保證的是不斷貨。

所以批發(fā)商沒貨的時(shí)候，就會找其他的批發(fā)商問：“你那有沒有貨，挪一些給我。

”所以，到最后就沒有人說得清楚貨是從哪里來的了。

在花王本身對渠道就缺乏有效管控的情況下，它是很難對國內(nèi)電商采取有效的制裁措施的。

為什么價(jià)格戰(zhàn)也沒那么可怕？然后我們來反思這輪價(jià)格戰(zhàn)。

這輪價(jià)格戰(zhàn)很像2012年京東和蘇寧的那輪價(jià)格戰(zhàn)，那輪價(jià)格戰(zhàn)讓大量的消費(fèi)者意識到線上購物是很便宜的，事實(shí)上整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)都沾了光。

2012年之后，我們的增量是250%，相當(dāng)于翻了3.5倍。

現(xiàn)在這輪價(jià)格戰(zhàn)的效果肯定不如當(dāng)年，可能對蜜芽的廣告效應(yīng)會好些，但對行業(yè)的整體影響并不大。

蜜芽寶貝肯定是要虧錢，但它燒的是資本方的錢。

境外資本方第一要求的就是迅速擴(kuò)大銷售額和用戶數(shù)。

但在我看來，現(xiàn)在母嬰行業(yè)是整體還是熊市，銷售額在增大，但客戶數(shù)的增長是放緩的。

從我的角度來看，“行業(yè)洗牌，出現(xiàn)集中入口”這個(gè)命題不成立，即使成立，也不存在把所有入口都堵死的情況。

但蜜芽這樣做了以后，將來會不會引起整個(gè)行業(yè)深層次的變化，不好說。

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