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    淘寶商品價格如何定位?有哪些技巧?

    173****3877樓主|2022-04-10|20:07|發(fā)布在分類 / 多多規(guī)則|閱讀:592

    對于淘寶開店的新手來說,產(chǎn)品定價是個頭痛的問題,因為定價是淘寶店影響轉(zhuǎn)化率的最重要的因素之一。

    定高了會造成客戶流失,定低了自己又沒錢可賺,小編來告訴大家淘寶商品價格如何定位。

    一、比價在這個淘寶商城里面,比價是很常見的,像一模一樣的商品,消費者是肯定會去比較的,然后看哪些價格比較的好,就會去選擇哪種商品了。

    比如,傳統(tǒng)定價中有一個理念:定價時會按照產(chǎn)品價值來定。

    但是,在淘寶上就是行不通的.比如說泰迪熊毛絨玩具,在線下一般都要賣到100往上。

    消費者也能夠接受這個價格。

    但是在線上,由于同質(zhì)化產(chǎn)品擺在一起,意味著你必須參照同行來進行定價。

    而對于線下商店,他的進貨成本,可能就要劃到50多塊錢,所以這些明明在線下可以賣到100塊的產(chǎn)品,在線上卻是這么低的價格在銷售,你想賣50元,都很難賣。

    所以,淘寶上的定價,首先要參照你的對手。

    而不是看你的產(chǎn)品價值。

    二、成本了解定價,我們先要了解『成本』對于線上經(jīng)營的影響。

    在線上,為了追求極致的效率,追求成本的極致。

    中間如果多一個環(huán)節(jié),基本上就不賺錢了。

    也就是說上面的這些商家,100%都是通過工廠直接拿貨的。

    如果你從中間商拿貨,成本是30多,再高的水平也賣不出來。

    沒有成本的競爭力,就沒有定價的競爭力。

    這是做好淘寶店的前提。

    三、爆款除了直接從工廠拿貨降低成本,這還不夠。

    你拿100件,和你拿10000件,成本必然是不一樣的!

    你的成本壓縮的比同行便宜。

    那你就有更強的底氣去打這個成本戰(zhàn),價格戰(zhàn)。

    所以,做淘寶要做爆款,通過爆在以上的內(nèi)容中,小編為大家介紹了價格定位的技巧,如果你掌握了以上的一些技巧,那么你的商品的銷量和流量都是肯定會有所提高的,另外大家可以來我們的幕思城電商了解相關(guān)的知識。

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