淘寶網(wǎng)商品價(jià)格定位策略是什么？

大家在淘寶開店了以后，是需要上傳商品的，然后需要你的寶貝定個(gè)價(jià)格，當(dāng)然這個(gè)價(jià)錢不是隨便就能定的，都是有策略技巧的哦，下面的內(nèi)容中，小編為大家?guī)硖詫毦W(wǎng)商品價(jià)格定位策略。

價(jià)格從顧客中來。

一般一個(gè)店鋪要打造一個(gè)爆款，除了款式很重要以外，價(jià)格也是很重要的，比如說，在淘寶網(wǎng)店里面，同一件商品，但是價(jià)格不一樣，影響就不同了，如下圖:上面的同一款寶貝的價(jià)格是不一樣的，我們在選擇寶貝的時(shí)候，肯定對于質(zhì)量是不了解的，在沒深入了解之前，我們肯定會(huì)選擇價(jià)格比較優(yōu)惠一點(diǎn)的，這個(gè)時(shí)候價(jià)格一定成為了你接下來是否點(diǎn)擊的一個(gè)重要衡量標(biāo)準(zhǔn),那價(jià)格高的,你會(huì)覺得貴了,價(jià)格低了,你能夠賺到的錢自然就會(huì)少一些。

所以如何去選擇顧客最喜歡的價(jià)格,我們就需要看看什么樣的價(jià)格區(qū)間是顧客心理面最能接受的,每個(gè)人心理面對任何一件產(chǎn)品,一定會(huì)根據(jù)自己的購買能力和喜好,還有對于商品本身的了解制定出一套標(biāo)準(zhǔn),去研究每個(gè)人的心理,我們很難做到,但是去研究大多數(shù)人,確實(shí)我們可以做到的。

那如何從顧客中來,然后到顧客中去。

我們首先要確定我們的寶貝是屬于哪個(gè)價(jià)格范圍的,淘寶把顧客最喜歡的價(jià)格分為了5個(gè)等級(jí),那我們就在這里面去選擇我們寶貝最適合的價(jià)格區(qū)間。

完了以后,大家再運(yùn)營我們行業(yè)里面常用的黃金定價(jià)法則就行了,這套公式是:最低價(jià)+(最高價(jià)-最低價(jià))X 0.618 =價(jià)格 那從這個(gè)公式來看我們根據(jù)這個(gè)公式算下如圖:我們點(diǎn)按“人氣”及同時(shí)點(diǎn)37%用戶喜歡的價(jià)格,篩選排序看下然后我們用公式算下結(jié)果:最低價(jià)+(最高價(jià)-最低價(jià))X 0.618 =價(jià)格,44+(119-44)X 0.618=90.35的價(jià)錢。

在結(jié)果圖片可以看出銷量最好的價(jià)格區(qū)間在79-99。

小編認(rèn)為這個(gè)定價(jià)是最合理的,大家可以多次做測試下。

通過對以上內(nèi)容的了解，各位賣家們應(yīng)該怎么去給你的商品定價(jià)了吧，經(jīng)過考慮以后的價(jià)格才是最合適的，大家不能盲目的去制定哦。

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