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    天貓618運(yùn)營(yíng)方案怎么弄?詳細(xì)作戰(zhàn)攻略分享!

    63期Linda樓主|2022-05-15|12:09|發(fā)布在分類(lèi) / 流量轉(zhuǎn)化|閱讀:232

    大家都知道天貓商城是很重視此次的618活動(dòng)的,而且報(bào)名的時(shí)間已經(jīng)過(guò)了,相信有很多的商家都是報(bào)名通過(guò)了的,各位親們也需要為此次的活動(dòng)去做好運(yùn)營(yíng)的方案了哦,下面為大家整理相關(guān)內(nèi)容。

    J1內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)不同的內(nèi)容頻道,不同的營(yíng)銷(xiāo)玩法。

    5月底前,為滿足商家在各內(nèi)容陣地的差異化訴求,阿里媽媽上線多套新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)決解決方案,幫助商家提升推薦內(nèi)容浮現(xiàn)效率,粉絲運(yùn)營(yíng)的公私域聯(lián)動(dòng),以及618直播間引流能力。

    1、猜你喜歡 – 單品推廣內(nèi)容類(lèi)型:導(dǎo)購(gòu)?fù)扑]營(yíng)銷(xiāo)指數(shù):★★★★★如果說(shuō)鉆展手淘首焦的資源是“永恒鉆石”的話,淘寶猜你喜歡的單品推薦位置資源至少也是“尊貴白金”,重要程度毋庸置疑。

    據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),消費(fèi)者瀏覽“猜你喜歡”寶貝的數(shù)量相較之前大幅增長(zhǎng),種草轉(zhuǎn)化能力也大幅提升。

    所以先通過(guò)直通車(chē)撒網(wǎng)海量曝光吸引互動(dòng),占領(lǐng)消費(fèi)者心智,接著用猜你喜歡單品定向圈人,精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)化。

    這種先互動(dòng)后轉(zhuǎn)化的分步式營(yíng)銷(xiāo)方式,針對(duì)天貓618強(qiáng)需求導(dǎo)向的消費(fèi)會(huì)變得更簡(jiǎn)單有效。

    2、微淘 – 粉絲置頂,粉絲通內(nèi)容類(lèi)型:粉絲運(yùn)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)指數(shù):★★★★微淘將專(zhuān)為618商家開(kāi)設(shè)微淘?xún)?nèi)容會(huì)場(chǎng),不同大促階段不同內(nèi)容主題,助力商家玩轉(zhuǎn)粉絲經(jīng)濟(jì)。

    除了撰寫(xiě)帶有微淘活動(dòng)主題的內(nèi)容外,商家如何增加內(nèi)容會(huì)場(chǎng)的曝光機(jī)率?

    辦法也簡(jiǎn)單有效,投放“粉絲置頂”提升粉絲觸達(dá)率,并使用“互動(dòng)組件”增強(qiáng)粉絲粘性,通過(guò)提升私域粉絲活躍度撬動(dòng)公域內(nèi)容會(huì)場(chǎng)的曝光。

    3、直播引流 - 直播廣場(chǎng)/手淘首焦內(nèi)容類(lèi)型:直播導(dǎo)購(gòu)營(yíng)銷(xiāo)指數(shù):★★★數(shù)據(jù)表明,直播忠誠(chéng)用戶與手淘用戶間呈現(xiàn)顯著的購(gòu)物習(xí)慣差異。

    相比之下,直播忠誠(chéng)用戶呈現(xiàn)出了極強(qiáng)的“主播”心智,停留時(shí)間更長(zhǎng)。

    所以通過(guò)直播廣場(chǎng)召回“老鐵”,外加鉆展首焦精準(zhǔn)圈取直播寶貝興趣人群,既能提升粉絲粘性,又能促進(jìn)直播轉(zhuǎn)化。

    流量運(yùn)營(yíng)直通車(chē)和鉆展作為核心的流量運(yùn)營(yíng)工具,天貓618將會(huì)有多個(gè)新功能陸續(xù)推出,協(xié)助商家獲取更多新流量,以及保障大促期間的流量性確定。

    1、鉆展 – 站外投放廣告類(lèi)型:精準(zhǔn)廣告營(yíng)銷(xiāo)指數(shù):★★★★此前,鉆展已經(jīng)打通更多站外創(chuàng)意視頻、新聞資訊、垂直娛樂(lè)、入口導(dǎo)航媒體。

    如今,鉆展單品推廣正在打通一批時(shí)下火熱的創(chuàng)意視頻媒體,通過(guò)單品圖片自動(dòng)生成視頻等物料,智能投放站外創(chuàng)意媒體。

    比如抖音,它已經(jīng)捧紅了“小豬佩奇”“海底撈火鍋”等一批魔性神器。

    2、鉆展 – 合約保量廣告類(lèi)型:精準(zhǔn)廣告營(yíng)銷(xiāo)指數(shù):★★★★大促節(jié)點(diǎn)流量稀缺,簽訂合約投放廣告可優(yōu)先獲取PC/無(wú)線首焦資源位上確定流量,并確保整體活動(dòng)效果,成本可控。

    另外,競(jìng)價(jià)環(huán)境使商業(yè)流量成本急速上升,合約鎖定價(jià)格,提前預(yù)估成本,可以做更靠譜的618規(guī)劃。

    目前有兩個(gè)保量場(chǎng)景可選,“合約保量”以成交為目標(biāo),“拉新保量”以點(diǎn)擊為目標(biāo)。

    以上兩個(gè)場(chǎng)景,系統(tǒng)托管智能投放,根據(jù)投放目標(biāo)智能圈定人群進(jìn)行投放,只需自己制作創(chuàng)意。

    唯獨(dú)需要注意的是,該權(quán)益由于名額有限,且需要約二周的數(shù)據(jù)準(zhǔn)備,預(yù)購(gòu)從速。

    3、直通車(chē) – 淘寶人群標(biāo)簽升級(jí)廣告類(lèi)型:搜索直通車(chē)營(yíng)銷(xiāo)指數(shù):★★★★★直通車(chē)新增了兩個(gè)以“寶貝”為基礎(chǔ)的標(biāo)簽,讓圈選人群更精準(zhǔn)。

    一個(gè)是“喜歡相似寶貝的人群”,獲得和寶貝風(fēng)格最匹配的流量, 另一個(gè)是“喜歡新品的人群” 幫助商家將新上架的618活動(dòng)寶貝一鍵直達(dá)喜歡新品的消費(fèi)者。

    小二強(qiáng)調(diào),新的兩款標(biāo)簽,更重要的目的在于幫助商家獲得更多“潛在”的買(mǎi)家,潛在買(mǎi)家的意義在于極有可能成為成交買(mǎi)家,但不是馬上。

    隨著用戶瀏覽習(xí)慣的改變,更多的用戶在看中一款商品時(shí),會(huì)對(duì)商品先進(jìn)行加購(gòu)或收藏,稍作對(duì)比之后才會(huì)下單。

    所以建議商家們?cè)陉P(guān)注的數(shù)據(jù)里添加“加購(gòu)、收藏”這樣的指標(biāo),才更能衡量標(biāo)簽的效果和價(jià)值。

    互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)于越來(lái)越多的年輕消費(fèi)者來(lái)說(shuō),消費(fèi)即是體驗(yàn),消費(fèi)即是娛樂(lè)。

    618的樂(lè)趣不僅限于買(mǎi)到了什么,更在于音頻視頻VRAR等沉浸式體驗(yàn)。

    因此,領(lǐng)券紅包分享等互動(dòng)消費(fèi),深入交互的營(yíng)銷(xiāo)方式不斷刺激著用戶的消費(fèi)荷爾蒙。

    阿里媽媽的互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)廣告,也在618前夕為品牌專(zhuān)區(qū)客戶,提供了多項(xiàng)互動(dòng)權(quán)益升級(jí)。

    1、營(yíng)銷(xiāo)工具:品牌專(zhuān)區(qū) – 品質(zhì)升級(jí)廣告類(lèi)型:品銷(xiāo)寶(品牌專(zhuān)區(qū))營(yíng)銷(xiāo)指數(shù):★★★★★品銷(xiāo)寶突破邊框設(shè)計(jì),在廣告整體面積不變的情況下,從視覺(jué)上放大了展示面積,提升了資源的空間利用率和品質(zhì)感。

    頭部升級(jí),僅通過(guò)放大店鋪logo、突出進(jìn)店按鈕,即能提升廣告的流量攔截效用。

    個(gè)性化標(biāo)簽體系,透出品牌與用戶的個(gè)性化關(guān)系標(biāo)簽,并為C店客戶補(bǔ)充認(rèn)證標(biāo)簽,提升用戶對(duì)店鋪的信任和興趣,從而來(lái)帶效果提升。

    配合618的營(yíng)銷(xiāo)節(jié)奏,將輸出差異化的互動(dòng)模板,比如“搖一搖”“視頻”“音頻”“倒計(jì)時(shí)”“優(yōu)惠券”等解決方案,滿足多樣化互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)目的。

    2、營(yíng)銷(xiāo)工具:品牌獨(dú)秀 – 模板升級(jí)廣告類(lèi)型:品銷(xiāo)寶(品牌獨(dú)秀)營(yíng)銷(xiāo)指數(shù):★★★品牌獨(dú)秀產(chǎn)品為定向邀約的廣告產(chǎn)品,618期間將進(jìn)行全面升級(jí)。

    一方面,PC端搜索類(lèi)目詞成為拉新利器,尤其對(duì)于標(biāo)類(lèi)品牌來(lái)說(shuō)。

    另外一方面,5月29日前,平臺(tái)將上線視頻、優(yōu)惠券、單品三個(gè)模板,幫助商家拉新的方式更為互動(dòng)。

    小二建議在蓄水期使用品牌、視頻模板,預(yù)售預(yù)熱期使用優(yōu)惠券模板,爆發(fā)期使用單品等模板。

    在以上的內(nèi)容中,小編為大家整理了三個(gè)方面的內(nèi)容,分別是內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)、互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)以及流量營(yíng)銷(xiāo),從這三個(gè)方面告訴大家該如何去做好此次618活動(dòng)的運(yùn)營(yíng)方案!

    各位商家們都學(xué)會(huì)了嗎?

    這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢(xún),微V.信X號(hào)是為: msc496。

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