淘寶關(guān)聯(lián)銷售如何選品？有什么技巧？

淘寶關(guān)聯(lián)營銷是我們常見的一種吸引客戶的方式，也是比較有助于提升轉(zhuǎn)化的途徑之一，今天要給大家分享的就是關(guān)于關(guān)聯(lián)營銷產(chǎn)品選擇方面的信息，若是還不知道怎么選擇合適的產(chǎn)品做關(guān)聯(lián)，不妨閱讀一下今天分享的內(nèi)容吧，一定可以解惑的哦。

D1一、如何選擇?

1、從產(chǎn)品價格方面既然是關(guān)聯(lián)產(chǎn)品，一般情況要附屬于主推產(chǎn)品，這里考慮到不同產(chǎn)品的潛在客戶，同一種產(chǎn)品的客戶一般消費能力水平都是一定的，如果關(guān)聯(lián)產(chǎn)品價格和主推產(chǎn)品價格相差較大的話就會引起消費者的一些反感從而關(guān)聯(lián)銷售失敗，不僅沒有好處，同時也會讓客戶購買主推產(chǎn)品受到一定的影響。

一般主推產(chǎn)品與關(guān)聯(lián)產(chǎn)品價格不查過30%。

2、從產(chǎn)品類別方面在淘寶上經(jīng)?？梢钥吹揭恍╆P(guān)聯(lián)營銷的產(chǎn)品是同類產(chǎn)品，比如我賣的是一件褲子，我關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品還是一條褲子!其實這樣本身沒有錯，但是這樣做一般會很浪費自己的資源，因為一般一個人購買一條褲子后在需要一條褲子的可能性是很小的， 如何能夠關(guān)聯(lián)一個外套一個帽子或者更好。

因此在選擇關(guān)聯(lián)產(chǎn)品時建議選擇非同類產(chǎn)品或者搭配產(chǎn)品，與主推產(chǎn)品有一定的相關(guān)性!二、有什么技巧?

很多新手會選擇賣非標品，這樣的產(chǎn)品以款式好看為王，一個好看的產(chǎn)品配上一張好看的主圖，很考驗這個產(chǎn)品的點擊率。

打個比方，同樣不同店鋪倆個是新品，假如淘寶會給這兩個產(chǎn)品一天同樣的流量，買家在一頁產(chǎn)品上第一眼就看到好看的款式他去點擊瀏覽，就會產(chǎn)生UV有的點擊有了訪客產(chǎn)品權(quán)重增加如果有轉(zhuǎn)換那就更完美了 ， 如果你選款不好，過時的款或者太丑買家不點擊，流量可想而知，要么沒有，要么少得可憐。

1、標配好處就是不需要選擇款式，因為大家款式一樣。

這樣就需要考慮賣標品的幾個主要手段了。

第一你的主圖很重要，如何才能吸引買家點擊;第二標品的價格因素很重要，你價格越低看的人就越多;第三標品的詳情頁一點要詳細介紹要符合買家的消費習慣做贈品售前后的服務(wù);第四標品的評價也很照片，買家會一定會看你的評價多少，好還是不好，有沒是客戶曬圖;最后就是看銷量，銷量就是王道!!2、選品還要注意季節(jié)性的產(chǎn)品比如買服裝的。

分春夏秋冬季，一般賣這類產(chǎn)品一定要把握時間節(jié)點，打個比方馬上就要入秋了，你至少要在8月份中下旬定好秋裝款式，做好圖片營銷方案，然后后把它上架上去。

千萬不等到入秋了你才定款到那個時候你的同行早就把你甩開。

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