小清新淘寶店鋪的拉攏新客戶策略
雅竹(班)樓主|2022-06-01|18:10|發(fā)布在分類 / 拼多多瞎問|閱讀:91
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2015春季到夏季這段時(shí)間,多雨,溫差較大,所以店鋪內(nèi)外套,衛(wèi)衣,小開衫,長(zhǎng)袖,短袖,熱褲都有。
因?yàn)榭傮w溫度是越來越高,臨近夏天,所以店鋪首頁(yè)展示商品都屬于薄款,比較應(yīng)季。
一
、店鋪基本信息店鋪目前信譽(yù)度為5冠,2011店,至今歷時(shí)4年,主營(yíng)日韓女裝,風(fēng)格比較小清新
。
二、基本優(yōu)化思路: 使用DMP,我們就明確了目標(biāo),我們想要運(yùn)用DMP這個(gè)平臺(tái)為店鋪帶來什么樣的效果,我們希望在維護(hù)老客戶的同時(shí),也能為店鋪引進(jìn)新的客
戶。所以我們對(duì)店鋪重新定位,創(chuàng)建新的營(yíng)銷方案,把維護(hù)老顧客和引進(jìn)新顧客用不同的人群標(biāo)簽來圈定,分開進(jìn)行測(cè)
試。
三、具體操作方法: 1:維護(hù)老顧客:維護(hù)老顧客單獨(dú)建立一個(gè)標(biāo)簽營(yíng)銷人群,圈定人群特點(diǎn)是覆蓋人數(shù)較少,精準(zhǔn)度較高,用小流量維護(hù)老
顧客。添加了標(biāo)簽‘是店鋪用戶’,表明圈定人數(shù)中,都是最近180天,有過任一店鋪行為的
用戶。然后根據(jù)店鋪主營(yíng)類目風(fēng)格比較日韓,小清新甜美,可以推斷出店鋪會(huì)比較吸引年齡層比較年輕的顧客,根據(jù)此年齡層女性消費(fèi)者大多都是比較喜歡淘寶,上上網(wǎng),所以活躍度選擇了‘特別活
躍‘。最后得出這個(gè)營(yíng)銷人群人數(shù)范圍約為三萬(wàn)八
千人。 2:引進(jìn)新顧客:引進(jìn)新客戶也單獨(dú)建立一個(gè)標(biāo)簽營(yíng)銷人群,圈定人數(shù)特點(diǎn)是覆蓋人數(shù)廣,用大流量引進(jìn)新客戶,圈定標(biāo)簽著重圈定對(duì)本店寶貝有可能產(chǎn)生購(gòu)買意向的人群,主要標(biāo)簽為購(gòu)物年齡,購(gòu)物性別,一級(jí)類目瀏覽偏好,因?yàn)榈赇伿醉?yè)主推寶貝都是襯衫和連衣裙,參考生意參謀,發(fā)現(xiàn)搜索關(guān)鍵詞進(jìn)入店鋪的新訪客關(guān)鍵詞前兩位也是襯衫和連衣裙,所以興趣點(diǎn)也選擇了這
兩樣。最后得出這個(gè)營(yíng)銷人群人數(shù)范圍約為三十八萬(wàn)八千八
百人。營(yíng)銷人群創(chuàng)建成功以后,開始分別進(jìn)行投放測(cè)試,首先進(jìn)行新客戶的測(cè)試,剛開始測(cè)試,消耗較低,后期消耗逐漸上來之后,收藏稍微有所上升,但是整體的收藏轉(zhuǎn)化不是很好,由于這個(gè)達(dá)摩盤的新客戶測(cè)試cpc較高,后期沒有進(jìn)行長(zhǎng)期投放,新客戶方面圈定人群還需要進(jìn)行調(diào)整,來提高店鋪的
收藏。提高店鋪人氣,提高
轉(zhuǎn)化。3月31號(hào)開始投放維護(hù)老顧客的營(yíng)銷人群進(jìn)行測(cè)試,下表可以看出展現(xiàn)量比較高,收藏?cái)?shù)較是新客戶人群的5-10倍,說明店鋪老客戶的忠實(shí)度
較高。 投的資源位是站外的,最近7天的點(diǎn)擊率為0.77%,因?yàn)樾袠I(yè)平均值為0.3%左右,所以還是點(diǎn)擊率可
以的。 新客戶后面在圈人的時(shí)候,可以參考老客戶維護(hù)的圈人思路,用戶女性用戶偏多,比偏向年輕女孩,那年齡方面可以選擇18-29歲的年齡區(qū)間,用戶購(gòu)買力不是很強(qiáng),學(xué)生會(huì)偏多一些,那也可以圈定職業(yè)為學(xué)生,結(jié)合店鋪風(fēng)格,可以圈定女裝適用人群日韓、
甜美。 后期經(jīng)過優(yōu)化,整體數(shù)據(jù)反饋如下: 整體收藏上升較多,cpc也下降很多,回報(bào)率也有所
上升。
四、總結(jié): 1、新建人群標(biāo)簽可以詳細(xì)一些,可以多添加一些標(biāo)簽,新建人群標(biāo)簽的名稱符合添加的標(biāo)簽人群,能讓人一目了然這個(gè)人群定向到哪些人; 2、到期時(shí)間可以選擇長(zhǎng)一點(diǎn),方便后期測(cè)試后長(zhǎng)期投放; 3、DMP人群報(bào)表結(jié)合鉆石展位資源位和定向報(bào)表,選擇回報(bào)率高的資源位加大DMP定向投入; 4、人群標(biāo)簽可以做不同的標(biāo)簽組合來測(cè)試,根據(jù)測(cè)試結(jié)果不
斷
這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微V.信X號(hào)是為: msc496。
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