淘寶客戶人群定位分析怎么做好?定位技巧分析

很多學(xué)員都有這樣的疑問(wèn)，為什么同樣的產(chǎn)品，別人一下子都能賣很多但是自己不可以，除了價(jià)格之外，其實(shí)也和我們店鋪整體的定位、風(fēng)格、人群有關(guān)系，那如何做好淘寶客戶人群定位分析呢?

D2一、店鋪定位一個(gè)店鋪想要做起來(lái)，那么肯定我們要有自己的思路自己的客戶群體，那么如何去圈住我們的客戶群體呢，這樣的一個(gè)思路是怎樣的呢?

1、定位一個(gè)品類的產(chǎn)品圈住精準(zhǔn)人群淘寶注重的就是小而美，你選擇做什么人群，客戶群體肯定要精準(zhǔn)，店鋪不要放多種類目，雜貨鋪式的店鋪，什么都想去經(jīng)營(yíng)反而什么都做不好。

2、人群精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化自然就高只有你的人群去做精準(zhǔn)了，那么看過(guò)來(lái)的基本上也都是精準(zhǔn)的客戶，都是對(duì)產(chǎn)品有需求的，那么我們的轉(zhuǎn)化率自然不會(huì)差。

3、有了轉(zhuǎn)化排名自然就會(huì)上漲。

淘寶是一環(huán)扣一環(huán)的，想要做好淘寶，每個(gè)環(huán)節(jié)都不能落下，我們定位精準(zhǔn)了--轉(zhuǎn)化率就高--那么我們的權(quán)重也會(huì)增加，排名也會(huì)提高。

4、排名上漲，轉(zhuǎn)化高，流量自然也會(huì)增加打個(gè)比方吧，就比如說(shuō);你的店鋪是做什么樣的風(fēng)格：簡(jiǎn)約歐美時(shí)尚學(xué)院其他...就比如說(shuō)這個(gè)店鋪，很明顯，我們一眼就可以看出來(lái)是學(xué)院風(fēng)的，那么進(jìn)到他店鋪的人群基本上都是喜歡這種風(fēng)格的客戶群體，這樣的話人群就是會(huì)非常精準(zhǔn)。

我們的也一樣，店鋪前期一定要做好小而美店鋪 從而獲取淘寶的精準(zhǔn)扶持流量。

因?yàn)槟阋溃篴，你的產(chǎn)品是要賣給某一類人群而不是賣給所有人。

b，一個(gè)統(tǒng)一的風(fēng)格能夠讓你的店鋪黏住精準(zhǔn)的客戶。

二、產(chǎn)品價(jià)格定位：合理售價(jià)淘寶價(jià)格區(qū)間：比如我賣的是女性穿的針織衫，那么這里我去搜索：針織衫女 的時(shí)候，這里有一個(gè)價(jià)格區(qū)間，喜歡這個(gè)區(qū)間價(jià)位的人群數(shù)占比，這里的話我們可以看到，喜歡 149-360價(jià)位針織衫女的客戶占19%。

那么這里的區(qū)間價(jià)位是根據(jù)消費(fèi)者購(gòu)買針織衫女的消費(fèi)金額統(tǒng)計(jì)出來(lái)的，這里的話也同時(shí)說(shuō)明，在所有需要購(gòu)買針織衫女的 客戶群體當(dāng)中，想要購(gòu)買這個(gè)區(qū)間價(jià)位的客戶群體占19%，有19%的客戶是可以接受這個(gè)價(jià)位產(chǎn)品的。

如果說(shuō)我們經(jīng)營(yíng)的商品就是在這個(gè)區(qū)間價(jià)位的針織衫的話，那么這里我們看下。

通過(guò)生e經(jīng)我們可以明顯的查看到在這個(gè)價(jià)格區(qū)間的客戶群體，他們的一個(gè)細(xì)分下來(lái)的購(gòu)買針織衫的購(gòu)物區(qū)間是多少。

那么通過(guò)這個(gè)表格數(shù)據(jù)，我們就可以很好的把我們的客戶群體圈出來(lái)，去做好自己的客戶群體~比如說(shuō)你的產(chǎn)品本身成本是在100左右，你的售價(jià)是在180元的話;這里建議你通過(guò)生e經(jīng)的大盤數(shù)據(jù)去選取更適合你產(chǎn)品的售價(jià)：149-159.55 又或者是 191.2-201.75;因?yàn)楹苊黠@，通過(guò)行業(yè)的價(jià)格分布，這兩個(gè)區(qū)間售價(jià)的針織衫的成交量是最高的。

所以說(shuō)，我們的定價(jià)一定要合理、合適，我們核算我們的成本之后，去選取適合我們產(chǎn)品的價(jià)格區(qū)間成交量最高的價(jià)格去做定位，這樣的效果才是最好的，客戶群體也更大些。

因?yàn)槟阋溃篴，淘寶的價(jià)格區(qū)間主要是按消費(fèi)者是收藏喜好來(lái)定位。

b，行業(yè)的價(jià)格分布能夠更好的了解哪個(gè)價(jià)位賣的更多。

c，自己的產(chǎn)品定位一定要組合成本和行業(yè)來(lái)定最合理。

很多人做淘寶，認(rèn)為商品便宜，質(zhì)量好，就有人買。

關(guān)于店鋪定位，很多人不太在意這個(gè)，或是忽略了這個(gè)，其實(shí)這個(gè)是很重要的，做淘寶最重要的不是有沒(méi)有貨源，而是有沒(méi)有客源哦。

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