新手開店如何策劃活動(dòng)?怎么選品?

一轉(zhuǎn)眼又是新的一年了，在即將來(lái)臨的2019年里，大家對(duì)于自己的工作是否有新的想法呢?

是否一直糾結(jié)于辭職還是創(chuàng)業(yè)?

如果想自己創(chuàng)業(yè)開淘寶店的朋友們，幕思城整理了一些開店的技巧，以及新手開店如何策劃活動(dòng)的步驟，一起來(lái)看看吧!

不管是線下還是線上的店鋪，店鋪都應(yīng)該不定時(shí)做一些促銷活動(dòng)，這是最常見也最基本的一個(gè)環(huán)節(jié)。

現(xiàn)在淘寶上的店鋪基本上每個(gè)月都會(huì)組織一次或大或小的活動(dòng)，像是滿減，滿贈(zèng)等。

那么，對(duì)于新手賣家們來(lái)說(shuō)，應(yīng)該如何策劃活動(dòng)呢?

1. 選品不管是上新還是活動(dòng)，只要是上架的產(chǎn)品，首先就是要選品，不然寶貝沒有任何市場(chǎng)需求的話，即便是上架了也沒多少人會(huì)買，最終也將成為滯銷品。

那么應(yīng)該如何選品呢?

關(guān)于選品，大家可以從季節(jié)、店鋪的熱銷產(chǎn)品，店鋪潛力比較大的寶貝和數(shù)據(jù)分析等四個(gè)方面來(lái)考慮。

第一，季節(jié)。

應(yīng)該要根據(jù)季節(jié)選擇寶貝，不能賣反季產(chǎn)品，盡早做好一下季產(chǎn)品的規(guī)劃，抓住流量。

第二，熱銷寶貝。

所謂的熱銷的寶貝就是有穩(wěn)定的流量，持續(xù)爆單的寶貝。

可以適當(dāng)?shù)膶?duì)熱銷寶貝設(shè)置優(yōu)惠活動(dòng)，給老顧客一些回饋。

第三，潛力寶貝。

光靠熱銷寶貝是不行的，還要適當(dāng)?shù)貙ふ业赇佒杏袧摿Φ膶氊悾梢酝ㄟ^(guò)寶貝近段時(shí)間的流量趨勢(shì)或者各方面的數(shù)據(jù)來(lái)考慮。

第四，數(shù)據(jù)分析。

借助阿里指數(shù)或者是生意參謀，查看市場(chǎng)行情，訪問(wèn)量或者是成交量等等。

2. 促銷形式第一，可以設(shè)置前多少名送什么什么，給用戶一種越早買越好的心理。

第二，設(shè)置限時(shí)活動(dòng)。

設(shè)置優(yōu)惠活動(dòng)的時(shí)間，讓用戶感到緊迫感。

第三，設(shè)置拼團(tuán)或者是砍價(jià)活動(dòng)，讓用戶帶動(dòng)身邊的親朋好友一起消費(fèi)，增加點(diǎn)的粉絲。

3. 預(yù)熱活動(dòng)上線之前，可以適當(dāng)?shù)刈鲆恍╊A(yù)熱活動(dòng)，增加用戶的收藏加購(gòu)率。

那么預(yù)熱怎么做呢?

第一，可以設(shè)置客服自動(dòng)回復(fù)，告訴顧客活動(dòng)上新的時(shí)間。

第二，發(fā)布活動(dòng)的信息在微淘，或者是微博公眾號(hào)上，只要是粉絲能看到的地方，都可以。

第三，給老顧客發(fā)活動(dòng)上新的短信。

特別是一些大型活動(dòng)。

4. 倉(cāng)庫(kù)活動(dòng)之前，商家一定要對(duì)自己的倉(cāng)庫(kù)的寶貝數(shù)量有個(gè)清晰的了解。

可以制作一個(gè)活動(dòng)預(yù)算和銷售額的預(yù)估，以免庫(kù)存不足對(duì)活動(dòng)造成影響。

新手開店策劃活動(dòng)大家需要注意的點(diǎn)和流程就是這些了。

在大家運(yùn)營(yíng)的過(guò)程中，不要單純地為了賺錢也去上新，應(yīng)該學(xué)習(xí)一些促銷方式，該店鋪引進(jìn)一些流量，提高銷售哦。

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文章發(fā)布時(shí)間：2022-1-30 13:23:54

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