巧用直通車，讓兒童睡衣“暴走”起來(lái)

天下武功唯快不破！是不是受夠了關(guān)鍵詞培養(yǎng)的煎熬？是不是煩透了點(diǎn)擊率不夠高？是不是對(duì)長(zhǎng)期收益感到疲倦？現(xiàn)今行業(yè)類目的寶貝和款式繁多，如果按照正常的推廣水平來(lái)看的話,一件產(chǎn)品的測(cè)試周期會(huì)非常長(zhǎng)。

長(zhǎng)期收益雖是一個(gè)理想的收益，但我們不追求。

一、前期效果概況 圖1圖2圖3 圖1是小編操作的一個(gè)“童裝/嬰兒裝/親子裝 > 兒童家居服 > 家居服套裝” 類目的賬戶接手前的直通車數(shù)據(jù)，可以看出該店鋪在接手前是沒(méi)有對(duì)直通車進(jìn)行投放的；圖2和圖3是接手前店鋪銷量最好的兩款兒童睡衣，也是賬戶接手后的主推產(chǎn)品。

二、直通車推廣策略 1、暴走策略的制定： 由于直通車之前是沒(méi)有進(jìn)行推廣的，新推寶貝的直通車數(shù)據(jù)沒(méi)有任何基礎(chǔ)，所以直通車操作的第一周，主要是以引流為主，同時(shí)因?yàn)閷氊惖目蛦蝺r(jià)偏低的緣故，要把賬戶ROI做起來(lái)，快速提升關(guān)鍵詞質(zhì)量得分，從而降低PPC就成了關(guān)鍵。

2、暴走的流量： 流量要暴走，選詞很重要。

兒童家居服這個(gè)類目，系統(tǒng)推薦的關(guān)鍵詞是比較多的，而且精準(zhǔn)性也比較高。

我一開(kāi)始加詞的時(shí)候，更多地是考慮先把寶貝點(diǎn)擊率和關(guān)鍵詞質(zhì)量得分做上來(lái)，所以對(duì)關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)性這方面會(huì)有更進(jìn)一步的要求，主要的加詞模式是“人群”+“其它屬性”+“中心詞”，這里的“人群”是指寶貝的適用人群，包括年齡、性別等，“其他屬性”是指寶貝的材質(zhì)、適合的季節(jié)等等，“中心詞”是指寶貝本身的歸類，比如對(duì)圖3的寶貝來(lái)說(shuō)，它的“人群”是男童、寶寶、兒童、1-13周歲等；“其它屬性”是純棉、長(zhǎng)袖、卡通等；中心詞是家居服、睡衣、空調(diào)服、睡衣套裝等；然后我在選詞的時(shí)候，“其它屬性”可以不要，但是“人群”和“中心詞”必須同時(shí)存在，這樣就確保了關(guān)鍵詞最基本的精準(zhǔn)性。

暴走的寶貝流量（14天數(shù)據(jù)） 暴走的賬戶流量 暴走的PPC（5天內(nèi)PPC從最高的1.4降到0.39） 流量要暴走，就不能按常理出牌。

站內(nèi)流量肯定不夠大店比，不走陽(yáng)光大道，而是“另辟蹊徑”，走羊腸小道有時(shí)候也能邂逅美麗的風(fēng)景。

主推計(jì)劃無(wú)線端數(shù)據(jù)（14天3天轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)） 主推計(jì)劃站外數(shù)據(jù)（14天3天轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)） 主推計(jì)劃定向推廣數(shù)據(jù)（14天3天轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)） 3、暴走的點(diǎn)擊率： 點(diǎn)擊率的提升一開(kāi)始就是操作這個(gè)賬戶的第一要事，因?yàn)辄c(diǎn)擊率如果做不起來(lái)，寶貝質(zhì)量得分的提升、PPC的快速降低都無(wú)從說(shuō)起；在操作的第一天，就結(jié)合實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)，每隔2個(gè)小時(shí)，查看一次寶貝點(diǎn)擊率，及時(shí)對(duì)寶貝點(diǎn)擊率差的寶貝圖片進(jìn)行更換，這樣有效地縮小了測(cè)試寶貝圖片的時(shí)間，并且對(duì)前期寶貝質(zhì)量得分的培養(yǎng)有很大的幫助。

推廣標(biāo)題的設(shè)置則了參考了同行賣(mài)家賣(mài)得好的類似寶貝的標(biāo)題樣式，然后把自己寶貝的屬性盡量添加到標(biāo)題中來(lái)；點(diǎn)擊率要想穩(wěn)定和提升，后期需要定期對(duì)寶貝創(chuàng)意進(jìn)行修改、更換。

暴走的點(diǎn)擊率（接手后7天的數(shù)據(jù)） 4、暴走的轉(zhuǎn)化： 流量引入后，賬戶操作的后期以ROI為主，通過(guò)對(duì)賬戶數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，削減轉(zhuǎn)化差的無(wú)效花費(fèi)，然后加大轉(zhuǎn)化好的流量來(lái)源的推廣力度，提升賬戶ROI。

有圖有真相：賬戶代理后14天3天轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù) 近期主推的寶貝的銷量情況 三、總結(jié)： 先進(jìn)直通車，站內(nèi)站外的競(jìng)爭(zhēng)都很激烈，這使得寶貝關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分培養(yǎng)周期變得很長(zhǎng)，漫漫長(zhǎng)期卻無(wú)效的結(jié)果很容易讓人崩潰。

長(zhǎng)期效果的美好藍(lán)圖只是一種理想。

而當(dāng)下，短期效果往往是賣(mài)家最關(guān)注的，如何提高自己賬戶的培養(yǎng)效率將是直通車接下來(lái)的重要課題。

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