村淘特種兵+合伙人形式 農(nóng)村淘寶走進(jìn)萬眾創(chuàng)業(yè)時(shí)代

去年10月，阿里巴巴集團(tuán)宣布啟動(dòng)“千縣萬村”計(jì)劃，將在未來3?5年內(nèi)投入100億元人民幣，建立1000個(gè)縣級(jí)運(yùn)營中心和10萬個(gè)村級(jí)服務(wù)站。

有業(yè)內(nèi)人士表示，當(dāng)時(shí)的農(nóng)村淘寶模式可以用“五個(gè)一”來概括：一個(gè)村莊中心點(diǎn)、一條專用網(wǎng)線、一臺(tái)電腦、一個(gè)超大屏幕、一幫經(jīng)過培訓(xùn)的技術(shù)人員。

這“五個(gè)一”的主要任務(wù)是，用互聯(lián)網(wǎng)的方式幫助村民解決日常的購物需求問題。

經(jīng)過8個(gè)多月的發(fā)展，農(nóng)村淘寶宣布業(yè)務(wù)全面升級(jí)，進(jìn)入2.0模式。

相較于1.0的代購模式，2.0模式最大的特點(diǎn)是模式變“輕”了。

在人員配置方面，2.0模式采用村淘特種兵（小二）+農(nóng)村合伙人的組合形式，一方面精簡小二的數(shù)量，另一方面也讓社會(huì)上的每個(gè)人都參與到農(nóng)村淘寶的建設(shè)中來，形成萬眾創(chuàng)新萬眾創(chuàng)業(yè)的社會(huì)新風(fēng)貌。

阿里巴巴董事局主席馬云在評(píng)價(jià)村淘2.0模式的時(shí)候曾表示：“互聯(lián)網(wǎng)是一種生態(tài)，生態(tài)就是要讓社會(huì)上每個(gè)人都參與進(jìn)來。

村淘今天的成功不是阿里巴巴的成功，而是整個(gè)社會(huì)的成功；村淘今天的成功不是我們有多努力，而是讓整個(gè)社會(huì)創(chuàng)造了多少機(jī)會(huì)，讓多少人來參與這件事，這是村淘的成功所在。

” “村淘”肩負(fù)“兩個(gè)愿景” 規(guī)劃“四步走” 在很多人的理解中，淘寶無非就是買東西和賣東西，但是農(nóng)村淘寶的意義卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止于此。

孫利軍表示：“村淘的背后只有兩個(gè)意義，只解決兩件事情。

” 第一件事，村淘希望用互聯(lián)網(wǎng)方式推動(dòng)城鄉(xiāng)一體化進(jìn)程，這當(dāng)中包括兩個(gè)步驟：一、打通道村的物流和信息通道，讓農(nóng)民在家中零成本就可以享受到和城市居民一樣的生活便利性；二、讓農(nóng)民足不出戶通過電子商務(wù)平臺(tái)就可以買到價(jià)廉物美的日用品、農(nóng)資產(chǎn)品等。

第二件事，創(chuàng)造更多的農(nóng)村創(chuàng)業(yè)、就業(yè)機(jī)會(huì)。

充分利用農(nóng)村當(dāng)?shù)氐拿襟w和各種宣傳手段營造回家創(chuàng)業(yè)濃烈氛圍，搭建創(chuàng)業(yè)舞臺(tái)，提供創(chuàng)業(yè)扶植，讓更多年輕人返鄉(xiāng)扎根農(nóng)村。

從而解決留守兒童、空巢老人等農(nóng)村的民生問題。

據(jù)悉，為了實(shí)現(xiàn)這兩個(gè)愿景，農(nóng)村淘寶規(guī)劃了“四步走”戰(zhàn)略。

第一， 建立“兩通道，一閉環(huán)”，解決農(nóng)村基礎(chǔ)建設(shè)問題。

所謂“兩通道”，第一個(gè)通道是物流通道。

孫利軍表示：“表面上看，很多沿海的鄉(xiāng)鎮(zhèn)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)村村通物流，但這個(gè)物流實(shí)際上是現(xiàn)象物流，而不是我們所說的互聯(lián)網(wǎng)物流。

”所謂互聯(lián)網(wǎng)物流，應(yīng)該是實(shí)時(shí)的，有速度的，點(diǎn)與點(diǎn)之間能夠迅速到達(dá)的。

與現(xiàn)象物流相比，互聯(lián)網(wǎng)物流最大的關(guān)鍵在于互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)生的集聚效應(yīng)，而這個(gè)效應(yīng)可以有效降低成本。

打個(gè)比方，原來縣到村之間的物流成本可能要五塊錢，但是一旦訂單達(dá)到一定數(shù)量，平攤到每一個(gè)訂單的成本就可以降低到兩塊錢，甚至更低。

因此，村淘的解決辦法是，在縣里和村里分別建立一個(gè)倉庫，通過倉庫來承擔(dān)由縣到村的物流。

第二個(gè)通道是信息通道。

孫利軍認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)不被使用就沒有價(jià)值，信息必須顯性化，被別人使用才能產(chǎn)生價(jià)值。

因此，光為村里裝寬帶是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。

村淘會(huì)在每個(gè)村淘點(diǎn)配置電腦和大屏幕，讓有效的價(jià)值能夠最大程度地得到使用。

除了“兩通道”外，所謂的“一閉環(huán)”是安全的交易閉環(huán)。

村淘1.0的時(shí)候，在支付寶的支持下，村淘為每個(gè)村服務(wù)站建立了1萬到3萬元的資金池，而2.0版本在原有的基礎(chǔ)上，推出了“村淘花唄掌柜金”，支持村淘合伙人代購以及之后的創(chuàng)業(yè)活動(dòng)。

從產(chǎn)品性質(zhì)上來看，“花唄”等于產(chǎn)品信用化的體現(xiàn)，合伙人利用“花唄”代買商品時(shí)不用自己墊付資金，只要在30天后還款就可以了。

而這也是村淘2.0版本中，有利于合伙人資金周轉(zhuǎn)的重要舉措。

第二，“松土壤，建平臺(tái)”，吸引人才回歸，這也是真正實(shí)現(xiàn)城鄉(xiāng)一體化中最重要的一步。

與1.0版本的兼職代購員不同，2.0版本中的“村淘合伙人”應(yīng)該是全職的，有想象力、有創(chuàng)造力的年輕人。

阿里巴巴希望，村淘合伙人可以把農(nóng)村淘寶當(dāng)成一份事業(yè)來做，而為著這份事業(yè)，合伙人們能夠運(yùn)用自己的思考和創(chuàng)造力，真正服務(wù)好老百姓。

阿里同時(shí)希望，政府能夠?yàn)槟贻p人搭建好舞臺(tái)，敲鑼打鼓，歡迎年輕人回到農(nóng)村，并且，告訴這些在城里務(wù)工的年輕人，“農(nóng)村的機(jī)會(huì)來了。

” 第三，建立生態(tài)服務(wù)中心，為農(nóng)村打造生活和服務(wù)的綜合體。

孫利軍說，村淘點(diǎn)絕不是買與賣的中心，而是融合涵蓋生活各個(gè)方面的生態(tài)服務(wù)中心。

為此，農(nóng)村淘寶將會(huì)聯(lián)合阿里多個(gè)事業(yè)部，包括小微金融、特色中國館、淘寶大學(xué)、阿里巴巴產(chǎn)業(yè)帶、阿里旅行等等，解決農(nóng)村生活的方方面面，抱團(tuán)服務(wù)老百姓。

所謂生態(tài)，就是在服務(wù)站里一站式解決各種剛需，例如一個(gè)老奶奶想去上?？床?，她可以在村淘服務(wù)站里訂票、掛號(hào)，訂房，只要拿上一張身份證就可以去上海。

而這種體驗(yàn)將馬上可以在村淘服務(wù)站里實(shí)現(xiàn)。

第四，完善農(nóng)村電商平臺(tái)，為老百姓打造平臺(tái)。

目前，農(nóng)村淘寶已經(jīng)擁有了自己的平臺(tái)http://cun.taobao.com/，未來還將不斷完善。

其背后的邏輯在于，今天的淘寶、天貓雖然已經(jīng)是功能強(qiáng)大的平臺(tái)，但并不完全適合農(nóng)村。

因此，農(nóng)村淘寶平臺(tái)會(huì)是一個(gè)依托于淘寶的體系和架構(gòu)，活動(dòng)、招商等完全依照農(nóng)村用戶需求打造的新平臺(tái)。

“村淘”合伙人，做的就是為百姓服務(wù)的事 從今年5月開始，各個(gè)村淘服務(wù)站都開始了村淘2.0的緊密布局，刷墻、貼海報(bào)、拉橫幅，忙得不亦樂乎。

而這一切動(dòng)作的目的只有一個(gè)：招募村淘合伙人。

在山東省壽光市，每個(gè)村至少有兩面墻刷著“生活要想好，趕緊上淘寶”等具有村淘特色的標(biāo)語，出租車后面的LED燈也閃爍著村淘的廣告，車站等人流密集的地方還放上了淘寶的易拉寶。

據(jù)壽光市村淘特種兵朝陽說：“壽光市的村淘服務(wù)中心是今年4月正式啟動(dòng)的，目前已經(jīng)做了快兩個(gè)月。

現(xiàn)階段的任務(wù)主要是培養(yǎng)村民的網(wǎng)絡(luò)意識(shí)和網(wǎng)購習(xí)慣。

” 壽光是全國重要的蔬菜種植基地，然而在村淘進(jìn)入壽光之前，當(dāng)?shù)氐碾娚袒A(chǔ)薄弱，村民對(duì)電商的接受程度普遍較低，在網(wǎng)上買東西的人尚且不多，更別說把商品通過互聯(lián)網(wǎng)賣出去了。

因此，政府對(duì)農(nóng)村淘寶的進(jìn)入格外重視，一方面，通過站臺(tái)等方式，對(duì)一些村級(jí)站點(diǎn)的開業(yè)表示支持；另一方面，跟當(dāng)?shù)厣虝?huì)合作，積極謀劃農(nóng)產(chǎn)品上行的路徑。

同時(shí)，農(nóng)村淘寶還整合了特色中國等資源優(yōu)勢(shì)，統(tǒng)一規(guī)劃上行出口。

可以說是政府搭臺(tái)，商會(huì)唱戲，農(nóng)村淘寶搭渠道、建橋梁。

除了政府和特種兵積極布局之外，村淘合伙人也在迅速發(fā)揮著作用。

庵頭村村民石濱亭是壽光市的第一批村淘合伙人之一，短短兩個(gè)月不到，他已經(jīng)幫村民代購了價(jià)值30萬元的商品。

“做合伙人，不僅要代買商品，關(guān)鍵是要做好服務(wù)。

”石濱亭表示，村民們對(duì)電商商品并不熟悉，因此，他常常挨家挨戶地跟鄉(xiāng)親們交流，了解他們需要什么。

在知道了他們的需求之后，石濱亭還會(huì)自己上網(wǎng)對(duì)比，研究各種參數(shù)，再介紹合適的產(chǎn)品給客戶。

一般情況下，石濱亭會(huì)對(duì)每件商品足足講解兩個(gè)小時(shí)，“前期必須這樣做，如果不走入他們心里，他們是不會(huì)信任你，不會(huì)信任淘寶的。

”除了推薦商品之外，石濱亭還學(xué)著做了許多售后的工作。

客戶買了張床，他就把一千多顆螺絲釘一顆一顆安裝好；客戶買了臺(tái)壁掛電視，他就又上淘寶配了一套支架給客戶。

“干村淘兩個(gè)月，我現(xiàn)在知道了空調(diào)的參數(shù)、電視的參數(shù)，還學(xué)會(huì)了量衣服，都是自己逼著自己學(xué)的。

”石濱亭說，作為村淘2.0的合伙人，他想做的不只是代購，未來，他要讓整個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的人都認(rèn)識(shí)電商，“要一直跟著村淘做到10.0。

” 與此同時(shí)，許多1.0時(shí)期就已經(jīng)建立的村淘服務(wù)中心也開始發(fā)生了變化。

作為農(nóng)村淘寶的第一個(gè)落地方和標(biāo)桿樣本，桐廬縣也正在積極地向村淘2.0升級(jí)。

據(jù)桐廬村淘特種兵方江偉透露，6月2日以后，桐廬縣的村淘點(diǎn)將達(dá)到132個(gè)，覆蓋面達(dá)到全市的80%。

相對(duì)于1.0版本來說，2.0版本的村淘明顯“輕”了。

第一是人員“輕”，2.0的合伙人本身在互聯(lián)網(wǎng)方面就有一定的經(jīng)驗(yàn)，他們會(huì)通過線上渠道與特種兵溝通，也會(huì)形成自己的圈子互相交流；第二是物流“輕”，1.0版本沒有菜鳥和第三方物流的介入，淘寶小二們經(jīng)常要自己來干入庫、分揀、出庫的活兒，現(xiàn)在菜鳥的介入解決這個(gè)問題之后，淘寶小二們就有了更多的時(shí)間用在合伙人的篩選上。

此外，一部分1.0版本的合伙人也開始了自我進(jìn)化。

桐廬縣金家村的鄭理英是典型的1.0合伙人，抱著賺點(diǎn)外快的想法，她開始依托小賣部兼職做起了村淘代購人。

然而，在代購的過程中，鄭理英發(fā)現(xiàn)，村民們不僅有買的需求，還有賣的需求。

于是，她開始收購村子里的土蜂蜜、土雞蛋、枇杷等產(chǎn)品，自己包裝、上架，半年下來，一共賣了兩萬多塊錢商品。

雖然現(xiàn)在量不多，鄭理英還是覺得很有成就感，但是困難也不少：“靠我一個(gè)人做，其實(shí)還是有點(diǎn)困難，特別是包裝、QS認(rèn)證等商品標(biāo)準(zhǔn)化的工作，還需要通過阿里巴巴繼續(xù)完善。

”現(xiàn)在，鄭理英時(shí)常自己琢磨電商知識(shí)，或者向一些前輩請(qǐng)教，希望可以有一天把村子里的收入真正帶動(dòng)起來，“村淘合伙人，主要還是為老百姓服務(wù)的。

”

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微V.信X號(hào)是為: msc496。