跟質量得分走 轉化銷量我全有

對于一些新車手對直通車的調整優(yōu)化會比較迷茫，不知從何下手，也不知道怎樣才能優(yōu)化好直通車，提升轉化，得到較好的推廣效果。

對于新車手來講，直通車的優(yōu)化調整可以從關鍵詞的質量得分入手，根據關鍵詞的質量得分情況來進行調整優(yōu)化，提升關鍵詞質量得分的同時提升直通車的推廣效果。

一、質量得分的重要性 關鍵詞是直通車寶貝推廣的基礎，養(yǎng)詞也就是在培養(yǎng)關鍵詞的質量得分，質量得分是衡量一個關鍵詞的重要標準，關鍵詞的質量得分是為之后的推廣效果奠定基礎，開過直通車的人都知道質量得分的重要性，你越提高關鍵詞的質量得分，你所需要付出的實際費用越少，并且關鍵詞的質量得分還可以體現(xiàn)出賬戶目前推廣中存在的問題，可以用來輔助診斷賬戶，特別是新車手，可以根據關鍵詞的質量得分情況，分析后來理清優(yōu)化調整思路。

二、質量得分之4個維度介紹 質量得分主要由4個維度來組成,基礎分、創(chuàng)意效果、相關性、買家體驗。

對各個維度進行介紹： 1、基礎分：是根據直通車賬戶搜索關鍵詞的推廣效果給出的動態(tài)得分。

是對賬戶整體的評判，受賬戶的關鍵詞點擊率、轉化率及店鋪整體評分的影響。

2、創(chuàng)意效果：推廣創(chuàng)意近期的關鍵詞動態(tài)點擊反饋。

體現(xiàn)的是關鍵詞所在寶貝的推廣創(chuàng)意效果，包括寶貝的推廣圖片及推廣創(chuàng)意標題的投放效果。

3、相關性：關鍵詞與寶貝類目、屬性及文本等信息的相符程度。

體現(xiàn)的是關鍵詞與寶貝本身信息的相關性，包括寶貝標題及推廣創(chuàng)意標題，寶貝放置的類目及設置的屬性。

4、買家體驗：根據買家在店鋪的購買體驗給出的動態(tài)反饋。

受影響的因素有直通車轉化率、收藏及加入購物車、關聯(lián)營銷、詳情頁加載速度、好評及差評率、旺旺反應速度等。

三、從質量得分4個維度來診斷賬戶 1、基礎分：關鍵詞的質量得分是處于動態(tài)變化的狀態(tài)，而基礎分反映的是搜索關鍵詞的推廣的效果，如果關鍵詞質量得分的基礎分數(shù)格少，可以從影響關鍵詞基礎分的因素入手調整賬戶，可以從培養(yǎng)關鍵詞點擊率開始，提升轉化率及店鋪整體評分，從而能提升基礎分的分數(shù)格。

2、創(chuàng)意效果：關鍵詞的創(chuàng)意效果分數(shù)格主要是用來診斷寶貝的推廣創(chuàng)意效果，包括推廣圖片及推廣創(chuàng)意標題,如果創(chuàng)意效果的分數(shù)格少，可以診斷出寶貝推廣圖的點擊率及創(chuàng)意標題效果差，可以通過更換推廣圖片及推廣標題進行推廣測試來提升分數(shù)格。

3、相關性：體現(xiàn)的是關鍵詞與寶貝類目、屬性及文本等信息的相符程度。

如果寶貝的關鍵詞質量得分該維度的分格數(shù)少，則證明該關鍵詞與寶貝的相關性差，這時可以去診斷寶貝的類目是否放錯，如果是，修改放置正確的類目，可以通過流量解析，查看最符合寶貝的類目，再者是檢查調整好寶貝的標題及推廣創(chuàng)意標題，優(yōu)化好后該維度的分數(shù)格就會上升。

關鍵詞質量得分的相關性分數(shù)格少的詞，關鍵詞的質量得分肯定不高，相關性這一格主要是用來診斷寶貝的類目是否放錯。

4、買家體驗：體現(xiàn)的是買家在店鋪的購買體驗給出的動態(tài)反饋。

該維度的分數(shù)格少，可從影響的維度入手進行優(yōu)化調整，包括直通車轉化率、收藏及加入購物車、關聯(lián)營銷、詳情頁加載速度、好評及差評率、旺旺反應速度等，逐點進行優(yōu)化調整提升分數(shù)格。

寶貝推廣一段時間后有可能會出現(xiàn)上圖顯示的質量得分，詞是10分，但最后買家體驗的分數(shù)格沒有滿格，這樣的質量得分可以初步診斷出賬戶的轉化率，賣家客戶的響應速度慢及服務態(tài)度等有待提升，做好這些方面后,可以提升分數(shù)格，同樣是10分詞，但上限不同。

四、培養(yǎng)關鍵詞高質量得分,提升推廣效果 關鍵詞的質量得分與賬戶的推廣效果相輔相成，質量得分情況能診斷出賬戶存在的問題。

好的關鍵詞，是培養(yǎng)好推廣效果的基礎，那高質量得分就能提升競爭力，新車手可先根據關鍵詞質量得分情況分維度分點對直通車進行優(yōu)化，避免盲目調整，在提升關鍵詞質量得分的同時也是在提升推廣效果，推廣效果好的寶貝關鍵詞的質量得分也不差。

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