如何數(shù)據(jù)化運營打造淘寶爆款?
155****3002樓主|2022-05-13|08:26|發(fā)布在分類 / 不懂瞎問|閱讀:109
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數(shù)據(jù)必須是產(chǎn)品本身自然產(chǎn)生的,或者優(yōu)化后產(chǎn)生的,人為操作的數(shù)據(jù)并不需要。
如果經(jīng)過人為操作,權重起來,流量肯定會上升,如果流量起來了,轉(zhuǎn)化率已經(jīng)無法進行人為補單的話,那么產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)還是會回歸到本質(zhì),權重下降。
到這里,打造淘寶爆款,我們需要產(chǎn)品本身的數(shù)據(jù),最真的數(shù)據(jù)。
那么,數(shù)據(jù)在哪里找呢?
一個標準版的生意參謀就夠用了。
店鋪內(nèi)部產(chǎn)品上架后,在一個星期內(nèi)一般會有一定的流量,就會產(chǎn)生一定的數(shù)據(jù)。
生意參謀中的數(shù)據(jù)非常多,什么流量,跳失率,訪問深度;什么關鍵詞點擊率,訪問時間等等。
那么,我們?nèi)绾胃鶕?jù)這些數(shù)據(jù)找出最優(yōu)勢,最容易打爆的款呢?
以上這么多的數(shù)據(jù)量,我們需要讀懂那些數(shù)據(jù)呢?
我們先來把店鋪分為幾類來分析:第一 新款單個流量只有很少,十幾、二十個流量;第二 新款內(nèi)的單個一兩百的流量;第三 新款轉(zhuǎn)化率每天穩(wěn)定了。
看第一點,新款單個寶貝的流量很少,那么我們該找那些數(shù)據(jù)呢?
不是每個數(shù)據(jù)都要去關注,只有二十個流量,那些轉(zhuǎn)化率、點擊率什么的都是偶然形成,根本沒有一定的參考價值。
有些人說,我去刷些流量,這里就自欺欺人了,除非是已經(jīng)確定下來這個是爆款了,屯了幾千件貨要帶流量去做銷量的。
流量少,不代表什么,也可以檢測,我們經(jīng)常要關注的,就是這些產(chǎn)品的流量!
不過很多人也不知道,因為流量很少,就沒有去關注他。
假設,我們有新上的abc三個款,a款沒有流量,b款每天只有4、5個流量,c款一天有20個流量。
那么我們先不從流量多少,我們以倍數(shù)計算,那么c款的情況肯定是非常好的,證明其權重已經(jīng)贏在起跑線上了。
第二點,如果店鋪內(nèi)部本身的流量就非常大,那代表產(chǎn)品是通過間接引流進入的。
可引入的流量還不能構(gòu)成穩(wěn)定的轉(zhuǎn)化,不能以轉(zhuǎn)化去定論,那么新上的款式流量的流量我們又要怎么分析呢?
這時,產(chǎn)品訪問時間、收藏量,一般是作為產(chǎn)品一個非常重要的判定因素,因為產(chǎn)品的訪問時間也證明了一點,買家很喜歡這個產(chǎn)品,而收藏率(收藏量除以流量)是轉(zhuǎn)化的另一種體現(xiàn)。
第二點還有一種情況,店鋪本身的流量并不大。
經(jīng)過一些操作,寶貝有了一定的小流量,那么點擊率成為了一個非常重要的訪問因素,點擊率證明了一個這個在其他店鋪同類型的產(chǎn)品中有一定的競爭性。
這也是判定的一個非常重要的因素。
點擊率證明了一個產(chǎn)品有競爭性,而訪問深度證明了這個產(chǎn)品能為這個店鋪其他產(chǎn)品同類型帶來的其他效益,也有一定的引導潛力。
不過在移動端時代,店內(nèi)跳轉(zhuǎn)減少,而pc的訪問深度已經(jīng)效率不大,雜貨店模式的風靡,小而美垂直的定位也很少了,所以跳失率的驗證效率也越小越小,所以點擊率成為了此時最主要的驗證因素。
第三點,如果店鋪準備主打的幾個款式轉(zhuǎn)化率已經(jīng)每天穩(wěn)定下來,流量在一兩百以上。
那么毋庸置疑,轉(zhuǎn)化率就是主要因素了。
不過一個款,如果在一定的優(yōu)化下,甚至人為操作下,一個星期內(nèi)沒有50個流量(對于大多數(shù)而言),那么該產(chǎn)品基本無用,棄之。
以上是我們觀察爆款的前期,后期如何操作呢?
在后期,我們用優(yōu)化詳情的方法補充所有數(shù)據(jù),也就是那種數(shù)據(jù)沒有。
只要是生意參謀能夠讀取的數(shù)據(jù)(收藏加購轉(zhuǎn)化等等),都會成為淘寶驗證一個產(chǎn)品是否符合的一個重要因素,所以我們要優(yōu)化所有的數(shù)據(jù),進一步提升權重。
相信大家想打爆的產(chǎn)品,都會讓性價比非常好,那么只要產(chǎn)品數(shù)據(jù)上去了,打造成爆款很快。
假設你自己是廠家,有好的貨源,流量起來,有一定基礎銷量,轉(zhuǎn)化肯定不低的,只是前期要不急不燥,選準,不輕易否定。
爆款不離開直通車只要是爆款,無論店鋪大小,都離不開直通車,因為直通車能夠補充流量,還補充更多的生意參謀中的數(shù)據(jù),例如通過淘寶直通車增強點擊率,增強轉(zhuǎn)化因素等等,而這些也是直通車優(yōu)化需要做的。
有些人問,直通車會寶貝自然搜索的權重嗎?
這個我不能做肯定的回答。
但肯定的是,我們?nèi)绻鰪娞嵘松鈪⒅\中的數(shù)據(jù),自然權重也會提升。
例如直通車中,我們能做更好的圖片,讓一個寶貝點擊率提升,或者這個寶貝某個關鍵詞的提升。
還有,直通車如果收藏不高,我們可以優(yōu)化收藏率高的關鍵詞,使整體的收藏提高,包括加購等等的提升,這也是直通車操作的一方面。
如果一個產(chǎn)品前期沒有流量,我們要更加快速的知道一個產(chǎn)品是否是一個爆款,那么沒問題,直通車的測款都是一個非常好的一個方法。
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