淘寶美妝雙11雙12雙促玩法曝光
809691977 樓主 | 2022-06-08 | 10:25 | 發(fā)布在分類(lèi) / 不懂瞎問(wèn) | 閱讀:153
809691977 樓主 | 2022-06-08 | 10:25 | 發(fā)布在分類(lèi) / 不懂瞎問(wèn) | 閱讀:153
?雙促商家大會(huì)美妝分會(huì)場(chǎng)上,淘寶美妝和洗護(hù)類(lèi)目的小二木景介紹了在今年的雙11和雙12大促中該類(lèi)目的玩法和規(guī)則。
基本上,今年雙11和雙12會(huì)有一些小的變動(dòng),需要各位商家去針對(duì)規(guī)則和玩法好好準(zhǔn)備,比如雙12新增了征集預(yù)售,保稅和直郵的商家會(huì)在某些板塊有優(yōu)先權(quán)等等。
雙11:主要的玩法有三種 根據(jù)木景的介紹,今年雙11還是分內(nèi)場(chǎng)和外場(chǎng),主要的玩法包括店鋪滿(mǎn)減、店鋪紅包以及打標(biāo)單品折扣加包郵等幾種形式。
其中店鋪滿(mǎn)減活動(dòng)中實(shí)行多檔階梯滿(mǎn)減;店鋪紅包玩法中店鋪紅包設(shè)置最少五塊錢(qián)起步并且可與店鋪滿(mǎn)減優(yōu)惠疊加。
而具體到淘寶美妝和洗護(hù)類(lèi)目還需要符合一些其他的條件: 就商家層面來(lái)說(shuō),1.商家報(bào)名分會(huì)場(chǎng)必須全店開(kāi)通淘金幣抵扣;2.商家信譽(yù)度必須大于等于3鉆,今年重點(diǎn)方向是直郵和保稅,因此(直郵、保稅區(qū)賣(mài)家信譽(yù)度大于等于1鉆);3.商家報(bào)名分會(huì)場(chǎng)寶貝必須有裝修完整的無(wú)線(xiàn)詳情頁(yè)。
就商品層面來(lái)說(shuō),1.活動(dòng)商品一旦報(bào)名通過(guò),將被自動(dòng)設(shè)置為包郵(偏遠(yuǎn)地區(qū)除外);2.活動(dòng)商品要求價(jià)格小于等于最近30天最低拍下價(jià);3.活動(dòng)商品要求基礎(chǔ)庫(kù)存大于等于50件;4.活動(dòng)商品要求最近30天成交件數(shù)大于等于10件。
雙12:新增征集預(yù)售 基本上,雙12的玩法大部分和雙11一樣,但是,也有幾個(gè)不同的地方。
首先,雙11的玩法是店鋪滿(mǎn)減,而雙12的玩法是店鋪滿(mǎn)返,滿(mǎn)多少錢(qián)返多少錢(qián)。
其次,雙12有預(yù)售,并且是征集預(yù)售。
這個(gè)預(yù)售和往年相比有點(diǎn)不一樣。
所謂征集預(yù)售也就是賣(mài)家先設(shè)置一個(gè)征集購(gòu)買(mǎi)數(shù)量的目標(biāo),在預(yù)售時(shí)間內(nèi)達(dá)到所設(shè)定目標(biāo)的則征集預(yù)售成功,否則則失敗。
有幾個(gè)特別的點(diǎn):1.在預(yù)售階段買(mǎi)家就需要付全款;2.預(yù)售失敗系統(tǒng)自動(dòng)退款到買(mǎi)家賬戶(hù);3.預(yù)售成功的團(tuán)在1212當(dāng)天開(kāi)始發(fā)貨。
案例:假使A商家設(shè)置了征集預(yù)售的寶貝,成功的標(biāo)準(zhǔn)是10個(gè)人,那么在整個(gè)預(yù)售過(guò)程中至少要有十個(gè)人買(mǎi)了這個(gè)預(yù)售商品并且是付完全款,這個(gè)預(yù)售才是成功。
但是,這個(gè)過(guò)程中也會(huì)有失敗的情況發(fā)生,比如說(shuō)商家可能設(shè)置人數(shù)太多了,實(shí)際沒(méi)有達(dá)到人數(shù)的購(gòu)買(mǎi),那么它就是失敗的。
失敗的時(shí)候所有訂單都會(huì)關(guān)閉,并且會(huì)把錢(qián)自動(dòng)退回給買(mǎi)家。
由此可見(jiàn),所謂征集預(yù)售就是集合一群人去買(mǎi)更具性?xún)r(jià)比的商品,類(lèi)似組團(tuán)享“采購(gòu)價(jià)”。
因此商家在選品以及價(jià)格設(shè)置上有非常大的講究,要看多少人能成功成團(tuán),也要預(yù)估好你的預(yù)算比例以及利益分層等等。
?無(wú)線(xiàn)端:手淘必?fù)? 手淘上在雙12當(dāng)天會(huì)開(kāi)出專(zhuān)門(mén)一個(gè)頻道叫做必?fù)屚娣ㄈ肟?,可以理解為爆品和單品的集合?yè),它會(huì)分為9個(gè)標(biāo)簽,比如說(shuō)最男人最全球等比較橫向的聚類(lèi)標(biāo)簽,所有商品都會(huì)聚合在這九個(gè)標(biāo)簽下面,這九個(gè)標(biāo)簽下面所展示的為千人千面。
賽馬規(guī)則:雙12會(huì)提前六小時(shí)賽馬 今年的賽馬規(guī)則,雙11和雙12略微有些不同。
雙11在預(yù)熱期也就是1號(hào)到10號(hào)所有的商品都是根據(jù)全店的數(shù)值來(lái)競(jìng)賽的,這個(gè)數(shù)值包括商家全店加入購(gòu)物車(chē)金額+領(lǐng)取店鋪紅包的金額+歷史成交表現(xiàn)的高低,其中歷史成交表現(xiàn)是今年新增的。
在雙11當(dāng)天0點(diǎn)到一點(diǎn),累加預(yù)熱期間全店加入購(gòu)物車(chē)金額+領(lǐng)取店鋪紅包的金額+歷史成交表現(xiàn)的高低來(lái)安排會(huì)場(chǎng)展示。
一點(diǎn)到24點(diǎn),每小時(shí)都會(huì)更新一次數(shù)據(jù)。
雙12比雙11略微不同:1、7號(hào)開(kāi)始預(yù)熱,預(yù)熱的時(shí)候第一小時(shí)是個(gè)性化展示的,也就是說(shuō)每個(gè)用戶(hù)看到的頁(yè)面是不太一樣的。
2、提前進(jìn)入活動(dòng)當(dāng)天的卡位戰(zhàn)爭(zhēng),也就是把雙十二當(dāng)天第一個(gè)小時(shí)在頁(yè)面上的坑位展現(xiàn)排序賽馬時(shí)間提前了。
在預(yù)熱最后一天的最后六小時(shí)就開(kāi)始累積賽馬,且每小時(shí)更新數(shù)據(jù)。
黑馬:外場(chǎng)的商品也有機(jī)會(huì) 以往在外圍的商品永遠(yuǎn)都是在外圍,但是今年不太一樣,沒(méi)有成功報(bào)名會(huì)場(chǎng)的商品,如果在外圍活動(dòng)期間表現(xiàn)非常出色,也會(huì)有機(jī)會(huì)進(jìn)入會(huì)場(chǎng)。
實(shí)現(xiàn)的流程是這樣的:首先系統(tǒng)會(huì)智能預(yù)海選,如果被預(yù)選上,商家會(huì)收到消息通知。
其次需要小二復(fù)審,預(yù)熱期小二會(huì)每天固定時(shí)間審核。
活動(dòng)當(dāng)天會(huì)每小時(shí)審核,目的是為了浮現(xiàn)更多更受消費(fèi)者喜歡且優(yōu)質(zhì)的商品和賣(mài)家,也給更多賣(mài)家競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)。
會(huì)場(chǎng)布置和進(jìn)階順序 目前,美妝和洗護(hù)會(huì)有一個(gè)主分會(huì)場(chǎng),上面有9個(gè)樓層,從第一層到第九層分別是TOP優(yōu)點(diǎn)、保稅直郵、面部護(hù)理、繽紛彩妝、魅惑香水、美發(fā)造型、身體護(hù)理、個(gè)人洗護(hù)、男士護(hù)膚。
每層都會(huì)有10-20個(gè)坑位,除了海景房是以店鋪的維度出現(xiàn)之外,其他所有的都是以單品的維度展現(xiàn)。
在今年參加活動(dòng)的商品都有機(jī)會(huì)進(jìn)海景房,包括雙11雙12主會(huì)場(chǎng),評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)就是以賽馬的形式以及上文提到的黑馬。
當(dāng)然,還會(huì)有五個(gè)分分會(huì)場(chǎng),分別是海外直供(保稅直郵)、美容美體、彩妝香氛、美發(fā)洗護(hù)造型、淘客美妝洗護(hù)專(zhuān)場(chǎng)。
在淘客美妝洗護(hù)專(zhuān)場(chǎng)只會(huì)展示設(shè)置淘客傭金的寶貝 賽馬機(jī)制中所有商品的進(jìn)階順序是外圍-內(nèi)場(chǎng)-分分會(huì)場(chǎng)-分會(huì)場(chǎng)-分會(huì)場(chǎng)海景房-主會(huì)場(chǎng)-主會(huì)場(chǎng)海景房。
進(jìn)入會(huì)場(chǎng)的優(yōu)先規(guī)則:1.保稅區(qū)商品優(yōu)先;2.海外直郵優(yōu)先;3.金牌賣(mài)家郵件;4.30天無(wú)憂(yōu)退換優(yōu)先;5.spu的熱度優(yōu)先。
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