2015年雙12大促活動報名入口、玩法、規(guī)則匯總

一

、雙十二招商節(jié)奏安排 據(jù)淘寶雙十

一、雙十二負責人唐宋透露，為了提升效率，平臺在進行雙十一招商的同時，也在進行雙十二的招

商。所有在雙十一招商審核通過的賣家將自動進入到雙十二審核通過的賣家

池。不過在商品上，兩次大促則稍有不同，所以雙十一的商品不一定能夠進入到雙十

二。雙十二期間提報的新品或者不一樣的商品，會在商品優(yōu)選環(huán)節(jié)優(yōu)先被審核通

過。 在雙十一結(jié)束之后，在11月12號有一個補報的過程，當然在雙十一違規(guī)的商家平臺也會進行清

退。10月29號的時候，雙十二外圍報名也會開

始。另外，在雙十二有預(yù)售環(huán)節(jié)，報名時間是從10月19號到11月16號，而預(yù)售開賣是11月25號到雙十二當天的凌晨兩

點。

二、雙十二玩法攻略 1、會場： 此次雙十二會場非常豐富，包括20個行業(yè)會場、4個業(yè)務(wù)會場、10個特色分會場，總共34個

會場。 今年整個會場仍然是啟用賽馬的排序

機制。 會場是分為多層級結(jié)構(gòu)，大體有三層：第一層是分分會場，第二層是分會場，再就是主

會場。其中分會場和主會場又有海景房，從下面分分會場一直貫穿到主會場的海景房，只要賣家的成交夠好，在預(yù)熱期的預(yù)熱效果最好，該賣家就能占據(jù)到最好的位置，獲取到最好的流量支持，這是一個最基礎(chǔ)的

原則。 除此之外，活動還設(shè)有一個淘寶客的會場，專門用于站外的流量投放，淘寶客會場也有2

0個。它的排序方式也非常簡單，只要所有的商家設(shè)置了淘寶客的傭金比例，淘寶客系統(tǒng)就會根據(jù)大家的設(shè)置以及傭金情況自動進行排序，所以請賣家朋友一定要設(shè)置好討客的傭金比例，這樣會獲得額外的外部投放的

支持。 2、玩法： 今年雙十二優(yōu)惠玩法非常

簡單。 第一，全店的玩法，這個在以往的活動里面從來沒有

做過。比如說買100返5塊、10塊或者20塊的紅包，這個紅包是現(xiàn)金紅包，這樣的功能支持會有單獨的產(chǎn)品支持，賣家報名之后在后臺就可以很方便的

實現(xiàn)。 第二，所有的店鋪都要設(shè)置無門坎的

紅包。 第三，活動商品需要設(shè)置折扣和

包郵。對于以上不管是主會場，還是內(nèi)場或者外場的商家，要求全部是一致的，無非在折扣力度上面可以有所

不同。關(guān)于滿返的現(xiàn)金紅包最小面額是5元，關(guān)于店鋪優(yōu)惠券最小的面額也是5元，以上優(yōu)惠方式是疊加計算的，所以賣家們這次一定要把折扣算的更加精細

一些。 此外，今年在活動當中平臺做出了很大的努力，允許活動當中去做換款，因為對于活動當天哪些賣的好、哪些賣的不好做出預(yù)期確實有難度，所以平臺提供了換款的

支持。需要注意的是，換款的動作是在當天由各行業(yè)統(tǒng)一進行的，不是誰想換就能換的，賣家可以報一個備款商品，當天在活動中就可以實現(xiàn)快速的

切換。 - 換款 賣家可以提供主備款活動商品，活動期間統(tǒng)一定時更換 備款商品操作審核通過后，主款商品操作退回，前臺更換商品 3、排序賽馬規(guī)則 雙十二怎么能夠在會場里面獲得更好的位置和流量支持呢？賽馬的規(guī)則到底是怎么樣子呢？分兩個階段，上面部分是預(yù)熱期規(guī)則，下面部分是當天的

規(guī)則。預(yù)熱期規(guī)則核心是，12月7號活動開始的那一刻，會場就會露出了，這個時候所有的會場采用的是個性化的投放方式投放

一天。從第二天開始正式進入到賽馬，在12月7號一直到12月11號晚上6點以前，都是按照T+1，也就是按天的方式去賽馬，也就是說，賣家今天的排序是由昨天的預(yù)熱效果決定的，大致是按照這樣的邏輯

進行。核心會看整個的加購、金額、消費者領(lǐng)券的狀況以及預(yù)售的表現(xiàn)，最后還會適當?shù)目紤]賣家在最近一段時間的店鋪經(jīng)營和成交

表現(xiàn)。 預(yù)熱期，也就是雙十二活動開始前6個小時會采用H+1的預(yù)熱方式，也就是這個小時的表現(xiàn)是由上格小時預(yù)熱效果決定的，主要看的是加購

金額。這里特別說明一下，零點是非常重要的一個時間節(jié)點，零點是看12月7號到活動當天零點前整個預(yù)熱期的預(yù)熱表現(xiàn)

累計。所有的計算口徑以淘寶為主，平臺會自動過濾到很多違規(guī)的

數(shù)據(jù)。 4、報名 這次報名提供了兩種方式，一種方式是賣家自己主動去報名，平臺方

審核。第二種方式更加適用于外圍的，根據(jù)系統(tǒng)統(tǒng)計出來表現(xiàn)不錯的賣家、很有潛力的商品，平臺會進行反向的邀約，一旦商家或者商品審核通過，這個賣家商品就正式成為活動賣家或者活動

商品。 對于審核通過的賣家和商品有三種激勵的方式：一種是打標激勵，只要是審核通過的賣家，平臺會贈送打標的資源；第二，對于一年精耕細作的行業(yè)賣家或者行業(yè)產(chǎn)品，平臺會增加八個活動商品的資源；最后對于加購，在預(yù)熱期加購效果好的商品，達到活動給定預(yù)期的商家，平臺會給予額外報名的

機會。因為加購對于活動非常重要，基本上當天成交50%&mda

sh;60%由活動以前決

定的。對于所有的賣家加購規(guī)則都是適用的，在活動開始，會根據(jù)成交的情況和成交的預(yù)期，會預(yù)設(shè)出按照時段加購的目標，賣家們在賣家中心應(yīng)該能夠看到當時的狀況，對于每個時段完成好的商家，平臺會給予特別的一些商品報名的

獎勵。 5、新發(fā)現(xiàn)會場 &ldq

uo;新發(fā)現(xiàn)&rdq

uo;是2015年雙12、雙11外場商家的定制

會場。表現(xiàn)優(yōu)異的外場打標商品將有機會進入分會場&ldq

uo;新發(fā)現(xiàn)&rdq

uo;樓層和&ldq

uo;新發(fā)現(xiàn)&rdq

uo;分分

會場。展示的時間為12月7日~12月1

2日。 賣家基礎(chǔ)門檻：1、賣家至少有一個外圍報名成功的商品；2、符合對應(yīng)主分會場的賣家報名資質(zhì)；3、非主分會場

賣家。 商品基礎(chǔ)門檻：1、只能從打標商品中選擇商品報名；2、不強制將商品價格調(diào)整為符合內(nèi)場要求折扣的價格；3、一個賣家在每個招商入口中只能報名一款

商品。 6、必搶 必搶一部分是商家報名的，一部分是系統(tǒng)自動獲取的，平臺會把極具性價比和極具特色的產(chǎn)品，向消費者做一個集中的

推送。 入口：手淘主會場導(dǎo)航 定位：最具性價比的&ldq

uo;好貨&rdq

uo; 商家：算法+招商 內(nèi)容組織：標簽 - 例如：愛超值、愛全球、愛囤貨、愛家用、愛孝心、愛美人、愛數(shù)碼、愛美食、愛男人 展現(xiàn)形式：個性化 7、預(yù)售 8、規(guī)則 規(guī)則部分包含營銷活動規(guī)則和店鋪商品資質(zhì)

兩塊。這里唐宋特別提示，活動圖片一定要檢查、檢查再檢查，確保不要

侵權(quán)。發(fā)貨規(guī)則平臺要求包郵，但對于一些偏遠地區(qū)不要求包郵，其它的都要求

包郵。像自行車、母嬰大件采取包物流的方式，消費者再去自己

提

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