直通車手術(shù)刀: 穩(wěn)！準！精！

無線端已經(jīng)成為一大趨勢，接下來勢必會會有更深入的調(diào)整，開始弄出質(zhì)量分。

可見淘寶對無線端方面投入了多少心力，必定要在今年雙十一，徹底引爆無線端。

所以連帶著直通車又要更新了，不少賣家表示不會玩了，不好玩兒了。

但是既然要發(fā)力無線端，工具只能是更方便，而不是更困難。

9月份已經(jīng)開始了，時間已經(jīng)不早了。

下半年稱為銷量黃金階梯，按照節(jié)奏分為3大塊：9-10月，預(yù)熱期；11-12爆發(fā)期；1月-年前稱為余熱期。

所以，能不能有個好收成關(guān)鍵看9月。

各種秋冬類目的寶貝，都已經(jīng)走在路上，流量也開始拉升。

下半年賺錢的時間，引流預(yù)熱的工作已經(jīng)迫在眉睫。

今天主要系統(tǒng)講講引流的突破點——直通車，這一個讓賣家又愛又頭疼的工具，該怎么去做好最基本的優(yōu)化。

第一刀：起步 萬事開頭難，剛開始操作直通車或者有一段操作經(jīng)驗的朋友，開車或者是做其他調(diào)整，基本就靠兩個字——感覺。

感覺如何如何，就去鼓搗，結(jié)果就是繼續(xù)憑感覺調(diào)整。

那么開始操作直通車了，要怎么搞？先想想自己推什么寶貝，推幾款寶貝，選一些什么詞，用多少詞，怎么出價，怎么投放等等。

①主推寶貝選擇 這里主要涉及的就是一些選款的問題了，對于直通車操作都是問題的賣家來說，通過直通車選款，也不是好的方法。

所以可以選擇的方式，軟件選款，數(shù)據(jù)魔方+淘寶排行榜，心選（經(jīng)驗），跟款等。

選款只是明確哪些寶貝是有潛力的，不過后邊這個選款參考的數(shù)據(jù)，就有些悖論，等于是選款之后的測款參考。

需要關(guān)注的數(shù)據(jù)就是，點擊率，收藏率，頁面停留時間，轉(zhuǎn)化率，寶貝評價狀況等。

②主推款式數(shù)量 有了前邊的選款，測款，基本上會明確出幾個有潛質(zhì)的寶貝，那么你要推幾個款呢。

這里要細化，對于產(chǎn)品的價格，產(chǎn)品的款式，流量情況，結(jié)合這些因素選擇更優(yōu)寶貝主推。

一般的，如果店鋪有20-40個款，一般主推2-3款左右，店鋪有60-80，一般主推4個款左右。

主推數(shù)量的選擇主要看你是想做單款爆款，還是多款熱銷，以及關(guān)鍵詞是否沖突，投入產(chǎn)出等。

③推廣計劃 選好寶貝，該建立推廣計劃了。

一般的，直通車后臺是允許建四個計劃，有些店鋪可以建八個計劃（看到有人說可以建二十個，對咱們中小賣家來說，沒什么卵用）。

主要想說的一個問題是，計劃之間是沒什么相互影響關(guān)系的，計劃內(nèi)推廣的不同寶貝是有影響關(guān)系的。

所以一般的，一個計劃里邊你推的寶貝要短時間做好優(yōu)化。

再者計劃怎么劃分，精準熱詞計劃，長尾流量計劃，重點地區(qū)計劃，二級區(qū)域計劃等等。

做計劃要有明確目的，減少計劃之間的影響。

④選詞渠道 我靠這個就是老生常談的東西，不多說了。

直通車后臺推薦的各種包，各種下拉框，生意參謀，數(shù)據(jù)魔方等。

而很多朋友總喜歡用各路軟件抓取，然后選詞，抓取之前，先弄明白這軟件怎么用，才能選到合適的詞（別問我用什么軟件，我只會說不用）。

⑤選詞依據(jù) 依據(jù)這個東西，一般的，我是按照所推寶貝對流量的需求去決定的。

這么說有點寬泛了，就是根據(jù)點擊指數(shù)，展現(xiàn)指數(shù)，行業(yè)的點擊率，轉(zhuǎn)化率的走勢去決定，你的項次。

所以直接看直通車后臺數(shù)據(jù)、數(shù)據(jù)魔方（待廢）的數(shù)據(jù)就可以，至于淘寶指數(shù)這個工具，只能說廢掉了。

⑥選詞數(shù)量 剛開始操作直通車，用多少詞合適，貌似也是很多賣家頭疼的一個東西。

那么，給你舉個例子，一個班級有100個學(xué)生好管理，還是有10個人好管理，顯然是后者。

那么為什么要控制數(shù)量呢，就是先把這10個人管理好，再去招來新的學(xué)生。

前邊的學(xué)生已經(jīng)很聽話了，后邊新來的學(xué)生，至少剛來的時候很聽話。

這就是咱們所說的權(quán)重，以及對提升質(zhì)量得分的作用。

兩種情況，詞多的熱門類目，基本上前期控制在10-40個詞左右就可以。

具體選詞區(qū)間多少，要看你的資金如何了，至少要保證每個詞都可以拿到流量！詞少的類目，本身就少，先選擇精準詞就行，不要用類目詞。

⑦出價 出價，就不要多說了，你是為了流量來的，沒流量，你不是白鬧么。

所以出價多少，就看你要多少展現(xiàn)了，沒展現(xiàn)，點擊肯定沒有，有展現(xiàn)，可能就有點擊。

那么出多少呢，平均價格±5毛 ⑧投放時間 投放時間，這個東西，先借用直通車小二的說法： 每天的9-10點，15-16點，22點是PC和無線的流量高峰期。

每天的5-8點，21-22點，無線流量大于PC流量，22點是一天來無線流量的最高峰，22點也是pc的機會點。

周日是一周來無線流量的最高峰，很多賣家會忽視周日，其實周日是一個非常好的無線推廣機會點，請加強在周日的無線推廣 Ok，前邊是整體的一個無線端的布局形式了，那么針對你自己店鋪的，就要看你店鋪內(nèi)的流量分布情況，什么節(jié)點，無線流量高，什么節(jié)點pc流量高。

什么節(jié)點，無線端轉(zhuǎn)化高，什么節(jié)點pc轉(zhuǎn)化高。

⑨投放地域 投放地域的調(diào)整，有什么用呢，主要是提升點擊率，進而提高質(zhì)量得分的一種方式。

同時，也是優(yōu)化流量質(zhì)量的方法，畢竟一些地區(qū)只搜索，不點擊，或者只點擊，不產(chǎn)生購買的地區(qū)，是讓人很頭疼的。

這群人，只會拉低你的直通車權(quán)重。

所以，你就該看地域列表中的數(shù)據(jù)，去做相對應(yīng)的調(diào)整。

在提質(zhì)量分的時候，就要點擊高的地區(qū)，要轉(zhuǎn)化的時候，以高轉(zhuǎn)化的地區(qū)為主。

參考數(shù)值，點擊率高于行業(yè)水平，轉(zhuǎn)化率也高于行業(yè)水平的。

⑩推廣圖 多次提到了，推廣圖的重要性，直接影響的就是寶貝的點擊率，質(zhì)量分。

那么什么樣子圖是標準，標準就一個-創(chuàng)意。

你和別人的不同，你才能凸顯出來。

雖說，影響點擊的，還有價格，銷量這些因素。

但是你想想，有些人通過放裸圖之類的圖片，刷點擊的，那效果也是杠杠的。

所以一張圖，也是需要有想法的。

比如看到這兒，都是赤裸裸的文字，圖片沒有幾個，這讓看圖黨怎么受得了，只看文字，眼睛都難受，就該放張圖片了。

第二刀：優(yōu)化 ①優(yōu)化思路： 根據(jù)直通車的流量導(dǎo)入情況，做調(diào)整，需要關(guān)注的就是點擊率，轉(zhuǎn)化率，roi，質(zhì)量得分，展現(xiàn)量這些數(shù)據(jù)狀況。

針對性的去做調(diào)整，對不同的詞，做出相對應(yīng)的標記。

②展現(xiàn)量 這個東西想說什么呢，就是有些朋友，總感覺的，我一個詞有了五六十，一二百的展現(xiàn)量，就該有好多點擊了，如果沒點擊，就不正常。

如果問題是這樣，你就別想了，很正常。

給你個簡單的數(shù)據(jù)，如果你想著一天有1w的展現(xiàn)量，如果你選了20個詞，是不是每個詞至少要有500的展現(xiàn)。

所以在你資金有限，不會玩兒的時候，選幾個能拿流量的詞，是最合適的。

就別搞200個詞，一個詞只有50個展現(xiàn)，這樣你的流量能有幾個，有幾個轉(zhuǎn)化。

所以那些個說上車直接加滿200個詞孩子，你說的到底對還是不對呢！ ③點擊率 在我看來，直通車能不能開下去，它主要的一個點。

能不能拿流量，主要就看他了，所以，車子開起來了怎么調(diào)整點擊率。

如果是局部關(guān)鍵詞，那就去調(diào)整匹配方式，控制流量的精準性，出價的變動調(diào)整寶貝的展示位 ④轉(zhuǎn)化率 這個不用多說了吧，真的不想說了，論壇里邊太多內(nèi)容了。

有轉(zhuǎn)化的詞，加價，，沒轉(zhuǎn)化的，該刪的刪，可以適當流量有加購或者收藏大的詞，只要他滿分，ppc低，整體的報表的roi在合理范圍內(nèi)都可以先留著。

再補充一點，注意間接成交的寶貝，他也許就是你下一個爆款！ ⑤Roi 這個就是最終的結(jié)果了，roi這塊有什么可調(diào)整的呢。

主要的就是根據(jù)roi。

調(diào)整你的投入量，和資金重點放在哪些詞上邊。

畢竟一個不算成熟的直通車里，你加了80個詞，一部分詞是固定每天都有成交的，有些詞，斷斷續(xù)續(xù)的有成交，有些詞一直不成交。

那么在考慮roi的時候，就要針對不同的詞，采取相應(yīng)的調(diào)整。

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