拿下淘寶天貓鞋類大促靠什么?
2018227樓主|2022-05-10|10:08|發(fā)布在分類 / 拼多多運(yùn)營(yíng)|閱讀:95
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面向男女鞋重點(diǎn)商家召開(kāi)的“雙促2015淘寶賣家溝通大會(huì)”在西溪賓館召開(kāi)。
主持人玖零一上來(lái)便請(qǐng)出去年鞋類Top1店鋪咖啡伴奶茶賣家,并鼓勵(lì)到場(chǎng)的近300多位線下品牌、淘品牌以及中國(guó)質(zhì)造的賣家,做好雙促備戰(zhàn)。
在雙促20多個(gè)分會(huì)場(chǎng)的安排中,女鞋男鞋緊跟女裝男裝會(huì)場(chǎng),排名十分靠前。
對(duì)于商家比較關(guān)注的女鞋男鞋分會(huì)場(chǎng)的樓層安排,小二白門透露,雙促賽馬機(jī)制是從分分會(huì)場(chǎng)樓層向主會(huì)場(chǎng)海景房依次遞進(jìn)。
舉個(gè)例子,男女鞋行業(yè)是一個(gè)獨(dú)立的分會(huì)場(chǎng),而雪地靴算是一個(gè)分分會(huì)場(chǎng),那男女鞋分會(huì)場(chǎng)的每一個(gè)樓層對(duì)應(yīng)一個(gè)分分會(huì)場(chǎng)。
值得注意的是,這次男女鞋全部是店鋪總成交排名PK晉級(jí)的,不管是以單品還是店鋪展示。
所有會(huì)場(chǎng)每個(gè)商家一共可以有最多3次報(bào)名審核機(jī)會(huì),但每個(gè)分分會(huì)場(chǎng)總共僅限報(bào)名1次,不管什么樓層(區(qū)塊)。
預(yù)熱時(shí)間點(diǎn)要踩準(zhǔn)!抓住“最后6小時(shí)”! 小二白門特別提醒到, 雙促需要把握的時(shí)間點(diǎn),要跟牢群、幫派 以及小二進(jìn)行宣導(dǎo)。
而預(yù)熱階段需要把握的時(shí)間點(diǎn)是,11月1日第一天個(gè)性化展示;11月2日00:00到11月10日17:59:這段時(shí)間,開(kāi)始根據(jù)加購(gòu)領(lǐng)券能力、成交能力,按天來(lái)賽馬。
接下來(lái),則是特別需要注意的時(shí)間點(diǎn):預(yù)熱最后的6小時(shí)。
因?yàn)檫@個(gè)時(shí)間段內(nèi),會(huì)根據(jù)店鋪之前累計(jì)的預(yù)熱結(jié)果+最近1小時(shí)的加購(gòu)領(lǐng)券能力,按小時(shí)賽馬;而這6小時(shí)內(nèi)的最后的1小時(shí)排名尤其重要,因?yàn)殡p十一當(dāng)日的第一小時(shí)就是根據(jù)11月10日24點(diǎn)的排名定奪的。
紅包?滿減??jī)?yōu)惠券?雙促玩法可不一樣! 除了包郵,對(duì)于雙十一的紅包、滿減、優(yōu)惠券的玩法,雙十一和雙十二有所不同。
現(xiàn)場(chǎng)一位賣家發(fā)問(wèn):“雙十一紅包和優(yōu)惠券可以疊加使用嗎?”小二回答道,不可以。
店鋪紅包可與滿減疊加使用,滿減優(yōu)先;優(yōu)惠券和滿減可疊加使用,“但紅包和優(yōu)惠券不可以,這兩者產(chǎn)生互斥,消費(fèi)時(shí)需擇一優(yōu)惠。
”小二還透露,對(duì)于紅包門檻,由賣家自定,至少設(shè)置3檔,最多5檔;會(huì)場(chǎng)頁(yè)面透出最低檔。
店鋪滿減+店鋪紅包是雙十一主要玩法,不管在會(huì)場(chǎng)還是在交易路徑都會(huì)有透出。
男女鞋提供:5、10、20、50、100、200多選一,使用無(wú)門檻、數(shù)量無(wú)上限。
用戶領(lǐng)取路徑包括:主分會(huì)場(chǎng)、交易路徑、店鋪?zhàn)陨硗ǖ馈?/p>
而雙十二的玩法則是店鋪滿返現(xiàn)金紅包+店鋪紅包的方式。
需注意的是,對(duì)于今年雙十二的預(yù)售(預(yù)售只有雙十二才有),所有雙十二淘寶男女鞋預(yù)售商品不能參加大促會(huì)場(chǎng),且預(yù)售產(chǎn)品全款支付。
3天內(nèi)不支付訂單關(guān)閉;每件商品會(huì)設(shè)置征集目標(biāo)(即成團(tuán)目標(biāo)),男女鞋單品最低成團(tuán)目標(biāo)為10雙,不成團(tuán)也取消所有訂單。
新發(fā)現(xiàn)+備款,小變化里的新機(jī)會(huì)! 今年的外圍招商,除了以往的反向邀約外,還可以自主選擇合適的單品報(bào)名,具體可報(bào)名資質(zhì)和數(shù)量參考招商貼。
除此之外,會(huì)有自己?jiǎn)为?dú)的“新發(fā)現(xiàn)”分分會(huì)場(chǎng),該分分會(huì)場(chǎng)和其它分分會(huì)場(chǎng)如“靴子分分會(huì)場(chǎng)”同等展示級(jí)別,外圍打標(biāo)的店鋪成交TOP將會(huì)被展現(xiàn)在“新發(fā)現(xiàn)”會(huì)場(chǎng),并有機(jī)會(huì)進(jìn)一步晉級(jí)PK展現(xiàn)在“男女鞋分會(huì)場(chǎng)”。
另外一個(gè)變化是,今年增添了招商商品備款的方式,賣家可以提供主備款活動(dòng)商品,在活動(dòng)期間允許根據(jù)活動(dòng)情況清退主打款,替換備款。
雙十一玩得好,雙十二晉級(jí)早!雙十一做不好,雙十二淘汰了(liao)! 今年的大促賣家招商審核,雙十一和雙十二是同步進(jìn)行的,雙十一活動(dòng)商家將直接同步到雙十二,但鞋類行業(yè)會(huì)淘汰雙十一成交倒數(shù)5%,重新補(bǔ)招替補(bǔ)商家,因此提醒商家務(wù)必明白且重視兩個(gè)大促的關(guān)系。
貨品準(zhǔn)備很重要! 今年大促對(duì)商家的貨品安排要求會(huì)非常高,因?yàn)殡p十一和雙十二,以及預(yù)售要求不同的貨,且同款不能同時(shí)參加會(huì)場(chǎng),聚劃算,搶購(gòu)或金幣。
因此在貨品的整體布局,價(jià)格策略,測(cè)款時(shí)間安排上都需要商家投入更多的精力,早早準(zhǔn)備! 最后,小二提醒,當(dāng)務(wù)之急是準(zhǔn)備充足報(bào)名素材,盡早通過(guò)審核。
以下是報(bào)名時(shí)間的排期: 9.15~9.30雙十一、雙十二同期的賣家海選報(bào)名 10.8~10.23提交素材商品報(bào)名 11.12~11.18海選補(bǔ)報(bào)清退。
(特別提醒:建議鞋類商家在9.21日前完成報(bào)名流程,不要等到最后一天,因?yàn)?.22-25日小二開(kāi)始集中統(tǒng)一審核,9.26-28日小二會(huì)根據(jù)審核情況進(jìn)行一輪補(bǔ)報(bào),9.29-30日小二僅審核補(bǔ)報(bào)商家,30號(hào)海選審核正式結(jié)束)現(xiàn)場(chǎng)Q&A Q: 雙十一的大促產(chǎn)品,能重新生成新的鏈接再去報(bào)名雙十二么? A: 不能,屬于違規(guī)行為,一旦發(fā)現(xiàn)或被舉報(bào),做清退處理。
Q: 預(yù)售商品對(duì)銷量有要求? A: 最近30天無(wú)要求,具體以雙十二招商貼為準(zhǔn)。
Q: 返利需要人工操作? A: 所有系統(tǒng)對(duì)接好,不需要人工操作。
Q: 全球購(gòu)和男女鞋會(huì)場(chǎng)報(bào)名有沖突嘛? A:只要符合對(duì)應(yīng)會(huì)場(chǎng)要求,商家兩邊會(huì)場(chǎng)都可以報(bào)名,但同款商品只能報(bào)名參加一個(gè)會(huì)場(chǎng)。
Q:特色分會(huì)場(chǎng)批發(fā)屬于誠(chéng)信通嗎? A: 不屬于,是淘寶小微快采業(yè)務(wù)。
Q: 雙11紅包和優(yōu)惠券可以疊加使用? A: 不可以。
紅包和滿減可以疊加使用。
但和優(yōu)惠券不可以疊加使用。
Q: 黑馬分分會(huì)場(chǎng)與其他會(huì)場(chǎng)的區(qū)別? A: 黑馬分分會(huì)場(chǎng)-即“新發(fā)現(xiàn)分分會(huì)場(chǎng)”與其他分分會(huì)場(chǎng)(如男低幫鞋、男高幫&靴、爸媽鞋、特色潮品)是平行同級(jí)的。
來(lái)自外圍打標(biāo)賣家TOP抓取,有機(jī)會(huì)PK到男女分會(huì)場(chǎng)里面。
這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微V.信X號(hào)是為: msc496。
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