茵曼老方雙11前再出手 宣布投資吐火羅手工皮具品牌

2015年雙11倒計時20天，方建華剛從上海時裝周回來，結(jié)果又半道跑到杭州投了一個主打手工的皮具品牌——吐火羅。

老方如今棉麻風不做要改頭層皮了？ 2005年誕生的吐火羅不算“小鮮肉品牌”。

10年來，這個品牌堅持真皮純手工制作與原創(chuàng)設計，在＂水很深＂的線上鞋包行業(yè)中殺出了自己一條血路。

這種主打頑強生命力又帶有強烈部落風格的價值型電商定位，與匯美旗下高端女裝品牌“生活在左”類似，最后處女座Boss老方?jīng)Q定欣(mai)然(mai)接(mai)受。

然而，吐火羅又是如何看上匯美的？首先，擁有充足資本保障的匯美在資金層面給了吐火羅Offer。

其次，匯美旗下包含茵曼在內(nèi)的12個品牌有著成熟的運營經(jīng)驗。

在吐火羅看來，匯美具備造就億元品牌的能力，合作后可以降低試錯成本，讓自己少走彎路。

“作為被投資方，我們看重的不是你能給我多少錢，而是未來能相互成就些什么。

”吐火羅創(chuàng)始人陽陽表示。

據(jù)介紹，價值型品牌是吐火羅未來要走的方向，與匯美一起可以共同實現(xiàn)打造時尚生態(tài)圈的愿景。

目前，吐火羅有20多萬粉絲，產(chǎn)品回購率高，具有一定的品牌溢價空間。

打造互聯(lián)網(wǎng)口碑社群品牌 一個是主打價值型品牌的時尚品牌集團，一個是主打真皮、手作的部落風線下皮具品牌，吐火羅和匯美集團兩家的交集在哪里？老方給出了一個理性又任性的答案：“因為喜歡！” 吐火羅選取真皮材質(zhì)的做法在行內(nèi)并非唯一，但主打手工皮具以及鮮明的游牧民族色彩，加上偏旅行休閑場景的購物設定，讓它在PU抄板橫行的同質(zhì)化市場里上略顯異類。

方建華表示：“專注、熱愛、不疲不倦和做自己喜歡的東西，才是我們匯美時尚生態(tài)圈的選擇的品牌。

”之前與達麗坊“閃婚”，找范瑋琪做代言，或茵曼+千城萬店計劃，都是基于此展開的。

方建華眼中的吐火羅“族長”兼創(chuàng)始人陽陽，有著與匯美集團相似的價值觀和遠見胸懷，是個追求產(chǎn)品極致的狂熱人物。

另一方面，她有很強的社群粉絲思維，可以組織上百名粉絲前往青海高原探險體驗，也可以10年不改品牌初心。

此外，方建華也認為，吐火羅與匯美集團旗下高端女裝品牌“生活在左”有定位上的神似——傳承中國傳統(tǒng)手工文化。

生活在左的slogan是“不可復制的手工”，高端手工原創(chuàng)是其一大特色，吐火羅的手工皮具定位則有較強的民族部落風格。

它的另一位品牌合伙人Billy，是個地地道道的香港人，有近30年的手工皮具打造經(jīng)驗。

“吐火羅可以做的遠遠不止鞋包這些品類，未來還有很大的品類、渠道上的延伸空間。

這個品牌基礎有多年沉淀，對產(chǎn)品追求極致，必定會成為互聯(lián)網(wǎng)上的口碑社群品牌”。

方建華表示。

雙11前買買買，是有把握拿第一？ 本是雙11前最后的預熱準備階段，還要大張旗鼓的投品牌。

難道今年茵曼已有把握拿下女裝第一？ 2年前，茵曼拿下雙11全國銷售冠軍，成為首個雙11銷售破億的女裝品牌；2年后，茵曼所屬母公司蛻變成為擁有線上線下渠道、十余個風格鮮明的時尚集團，全年銷售規(guī)模位列互聯(lián)網(wǎng)女裝集團第一。

但現(xiàn)在，茵曼對“第一”似乎不再強求，方建華本人在非公開場合提過：冠軍是有代價的，要選擇時機。

從整個互聯(lián)網(wǎng)零售環(huán)境看，消費者經(jīng)歷了幾年放衛(wèi)星式的搶購狂潮后，正在逐漸恢復理性，互聯(lián)網(wǎng)品牌消費群同樣如此。

畢竟，商業(yè)要回歸到原點，品牌需要維系的依然是買賣關系和產(chǎn)品品質(zhì)。

未來，價值型電商能否沉淀下來或許還有待觀察，但在茵曼看來，做與不做卻是另外一種態(tài)度上的不同。

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